總是說服不了別人？帶你認識影響力的6大武器（上）

- 無理取鬧， 有理就娶妳。 今天來到#社交心理學 第二十四課->「#說服他人」 前幾天待在家的編， 看了由美國心理學家Robert B. Cialdini， 撰寫的《Influence: The Psychology of Persuasion》一書。 書中提到6個影響力原則， 在生活中時常被用來說服或影響他人， 某個程度上也反映了人們的思維模式， 或是特定的心理因素會間接影響行為。 這篇文將會分成兩部分來撰寫， 也許當你看完後下次說服對方時會容易些。 1. 互惠原則（Reciprocity） 簡單來說就是互利互助， 當對方提出等價或高價的利益給予或交換時， 基於你心中的愧疚與罪惡引發的不踏實， 或高尚的人人為我、我為人人的互惠精神， 你的心中便會產生有很大的動機或理由協助對方。 舉例來說， 像老闆同事的請客吃飯， 或朋友間的互相幫忙。 互惠原則講究的是人情世故， 也因為需要雙方共同參與落實， 在過程中也會間接強化彼此關係。 然而，換個角度來想， 其實互惠原則的效果不見得很好， 也很容易被所謂的「厚臉皮」心態破解。 畢竟互惠講求的是雙方共同參與， 當某方拒絕給予相同或以上的利益協助時， 那麼互惠原則也很容易因此而瓦解。 2. 一致性原則（Consistency） 簡單來說是指言行一致， 當人們做出選擇或許下諾言時， 甚至是替某個角度、立場站邊時， 自己馬上會受到內心與外部壓力的約束， 進而迫使選擇與行為保持一致性。 舉例來說，像宗教團體宣示等。 然而，這個原則可能帶來的行為效應， 其實是非常強烈且危險的。 一致性原則是透過承諾來約束行為， 因此也可能會徹底改變一個人的行為舉止。 當某個人的心智尚未成熟時， 很容易因為他人的誘惑利益影響， 導致其行為、言行、人身都受到他人制約。 而受到利用、壓迫與侵害， 更嚴重的話，甚至會造成價值觀體系崩壞。 像前些日子韓國的N號房事件， 背後主謀除了透過威脅、利誘之外， 某種程度上也是透過一致性原則， 來對受害者進行洗腦與催眠。 方法沒有對錯， 只是會受到使用者目的而變質。 3. 社會認同原則（Social Proof） 簡單來說指的是從眾行為的特化， 假設我們根據從眾行為的角度來分析， 人們一般會喜歡跟隨、模仿大眾行為。 而社會認同原則更強調， 人們會傾向模仿「與自己類似」的群體， 並在過程中獲得吸引與歸屬感的回饋。 舉例來說， 比起運用很多技巧來鋪陳有錢人的故事， 一個生活平凡的人的故事反而更能感動我們。 或者是電視廣告中常出現的觀眾演員， 閱聽人會將內心感受投射在對方身上， 認為自己就是影像中使用商品的人， 這將會誘使人們進一步產生購買行為。 關於說服他人， 大家有什麼樣的看法呢？ 也歡迎底下留言分享給編編。 - 如果喜歡這個話題請按💕 你的追蹤按讚分享是編編的動力 IG:https://www.instagram.com/kobepsychology #語錄 #文字 #說服 #影響 #影響力 #心理學 #幹話 #心情 #情緒 #幹話心理學 #心理學語錄 #社交 #social #quotes #love #psychology #influence #love #emotion #經典語錄 #幹話語錄 #撩妹語錄 #土味情話 #愛情語錄 #語錄系列 #語錄分享 #文字語錄

