【明星故事解方，寫出能結緣的好文案】

「耀鈞，我知道結緣的三種銷售漏斗-書籍漏斗、商品漏斗、挑戰漏斗的組成了，可頁面裡的內容要怎樣寫才吸引人呢？」 ​ 羅素・布朗森在這邊與我們分享了「明星、故事、解方」的文案架構。 ​ 一開始，我們需要一位迷人的明星角色登場。 ​ 讓潛在顧客知道，為什麼我們有能力解決他遇到的問題。 ​ 再來，我們需要一個能講述問題並煽動情緒的故事。 ​ 讓潛在顧客知道，這個問題放著不解決，可能會產生怎樣越來越大的麻煩。 ​ 最後，我們需要提出一個能解決問題的解方。 ​ 讓潛在顧客知道，你提供的商品或服務，可以幫他解決怎樣的問題好滿足他怎樣的需求。 ​ 這是一個強大的文案架構，應用在銷售頁面或銷售影片上都非常有效。 ​ 若你想了解更多、更具體、更深入的這文案撰寫與應用的方法的話。 ​ 請記得參加 9/11（三）晚上 9:00 在我個人 FB 上的直播。 ​ 我會與你分享，怎樣拿寫出這樣吸引人又能賣的文案呦。 ​ 【明星故事解方，寫出能結緣的好文案】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【狩獵式經營打天下，農耕式經營治天下】

「企業在我爸手上時飛速發展，到我手上時都沒辦法再創當時盛況，我爸也一直在唸我，請問有什麼辦法嗎？」 ​ 最近，有個二代來找我問這個問題。 ​ 了解了狀況後發現，企業在他爸的那個時代，業績一直不斷飛速發展，讓這間企業成為業界翹楚。 ​ 可到了現在，二代接班時，業績雖還過得去，但一直無法再創當時盛況。 ​ 使得這二代超級焦慮… ​ 可其實，他們遭遇到的問題是，大環境已經改變了。 ​ 過去，由於市場足夠大，競爭對手不夠多，所以他爸那時靠著「狩獵式經營」，搶下非常多的市占率。 ​ 但現在，因為市場格局穩定，競爭對手林立，我反而建議這位二代，可以使用「農耕式經營」，靠種下顧客的信任，來長期穩定收業績。 ​ 當然，如果那個二代，想繼續使用「狩獵式經營」攻城掠池的話，或許，也可以去發展中國家搶業績。 ​ 其實，「狩獵式經營」和「農耕式經營」各有特點，都是企業在不同階段適合的經營方式。 ​ 但若要企業長久經營，企業主則要有辨識出，現在企業適合哪種經營方式的智慧呀。 ​ 【狩獵式經營打天下，農耕式經營治天下】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【持續累積你擁有的流量，才能讓事業長期穩定成長】

「耀鈞，如果我想開始我的專家事業，我該從抖音、FB、IG、YT、Threads、Linkedin哪個社群平台開始好呢？」 ​ 早期我會說，就經營你擅長又熟悉，且潛在顧客有在用的平台就好。 ​ 但看完《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #7」後，我會說，你要試著把這些社群平台上經營的流量，變成「你擁有的流量」。 ​ 流量從顧客角度來看，依照他對自身問題的熟悉度與對你的信任度，分為冷、暖、熱流量。 ​ 但流量從你的角度來看，一樣分三種： ​ 1.你控制的流量 2.你獲得的流量 3.你擁有的流量 ​ 「你控制的流量」，就是花錢下廣告購買的流量。 ​ 只要有錢，你要吸引誰就吸引誰，可大部分人問題是，沒錢可以和灑錢大戶做競爭。 ​ 「你獲得得流量」，就是別人、包含演算法推薦的流量。 ​ 這些流量可能巨大、可能弱小，不管怎麼說，控制權都不在自己身上。 ​ 一但不受青睞，馬上會被拋棄。 ​ 而「你擁有的流量」，就是行銷界常說的「私域流量」，最重要。 ​ 你需要試著將「你控制的流量」與「你獲得的流量」轉變為「你擁有的流量」，才能真讓事業穩定成長呀。 ​ 想了解更多如何如何透過 「自動跟進系統」將陌生人變顧客的秘密嗎？ ​ 記得參加我 6/26（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。 ​ 【持續累積你擁有的流量，才能讓事業長期穩定成長】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【從馬斯洛需求理論，看如何激勵員工留任】

