【勞逸原子習慣化，小步前進積成就】

這週，由於除了工作上的事情外，也在試著規劃自己下半年的計畫。 ​ 結果，一堆死線蜂擁而來的逼死自己。 ​ 禮拜三時有夠煩，所以開玩了一下《霍格華茲的傳承》。 ​ 沒想到一玩就停不下來，邊探索邊回憶過往《哈利波特》帶給我的美好。 ​ 回過神來才發現，已經凌晨兩點半了。 ​ 想著早上八點要上班，只好心不甘情不願關掉遊戲強迫自己睡覺。 ​ 沒想到，後面好幾天，都不容易集中注意力。 ​ 很多事情要不是都踩死線完成，就是只能延後。 ​ 直到禮拜六睡好睡滿後，才稍稍回神過來。 ​ 讓我驚覺到，我已經不能像以前一樣，熬完夜的第二天依然生龍活虎了。 ​ 我領悟到，關於生活，還是需要勞逸結合的平衡，但不能再大塊時間的工作與娛樂。 ​ 或許，不管工作、學習、娛樂或放空，都需要學學《原子習慣》那樣，拆解成每天可達成的最小任務。 ​ 20 分鐘原子工作、15 分鐘原子學習、10 分鐘原子娛樂、5 分鐘原子放空之類的… ​ 讓自己能花更少力氣走得更遠，一步步跨過成就里程碑。 ​ 【勞逸原子習慣化，小步前進積成就】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【做好讓人無法拒絕提案，使你事業脫穎而出】

「哇哩勒～怎麼每個人都說要買要買，真的推出後卻沒幾個人掏錢呢？」 ​ 《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #2」說到。 ​ 或許，是你的提案不夠力。 ​ 文中用一個 12 歲琪亞娜的保母事業當例子，講如何做好提案，相當有意思。 ​ 琪亞娜是一名保母。 ​ 其所在社區有很多其他保母在競爭，大多數人收費都差不多。 ​ 當父母們想要有個約會之夜時，他們會查看該地區的保母列表，並一個個打電話預約，然後就聘請第一個有空的保姆。 ​ 那琪亞娜該如何讓她的保母事業脫穎而出呢？ ​ 羅素就帶領她，把她保母事業的提案規劃出來。 ​ 像琪亞娜可以提供： ​ ・幫忙洗碗 ・幫忙打掃 ・帶孩子讀故事書 ・帶孩子做戶外活動 ・帶健康零食給孩子吃 ・做點心給父母回家後吃 ・確保孩子在父母回家前睡覺 ・可將帶孩子過程拍照給父母看 ・… ​ 你看，當其他人還在說： ​ 「我可以提供保母服務」 ​ 而琪亞娜卻可以說： ​ 「我的保母服務雖然貴了點，卻提供這 N 種細項」 ​ 身為父母的你，是不是會更願意雇用琪亞娜呢？ ​ 【做好讓人無法拒絕提案，使你事業脫穎而出】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【列出客觀成果，打臉心中焦慮】

哈，這週，依然在各種忙碌中度過。 ​ 週一 ​ 去教會分享如何用 AI 工具，做出能用來傳遞上帝福音的文案、圖片與影片。 ​ 週二 ​ 完成今年第三次廠商訪談，了解到保養品創辦人，切入漢方的初心。 ​ 也在這天，完成了自己《網銷秘密》（DotCom Secrets）線上讀書會的銷售頁。 ​ 週三 ​ 下午，在我們單位分享了今年第 8 場的「新創老闆一定要會的 ＡＩ小編班」，看著學員做出一個個作品非常與有榮焉。 ​ 晚上，則開了「問出事業熱情的四個問題」直播分享，解決了上次沒順利把直播同步到 FB 的問題。 ​ 也同步在跟自己講說，不要急，一次解決一個問題就好。 ​ 週四 ​ 總算有些時間寫文和解決累積起來的工作。 ​ 邊做邊修《網銷秘密》（DotCom Secrets）線上讀書會的知識地圖。 ​ 週五 ​ 去南科育成中心聽了「Startup Island Taiwan」團隊，如何帶領國內新創團隊去國外交流參展、募資找人的計畫，期望也能幫助台南廠商做到這件事。 ​ 週六 ​ 去台中上于為暢老師的「個人品牌大帝國」課程，了解于為暢老師是如何透過一人公司做到年收千萬的。 ​ 週日 ​ 列出這些成果後發現。 ​ 咦？ ​ 我這週好像也完成不少事，可以拿來打臉心中「焦焦」說的，「怎什麼事都沒有完成」🤣 ​ 【列出客觀成果，打臉心中焦慮】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【ＡＩ時代，台灣領銜】