95％的人分手後，都有過的感受跟情緒？

 謝謝讀者的建議，希望可以針對主題有一系列作品，於是誕生了「紙飛機-分手系列」作品。 由衷感謝讀者的互動跟建議，讓紙飛機有更多養份跟方向，寫出更多我們彼此的故事與心事。 分手情節，期盼對方能回頭，卻被告知不再聯絡，這種失落這種痛，我們因該都曾擁有過吧？ 聽見你說分手後希望我過的好，但事實上我過不好，而且臉上沒了笑，因為分手後真的很糟。 快來下方留言 → 分手後的你有過這樣的感受嗎？（分享一下） 喜歡作品可以 → 留言 分享 典藏 跟抄 轉貼 創 作 時 間 2019-1002（感恩這一切的心） 記 得 追 蹤 #紙飛機寫故事 系 列 作 品 #紙飛機分手系列 歡 迎 跟 抄 #紙飛機專欄 #紙飛機 #故事 #原創 #文字 #語錄 #语录 #情侶 #愛情 #感情 #戀愛 #失戀 #友情 #心情 #走心 #創作 #手寫 #語錄控 #手寫字 #美文字 #愛情語錄 #心情語錄 #手寫語錄 #經典語錄 #感情語錄 #文字語錄 #共鳴 #心情 #療癒 #感受 #情緒 #虐心 #文字創作 

【謝謝】平安的一天，謝謝30K

【謝謝】 謝謝平安，謝謝健康，謝謝眼前的一切 謝謝讀者，謝謝創作，謝謝今天的30K 祝大家都能保重身體，並且珍惜家人 #紙飛機寫故事 #紙飛機 #文字 #語錄 #语录 #情侶 #感情 #心情 #成長 #語錄分享 #愛情語錄 #心情語錄 #語錄控 #語錄系列 #經典語錄 #感情語錄 #文字語錄 #語錄點滴 #傷心語錄 #失戀語錄 #扎心語錄 #情感語錄 #手寫 #手寫字 #手寫語錄

（必看）不是所有喜歡，都能如你所願

 想測試你，結果變成氣死我自己，還更難過？ 昨晚一個好朋友，私訊我跟我說了她跟他男友最近的爭吵，問我有沒有什麼辦法解決呢？ 有時候，女生會刻意不理會男生，只是想看你是否會在意跟難過？冷戰好多天電話你也都不打。 過了數天，以為男生會難過，沒想到難過的卻是女生，難道男友就不在意我了嗎？還是不愛我了？ 這沒有答案，也許把話說清楚勝過妳的測試，結果還測試到自己難過的要命，得不償失。 快來下方留言 → 有些話說出來比測試好對吧？（分享一下） 喜歡作品可以 → 留言 分享 典藏 跟抄 轉貼 紙飛機合作文 →與 @dreams.words合作（有很多故事的作者） _ 創 作 時 間 2019-0910（今天好躁熱的一天） 記 得 追 蹤 #紙飛機寫故事 系 列 作 品 #愛情押個韻 歡 迎 跟 抄 #紙飛機專欄 #紙飛機 #故事 #原創 #文字 #語錄 #语录 #情侶 #愛情 #感情 #戀愛 #失戀 #友情 #心情 #走心 #創作 #手寫 #語錄控 #手寫字 #美文字 #愛情語錄 #心情語錄 #手寫語錄 #經典語錄 #感情語錄 #文字語錄 #共鳴 #心情 #療癒 #感受 #情緒 #虐心 #文字創作 

是我活該！對你懷疑又猜，愛情不因該該是這樣經營下去的

這段感情失敗，是我活該？ 一個好友跟男友分手，找我來場深夜談話，把她跟男友交往相處的細節，一字不漏的分享。 最後，我問她：「妳想聽我真實的話？還是安慰妳的話？」，她說想聽真實的話，我說很殘酷哦… 我對她說，分手也許是妳活該，因為妳過於依賴，而且又對他懷疑又猜，所以分手只是剛好。 好聽的話對妳成長沒有幫助，身為朋友的我必須跟妳說實話，妳才能學習跟試著改善自己。 快來下方留言 → 你會去懷疑跟猜疑對方嗎？（Yes or No） _ 創 作 時 間 2019-0815（松山文創的一天） 記 得 追 蹤 #紙飛機寫故事 系 列 作 品 #愛情押個韻 歡 迎 跟 抄 #紙飛機金句 #紙飛機 #故事 #原創 #文字 #語錄 #语录 #情侶 #愛情 #感情 #戀愛 #失戀 #友情 #心情 #走心 #創作 #手寫 #語錄控 #手寫字 #美文字 #愛情語錄 #心情語錄 #手寫語錄 #經典語錄 #感情語錄 #文字語錄 #共鳴 #心情 #療癒 #感受 #情緒 #虐心 #文字創作

