讓客戶記住你的差異化
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📖 No.27顧均輝《定位就是聊個天》p.32-p.42
在飽和經濟的時代滿足客戶需求是個坑，因為1.只滿足企業自己的客戶2.產品數量爆炸式增長，信息極為氾濫
因此在現今的飽和經濟時代，定位提出不同的概念，不是要滿足需求，而是要創造需求，企業創新與定位不是消費者的責任，而是企業自己的責任。
以競爭為導向，在顧客的心智大腦中找到一個差異化，這就是我們說的定位，就是要讓客戶記住你的定位，記住你的差異化。
定位，就是一個購買理由，告訴消費者為什麼買「你」而不買「你的對手」。
糟糕的策略就是我只提供我想提供的，但市場要什麼，我不管。
最好的機會是找一個空白的市場，完全沒有品牌佔據的市場，這才是你最大的機會。
需要鎖定一批源點人群，突破他們後你就有光環了，光環會為你帶來更多的顧客。
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你能做什麼不取決於你，取決於對手留給你的機會到底在哪裡。
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2025.02.26
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