「最近員工越來越難留任了，不知道有什麼方法可以讓員工更願意留下來呢？」 ​ 最近，和個公司經理聊天，他提出了這問題。 ​ 雖然，有些人說，只要錢給到位、不讓心受委屈，這些人自然會留下。 ​ 可其實，這兩個條件只是基本，要讓員工更願意留任，或許，可以參考「馬斯洛需求理論」。 ​ 馬斯洛需求理論是將人類的需求分為五個層次。 ​ 第一層是生理需求。 ​ 對處於這個層級的人來說，不要空談夢想，要錢給到位、改善工作條件、給予更多假期就是最好的激勵。 ​ 第二層是安全需求。 ​ 對處於這個層級的人來說，單純活著已經不夠了，他們還希望能安全的活著。 ​ 所以，各種福利、保險、穩定的制度就是最好的激勵。 ​ 第三層是社會需求。 ​ 對處於這個層級的人來說，既然已經安全了，就會想開始尋求歸屬感。 ​ 與其發旅行獎金給他們，不如辦個員工旅遊更實在；與其發三節禮盒給他們，不如舉辦公司親子日，讓小朋友來公司看爸媽如何工作；與其給健身房補貼，不如鼓勵大家運動，並定期舉辦公司運動會。 ​ 這些都是有效的、給予歸屬感的最好激勵。 ​ 第四層是尊重需求。 ​ 這邊就是管理層，不要只強制要求員工做事，而是給予適合尊重。 ​ 像美國前總統羅斯福就很會用這樣技巧。 ​ 每當有客人來訪， 羅斯福總統就會要求將訪客要求、愛好及訪客司機的名字等資料給他，他再提前把這些資料背起來。 ​ 會面時，羅斯福總統就會親切的邊叫對方名字，一邊迎向前去，對方往往會驚嘆不已。 ​ 會面結束後，羅斯福總統又會堅持送對方上車，並跟對方司機握手、親切地叫出他的名字。 ​ 有些司機就會激動地熱淚盈眶，並不斷宣傳總統記得他名字呀。 ​ 第五層是自我實現需求。 ​ 要吸引處於這個層級的人的話，別跟他說，我有個賺錢的好點子要合作嗎？ ​ 要跟他說，你是想賣一輩子的糖水，還是跟我一起去改變世界。 ​ 看到這邊你會發現，不同層級的人有不同需求要滿足，只有滿足他們的這些需求，人們才會被激勵到願意留任呀。 ​ 對了，這邊還是要注意，這五個需求不是依次出現的，它們同時存在，只是處於不同層級的人，對不同需求迫切性與強烈程度不同。 ​ 因此，找準層級、滿足需求是關鍵呀！ ​ 【從馬斯洛需求理論，看如何激勵員工留任】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【僱傭顧客打假，高效省時省力】

「我家產品一直被低劣仿冒，都影響到品牌聲譽啦，請問有啥方法可以便宜高效地解決呢？」 ​ 最近，有個廠商來聊說，他遇到仿冒的問題，一直抓不勝抓，想問問有沒好的解方。 ​ 這時讓我想到，武田製藥僱傭顧客幫忙打假的經典案例。 ​ 1966 年時，台灣充斥著許多專門製造偽藥的地下工廠。 ​ 這些地下工廠製作與販售偽藥都十分隱密，讓武田製藥抓不勝抓。 ​ 於是，武田製藥就舉辦了個活動，告訴顧客，只要拿他們的藥盒請藥房蓋有藥房名與地址的章，就能獲得一張抽獎卷。 ​ 之後只要把藥盒與抽獎卷寄回，即可參加抽獎。 ​ 活動一開跑，參加抽獎的空盒如雪片般飛來。 ​ 在武田製藥專家檢驗下，馬上就分辨出真藥與偽藥的空盒，更掌握了販賣偽藥的藥局。 ​ 隨後，武田製藥與治安機關合作追查販賣偽藥的藥局，使得藥房再也不敢出售偽藥。 ​ 從而使各地偽藥工廠不斷倒閉，連帶掃除了其他偽藥。因此，若你家產品一直被低劣仿冒，且影響到品牌聲譽的話。 ​ 或許可以想想，如何僱傭顧客幫你打假呦。 ​ 【僱傭顧客打假，高效省時省力】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【線上高峰會，小成本高收益漏斗】