總是說服不了別人？帶你認識影響力的6大武器（下）

- 今晚我要早點睡， 明天才能早起想妳。 上禮拜我們談到， 關於影響力六大原則中的前三項， 分別是互惠原則、一致性原則、社會認同原則。 我們分析了人與人的互動， 心理因素以及行為舉止等， 都會受到這些心理原則的影響， 甚至更有可能改變自身的價值觀。 今天再來談談剩下的三大原則， 喜好原則、權威原則和稀有性原則， 來分析看看你平常是怎麼被其他人說服的， 以及該如何使用這些方法來達成目的。 1. 喜好原則（Liking） 簡單來說就是操弄人的喜好。 通常多數人總是會輕易答應， 自己認識的人或喜歡的人的要求， 因此對方只要事先針對個人好惡進行分析， 在某個程度上就能控制一個人的決策。 那麼該如何增加對一個人的好感度？ 我們可以分成內在與外在來分析： a. 外在因素 個人視覺形象、彼此相似性(穿搭)， 人際互動(讚美、熟悉感、肢體語言) b. 內在因素 彼此相似性(個性、興趣、喜好)， 心理學效應(情緒操弄) 舉例來說， 在團體裡會出現扮黑臉和白臉的人， 即便兩者想達到目的都是相同的， 你卻會偏好白臉方給的選擇。 又或者像廣告中常出現的俊男美女， 以及大型展覽出現的show girls/boys， 這些針對消費者或受眾投其所好的方法， 都屬於此類的原則應用。 2. 權威原則（Authority） 簡單來說就是領域專業帶來信服度。 人們通常願意遵守或信服， 某些領域專家或權威者的建議， 這通常基於以下幾個原因： a. 專業知識不足 b. 權威壓力 c. 刻板印象 d. 過往經驗 舉例來說， 像是你生病去看醫生， 通常會跟著處方箋服藥。 或者像是買賣股票時， 可能會聽從投資專家的意見投資。 然而隨著科技日新月異， 現在我們也能透過網路找到需要的資訊， 導致對於某些權威者的需求不如以前。 但這樣也帶來好處， 讓某些假專家不敢透過權威原則隨意騙人。 3. 稀缺性原則（Scarcity） 簡單來說就是物以稀為貴， 某些數量稀少的事物將會創造更高價值， 進一步誘發人內心中對該事物的渴望。 舉例來說像近期的口罩、衛生紙、Switch等， 透過管制、獨家、限量、飢餓行銷等手法， 藉以限制人們對該事物取得的方式或管道， 將促使人願意花更多成本去競爭並獲得它。 是說最近看到好多人在玩動物森友會， 讓編編好想衝動敗一台Switchㄚ！ 你們最近有想要買什麼嗎？ Tag 一位朋友他就會買給你XD- 如果喜歡這個話題請按💕 你的追蹤按讚分享是編編的動力 IG:https://www.instagram.com/kobepsychology #語錄 #文字 #說服 #影響 #影響力 #心理學 #幹話 #心情 #情緒 #幹話心理學 #心理學語錄 #社交 #social #quotes #love #psychology #influence #love #emotion #經典語錄 #幹話語錄 #撩妹語錄 #土味情話 #愛情語錄 #語錄系列 #語錄分享 #文字語錄 #社交心理學 #persuade 語錄來源：網路

誰來定義你的美？小心別讓別人來定義了

 不要試圖讓自己「適應別人對美的標準」，讀者跟我聊的過程，我想起了怪美的這一首歌。 追求美麗，是人的天性，但跟愛情一樣，有時候為了目的而迷失自己，最後活的完全不像自己。 你的穿著，你的打扮，你的妝感（你喜歡自己嗎？）或者只是跟隨流行，或害怕別人排斥你？ 美麗，除了外表，以及你如何看待你自己，是否了解自己，千萬別只是為了符合別人的期待。 快來下方留言 → 今天開始更愛自己一點好嗎？（答應我） _ 創 作 時 間 2019-0819（咖啡喝五杯的一天） 記 得 追 蹤 #紙飛機寫故事 系 列 作 品 #生活押個韻 歡 迎 跟 抄 #紙飛機專欄 #紙飛機 #故事 #原創 #文字 #語錄 #语录 #情侶 #愛情 #感情 #戀愛 #失戀 #友情 #心情 #走心 #創作 #手寫 #語錄控 #手寫字 #美文字 #愛情語錄 #心情語錄 #手寫語錄 #經典語錄 #感情語錄 #文字語錄 #共鳴 #心情 #療癒 #感受 #情緒 #虐心 #文字創作 

