【品牌策略】打動人心的從來不是產品功能，而是你的故事
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最近協助不同的商家做品牌規劃和市場策略時，我發現一個現象，不管是新創團隊，還是經營已久的老品牌，都會陷入一個誤區，那就是不斷強調自己的產品優勢，卻又無法說出跟市場其他競品的具體差異。
我很好奇地問創辦者，如果這些優點大家都有，那為什麼要買單你的品牌？你的獨特之點在哪裡？
乍聽之下，會讓人覺得很突兀，一時之間我就是沒有特別的市場優勢，那我可以怎麼做？其實，這個問題，也有另一個反向操作的方法。
市面上同質性的產品眾多，要做出市場差異最大的根本就是找出你的故事亮點，你有一個和其他人不一樣的故事，並且產品可以與之連結，消費者能夠記得你就夠了，因為大部分驅動行動的來源從來都是情感。
不然為什麼你買的是可口可樂，而不是百事可樂？為什麼你要多花錢，去買蘋果而不是買三星？答案就是這個品牌的故事，可以讓你買單。
購買這個品牌會讓你感覺到「有價值」，什麼又是價值呢？
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讓我用一個操作成功的案例來說明吧，這是和一個旅行社的合作，當時剛好是旅遊淡季，各家旅行社莫不推出旅遊秘境的套裝行程，但市場依舊冷清。
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通常旅行，大家會想到什麼？有九成的人認為是體驗不同於日常的生活和享受當下，那個要怎麼連結到「要人活在當下」呢？那就是死亡，只有死亡你會停止體驗，再也無法把握當下。
當時剛好有一位KOL感念親人過世，認為要把握當下，因此當下團隊就和旅行社討論合作，切角是認真賺錢存錢到了最後卻沒有機會享受，還不如趁著年輕時好好去看世界，同時也幫自己充電放鬆。
活在當下，是只有「還活著」的專利，所以想做什麼就去做吧。
結果，這個旅遊行程賣到翻掉，我認為這是一波很吃天時地利人和的推廣機會，也是一個「情感」很成功切和「商品價值」和打動人心的故事。
這樣你學會了嗎？
