STP理論
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▊ STP理論
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STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單字的縮寫，即市場區隔、目標市場、市場定位的意思。
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STP理論的根本要義在於選擇確定目標消費者或客戶，或稱為市場定位理論。
根據STP理論，市場是一個綜合體，是一個多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業都無法滿足所有的需求，企業應該根據不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費 群，即若干子市場。這就是市場區隔。
企業可以根據自身策略和產品情況從子市場中選取有一定規模和發展前景，並且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。隨後，企業需要將產品定位在目標消費者所偏好的位置上，並透過一系列行銷活動向目標消費者傳達這一定位訊息，讓他們注意到品牌，並感知到這就是他們所需要的。
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