「耀鈞，我才剛開始在網路上經營自己的專家事業，沒錢、沒粉絲、沒知名度，請問有什麼方法可以更便宜有效地讓更多人認識我呢？」 ​ 通常我會說，至少要先把自己的站點架起來（網站或部落格），才好讓人們找到你。 ​ 其次，建立能搜集名單、讓陌生人一步步變顧客的集客漏斗流程。 ​ 接著，可以申請你目標族群常出沒的社群平台帳號。 ​ 再來，要長期穩定生產對目標族群有用的作品（文章、圖片、影片、音檔…），並放到你站點、發佈給你名單、曝光在你目標族群常出沒的社群平台上。 ​ 最後，就是持續透過回饋，來不斷優化整個流程。 ​ 那除了以上這方法外，還有沒有什麼更好的策略呢？ ​ 剛好，昨天我翻譯完剛《網銷秘密》的《峰會漏斗》的章節。 ​ 裡面提到，若你粉絲數、名單數、顧客數都不夠多，又沒有大筆預算能用來行銷。 ​ 其實，你可以嘗試使用：線上高峰會。 ​ 其主要概念是，幾個粉絲數與名單數較少的講者能聚集在一起辦個線上高峰會，互導流量好提升彼此名氣，收穫更多潛在顧客與買家名單。 ​ 如果運作順利，它可以是一種不需要花費廣告，卻能讓業績大幅成長的策略。 ​ 想了解更多嗎？ ​ 歡迎參加我 7/31（三）晚上 9:00 在我個人 FB 上的直播，我會與你分享，如何透過「峰會漏斗」將陌生人變顧客呦》https://www.facebook.com/events/509760871408547?ref=newsfeed ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ 【線上高峰會，小成本高收益漏斗】

【問卷策略好預熱，產品上市就爆賣】

「耀鈞，我有個新產品要即將要開賣，請問有啥方法讓開賣時業績提高呢？」 ​ 昨天，我從好友 Dolly 的【從零到千萬：群眾募資秘笈心法】課程中學到。 ​ 問卷，是台灣募資有別於世界，用來衝高募資業績的秘密武器。 ​ 雖說與《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #9」中，羅素．布朗森（Russell Brunson）分享的「銷售漏斗」有點不一樣。 ​ 但同樣是用來獲取潛在顧客名單與回饋、提升潛在顧客渴望並進行說服與溝通的超棒策略。 ​ 想說，若你也想讓你家新產品上市前預熱、上市後大賣的話，今天晚上的直播「問卷漏斗」就千萬不能錯過呦。 ​ 7/10（三）晚上 9:00 在我個人 FB，我將會直播如何透過「問卷漏斗」將陌生人變顧客。 ​ 【問卷策略好預熱，產品上市就爆賣】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【熱熱熱…】

「熱熱熱…」 ​ 由於我晚上睡覺時，冷氣通常都開 1~2 小時，足以讓我睡著就讓其自動關掉。 ​ 結果，最近時常半夜被熱醒，害我還要另外開一次冷氣。 ​ 查了一下資料才發現，原來台南是近 30 年來，全台最熱城市。 ​ 唉～不想開整夜冷氣浪費電，又希望能一夜好眠，再找找有沒簡單有效的降溫法。 ​ 要不然有時工作都無法集中精神呀。 ​ 【熱熱熱…】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【管理要平衡投入與產出，才能照顧員工達成績效】