《性愛之後，還剩什麼》紙飛機寫故事

 妳是否聽過「男生只要追到手之後，就不會那麼勤快，甚至開始變懶」。這是真的，但是為什麼追的時候勤快，發生性關係之後就懶散了呢？ 常聽到「不要太快跟新男友發生性關係」，但是有想過為什麼嗎？男生是下半身思考的動物，當他還沒得到妳時會對妳特別留意跟注意，甚至討妳歡心。 其實發生性關係的時間點因人而異，關鍵不再時間點，而是發生之後雙方彼此都要付出去經營，不管男生或女生方都要一起經營，感情才會加溫長久。 成年人都有性生活是正常，所以不需刻意避諱或壓抑。「性愛之後，更加靠近」而不是更加遠離，新鮮感是需要彼此營造非單一方營造哦。 ■重點：生理需求很正常，不需刻意壓抑 ■重點：新鮮感會隨時間降低，所以雙方都需努力 ■重點：加溫的責任來自兩人，可以給予小驚喜感 喜歡作品 → 記得按讚 留言 並且分享給您身旁朋友 記 得 追 蹤 #紙飛機寫故事 更 多 文 章 #紙飛機寫文章 _ #紙飛機寫故事 #紙飛機 #故事 #原創 #文字 #文章 #短文 #寫作 #學習 #成長 #創作 #語錄 #语录 #情侶 #愛情 #感情 #戀愛 #失戀 #友情 #心情 #走心 #創作 #愛情語錄 #心情語錄 #手寫語錄 #經典語錄 #感情語錄 #文字語錄 

接受自己的普通，然後用盡全力與眾不同！

- 想把自己吃胖點， 然後就這樣卡在妳心裡。 歡迎來到本週的#編編酒館 帶你在週末的夜晚一飲方休。 今天想來問問大家， 你曾為自己努力過嗎？ 昨天跟朋友聊到一個有趣的問題， 你想做自己還是別人眼中的你？ 編編這才發覺， 好像自己很常為了取悅別人， 而放棄了活出自己的感受。 在編編回憶的同時， 朋友說出了自己對未來的想像。 「其實你能發覺自從懂事以來， 你都是活在別人的意見底下。」 在學校裡當個會讀書的好學生， 在家裡當個服從父母的好孩子。 第一次你意識到自己的感受， 大約是在國、高中的時候。 你來到了青春的叛逆期。 其實用叛逆期來稱呼是有點奇怪的， 難道這不是一種表述自我的方式嗎？ 為什麼表達自己就要被視為一種叛逆呢？ 但逐漸地你為了融入群體， 你選擇了迎合別人的聲音。 在這段期間你從遵守長輩的意見， 慢慢地轉向跟隨朋友和社會流行。 大家今天在談論什麼？ 該怎麼樣才能融入別人？ 「你曾以為和別人一樣就是自己， 但你卻沒發覺那不適合你。」 後來你選擇做個成熟的人， 於是開始和家人討論未來， 想要去哪間學校、哪個系所唸書。 但後來你才發覺自己的每個選擇， 好像都受限於分數與社會價值觀束縛。 自己明明很想當一名設計師， 但最終為了所謂的出路而選擇資訊系。 好不容易熬到出社會， 你開始要學會聽從老闆、主管、同事的話。 每天的工作吃掉了你大半時間， 你能給自己的時光只有睡前短短的幾分鐘。 「好像有點忘了我是誰， 原來我們都活得像傀儡。」 後來你剛好的談了個戀愛， 剛好的結了婚、生了孩子， 開始以家人、親戚的意見為重， 為的是扮演好一名好父親/母親。 「因為失去了自己的人生選擇， 你開始控制自家孩子的人生。」 時光荏苒、轉眼你已白髮蒼蒼。 這時的你終於意識到自己， 心裡面還有好多想要去做的事， 但無奈已經沒了那個時間與精力。 朋友說完後無奈地笑了。 編編也只是靜靜地看著他。 明明是自己的人生， 但大部分時間卻活在在別人身上。 也許你毫無感覺， 或許你內心波濤洶湧。 編編最後只想送大家一句。 希望你能接受自己的普通， 然後用盡全力去與眾不同。 看完之後來說說自己最近的改變。 - 如果喜歡這個話題請按💕 你的追蹤按讚分享是編編的動力 IG:https://www.instagram.com/kobepsychology #幹話 #撩妹 #語錄 #文字 #自我 #成長 #愛情 #心情 #未來 #期待 #夢想 #現實 #人生 #人生語錄 #幹話語錄 #愛情語錄 #心情語錄 #撩妹語錄 #土味情話 #經典語錄 #幹話心理學 #心理學語錄 #love #psychology #quotes #love #life #future #growup

