經理人雜誌『職場裡的孫子兵法』特刊文章讀後感（四）

閱讀經理人雜誌職場裡的孫子兵法特刊〈多算勝，少算不勝。10大策略：盤點優勢，贏在開戰前〉p.15

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兵者，詭道也

『兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。』〈始計篇〉

在雜誌中提及詭道就是不讓對方摸清楚自己的意圖，認為談判要用心理戰，因應對方態度使用不同的策略，比方說先釋出善意，用利誘之，或是對方個性暴躁，就用激怒方式讓他願意做某些事，或是故意低聲下氣，讓對方驕傲自大而做出有利於自己的決策。

出其不意

『攻其無備，出其不意。』〈始計篇〉

在對手沒有防備的時候，做出一個看起來很厲害、別人都沒想到或是還沒做到的決策。文章舉例2006年任天堂開發出Wii，這種體感遊戲的主機，那是當時市場上都還沒出現的。

廟算

『夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝，何況無算乎？』〈始計篇〉

作戰要求勝、得利，沒有勝算的事不去做。文中提到孫子認為什麼都不知道就去做，那個是魯莽。要有周全的規劃，成功率高就去做，反之就要檢討。我認為應該不是什麼都不做，因為確實不去做做看不知道，而是同時要有一個計畫是說，如果失敗了，要怎麼樣調整，這樣的思維也要放在這個計畫當中，就像是巴菲特2000年的時候不投資網路相關的公司，可是不代表他不去研究網路相關的事情，他躲過2000年的風波，可是他更了解這個部分後，就出手去做了。

小結

我在這小段的閱讀中感受到與人談判、相處，要能夠順勢而為，順其個性談判，得到自己想要的結果。出其不意，在別人還沒做出決定時，率先決策並執行，讓對手驚艷。任何事情都要有周全計畫，包含失敗了以後要怎麼繼續下一步，這都要成為自己計劃的一部份。

原文於2025/11/25寫於痞客邦：https://chanmusic.pixnet.net/blog/post/71672896