「我們公司總叫我們把公司當成家，我也在這公司燃燒青春、貢獻業績了，為什麼一下子就把我裁掉呢？」 ​ 最近，和個難過的員工朋友聊天，他不斷在抱怨前公司的翻臉無情。 ​ 可其實，仔細去看才發現，該公司對員工還不錯，只是因為遇到疫情過不去，只好忍痛把許多老員工給裁掉。 ​ 而讓我那朋友最接受不了的部分在於，公司明明口口聲聲說會照顧大家，讓大家把公司當成家，卻在危機時把他給裁掉。 ​ 但若你仔細觀察會發現，公司其實有兩層關係。 ​ 第一層是董事會為代表的所有股東，以及與 CEO 為代表的管理層間關係。 ​ 第二層是以 CEO 為代表的管理層，與員工之間的關係。 ​ 董事會這邊呢，則是將公司願景翻譯成績效目標給管理層。 ​ 管理層這邊呢，則負責帶領員工達成這個績效目標。 ​ 那管理層這邊，若要對績效目標負責的話，則要懂得平衡三件事。 ​ 一、功勞與苦勞 ​ 大部分人可能只關注自己的付出，半並不關心產出的結果。 ​ 但作為管理者要清楚，雖然要為苦勞鼓掌，但要為功勞付錢。 ​ 二、夢想與現實 ​ 當活著不是問題時，活著是手段、意義才是目的。 ​ 但若當活著都成問題時，活著就是目的本身。 ​ 企業也一樣，當運營不是問題時，賺錢是手段、夢想才是目的。 ​ 但若當存活都成問題時，賺錢就是目的本身。 ​ 三、理論與實踐 ​ 每過一段時間，就會跑出最新、最炫的管理理論。 ​ 但請不要急著去追逐。 ​ 管理學大師彼得・杜拉克說：「管理，首先是實踐。」 ​ 能用得上的理論才是好的，最新、最炫但無法用上的理論，其實不用花錢、花時間、花精力去追呀。 ​ 【管理要平衡投入與產出，才能照顧員工達成績效】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【發而不中，行有不得，反求諸己】

「我都花大錢請行銷經理了，業績還是一塌糊塗，該怎麼辦呢？」 ​ 恩…最近有個傳產老闆，氣呼呼地找我，一見面就劈頭蓋臉一頓罵。 ​ 可當我瞭解了狀況後才發現，原來這老闆是傳統製造業出身，總覺得「酒香不怕巷子深」，相信只要東西好，就不用去行銷。 ​ 後來他就聽了別人說，網路行銷很重要。 ​ 於是，就花大錢請個行銷經理來幫忙。 ​ 雖說職稱掛經理，可底下沒任何人。 ​ 而且，每當那行銷經理要預算做些行銷活動時，傳產老闆還會說，不是都給你高薪了嗎？怎還來要預算呢？自己想辦法呀… ​ 哇哩勒… ​ 難怪他請的行銷經理一個個走人呀… ​ 《孟子》裡面有段話是這麽說的： ​ 「愛人不親，反其仁；治人不治，反其智；禮人不答，反其敬。行有不得者，皆反求諸己；其身正，而天下歸之。」 ​ 意思是說： ​ 「愛別人卻得不到別人的親近，那就應反問自己的仁愛是否足夠；管理別人卻發現別人不想被我管理，那就應反問自己的管理手段是否有問題；禮貌待別人卻得不到別人相應的禮貌，那就應反問自己的禮貌是否到家——凡是行為得不到預期的效果，都應該先反省自己；只有自身行為端正了，天下的人自然就會歸服。」 ​ 反求諸己，就是從所有的問題中，找到自身的原因。 ​ 你永遠無法改變別人，你只能改變你自己。 ​ 並通過改變自己的方式，改變別人。 ​ 或許，那傳產老闆在急著請人解決問題前，該先花點時間了解這問題。 ​ 我想，只有先「反求諸己」，再找適合的人與給適合資源，才能做到他想要的成績吧。 ​ 【發而不中，行有不得，反求諸己】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

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【明星故事解方，寫出能結緣的好文案】

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【狩獵式經營打天下，農耕式經營治天下】

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【持續累積你擁有的流量，才能讓事業長期穩定成長】

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【從馬斯洛需求理論，看如何激勵員工留任】

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【線上高峰會，小成本高收益漏斗】

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【熱熱熱…】

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【發而不中，行有不得，反求諸己】

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