名人｜吳姍儒｜兩人相處的一切，都建立在願意之上

世界上沒有真愛只有願意磨合的另一半 There is no true love but your better half who is willing to make compromises. 台灣知名女藝人兼女主持人曾擁有美國高學歷光環、回台擔任國中英語教師的她毅然決然辭去英文老師一職後，初次在演藝圈拾起主持棒的亮眼表現大家有目共睹於2016年和父親 #吳宗憲 一起主持《#小明星大跟班》獲得第51屆電視金鐘獎「綜藝節目主持人獎」並於2019年與 #黃子佼 搭擋主持益智節目《一呼百應》拿下第54屆金鐘獎「益智及實境節目主持人獎」在三年內以傲人的成績第二度奪下電視金鐘獎主持人獎項 她，吳姍儒是邁入30歲的半熟女人是史上最年輕金鐘主持人獎得主現在則多了個作家的身分，一圓自己小時候的作家夢16則真實發生的故事，用文字記載女人的愛與傷、溫柔和倔強《#我的存在本來就值得青睞》是她首本散文創作獻給自己，也獻給每位仍在探索、發掘自我意義的讀者 在此次【#山料聊聊】的採訪中吳姍儒的氣質跟氣場明顯有別於綜藝節目中的活潑表現她能用生命經驗淬鍊出的智慧在一言難盡的愛情命題裡侃侃而談 並擅長具象化地解說抽象的疑難雜症她很清楚自己要的是什麼縱然不高呼愛自己的口號但首當其衝的義務，是要先認清自己的價值她甚至還發明了一套自己的「願意理論」進一步解釋了付出後悵然若失的緣由 【吳小姐的願意理論】兩人相處的一切，都建立在願意之上若你願意，愛情是最美好的自由不願意了，愛情只剩下形式和妥協 她說：「千萬不要將自己的價值建立於別人上，保持最真的自己。因為我的存在，本來就值得青睞。」 先懂得照顧自己才有能力照顧別人先愛自己才有能力愛別人 活成自己的百分之百 🙋‍♀主題人物 #吳姍儒 @sandywis 如果想看更多【#關於字己】的手寫語錄，可以到下方連結👇👉IG追蹤// handwrittenself👉FB粉絲團// handwrittenself 延伸閱讀 🙋‍♂️名人｜春風｜基本的道德是非，被我們遺忘在哪🙋‍♀️名人｜楊丞琳｜你的青春住了誰？完美的真相其實支離破碎 🔥詩集｜我來不及認真地年輕，只能選擇認真地老去🔥日常｜如果不小心，眼不見為淨，耳不聽為清 📺韓劇｜《雖然是精神病但沒關係》藥物跟治療並非最佳解答，是接納和理解📺韓劇｜《機智醫生生活》戲如人生，人生如戲 🎵音樂｜玫瑰少年｜生而為人無罪，你不需要抱歉🎵音樂｜小時候｜再簡單不過的日常，家是我心裡面最大的願望 #吳姍儒sandy #sandywuofficial #一件襯衫你揮灑的城市日常風景 #感情觀 #散文 #名人語錄 #語錄 #語錄集 #經典語錄 #手寫的溫度 #手寫分享 #繁體字 #英文書寫 #翻譯 #handwriting #calligraphy #cursive #writings 

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