【長尾爆款,才是企業真正未來】

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「我下一季,應該是做少量多樣的長尾產品呢?還是該集中資源做一個爆款產品呢?」

最近,有個廠商朋友來問這個問題。

首先,我們了解一下,爆款是怎麼來的?

很多時候,爆款不是自然而然就「爆紅」的(當然也會有這情況發生,但比例實在太少也無法掌控,若企業經營期待的是無法控制的「爆紅」,其實是很危險的一件事),而是企業將大比例資金,投注在小部分產品上,使這產品在市場上產生贏家通吃的局面。

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像 iPhone。

那為什麼在這資訊時代,比以前更容易出現爆款呢?

因為網路出現,讓產品生產與銷售的邊際成本急劇降低。

容易使得最優秀的產品,在其可覆蓋的市場中做到贏家通吃。

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這邊際成本的降低,也是「長尾理論」得以成真的原因。

因此,我認為,「爆款策略」與「長尾理論」是邊際成本的一體兩面。

既讓好產品容易短期爆賣,也容易長期好賣。

因此,開發長期爆賣產品最好的方法是:

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一、找到足夠細小的長尾市場。

二、滿足這市場中最大眾的需求。

三、利用網路降低邊際成本。

這樣做,不只可以讓產品短期爆賣,也可以長期好賣呀。

【長尾爆款,才是企業真正未來】

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