這週，最大的新聞，就是輝達（Nvidia）執行長黃仁勳來台。 ​ 看到他帶一眾大佬逛夜市吃小吃，看他在大巨蛋開球，看他說台灣第二座 AI 研發中心坐落高雄，看他隨口用英語、國語、台語回答記者問題。 ​ 一整個感覺，咦？這位億萬富翁怎麼這麼台灣人。 ​ 後來，他昨天在台大體育館演講，雖然有很多硬體規格看不太懂，但有三點倒是讓我蠻感動的。 ​ 1.喜歡看別人成功 ​ 演講中，黃仁勳分享了輝達的歷史、產業的演進，話鋒一轉，竟從台灣夜市聊到各個上下游夥伴。 ​ 他並沒有因為自己成功就把功勞獨攬，反而跟大家講說，我能有今天，都是各個夥伴的幫忙。 ​ 今天我有幸獲得一點點成功，未來，我會帶著大家一起成功。 ​ 哇嗚～ ​ 這種喜歡幫別人成功的人，誰不也想幫助他成功呢？ ​ 2.讓世界看到台灣 ​ 演講過程中，黃仁勳一直不斷的訴說著 ​ 「未來是 AI 的時代，而 AI 的中心就在台灣！」 ​ 尤其是他有一張台灣在中間，所有合作夥伴環繞在旁邊的簡報，以及演講最後兩分鐘的影片。 ​ 著實讓我感動不已。 ​ 3.卓越品牌該有的特質 ​ 演講過程中，我一直回想起先前看到的，關於黃仁勳的採訪影片。 ​ 影片內容大意是說，他要把東西做到，就算對手免費送，顧客依然會高價搶買。 ​ 坦白說，這是還蠻讓我震驚的。 ​ 我接觸到的許多老闆，面對賣不出去的壓力時，第一個想法都是降價求售。 ​ 當然，這沒有不對，這也是一種可以靈活運用的商業策略。 ​ 但黃仁勳的自信、格局、氣度、底氣、利他、遠見、價值觀、長期主義… ​ 在在顯示了卓越品牌該擁有的特質呀。 ​ 【ＡＩ時代，台灣領銜】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【累積印象與信賴，是個人品牌不敗根基】

「耀鈞，我都花錢打廣告了，為什麼顧客還是這麼少呢？」 ​ 這週，我從大人學《用經營公司的思維經營你的人生》中學到。 ​ 知識工作者個人品牌行銷的目的，不僅只是為了訂單，更重要的，還是要在他人意識中建立起「印象」與「信賴」。 ​ 所謂「印象」，就是顧客在遇到某個問題或突然有某種需求要被滿足時，腦中浮現的那個「誰」。 ​ 比如，當你今天浴室突然漏水無法解決，你可能會去找曾經幫你解決過同樣問題的、你家附近的水電師傅。 ​ 這水電師傅，就是你在遇到水電問題時，第一個會出現的「印象」。 ​ 而所謂「信賴」，就是那個「誰」，真的有能力解決你遇到的問題。 ​ 像那水電師傅就是。 ​ 其實，再細分的話，「信賴」還分為三個層面。 ​ 第一個層面是「他會這個」。 ​ 第二個層面是「他會幫我考慮周到」。 ​ 第三個層面是「遭遇問題時，他不會把我丟了不管」。 ​ 若在經營個人品牌這件事情上，能花時間建立好「印象」以及「信賴」的話，將會在對上或對外關係上，獲得強大好評呀。 ​ 【累積印象與信賴，是個人品牌不敗根基】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【WIIFM（What’s In It For Me），乾我屁事的同理心法則】

「耀鈞，你分享的東西是很專業沒錯啦，但我還是不知道怎應用呀…」 ​ 不知道你有沒跟我一樣？ ​ 在自己領域待久了，對於一些專業，都會覺得理所當然，可當你很 HIGH 地分享給別人時，別人卻不一定理解呢？ ​ 這時候，你可能就要跟我一樣，先閉上嘴思考：「我現在分享的東西符合 WIIFM 嗎？」 ​ 什麼是 WIIFM 呢？ ​ WIIFM 就是「同理心法則」，也就是「What’s In It For Me」的縮寫。 ​ 白話來說，就是要站在對方角度來想：「這干我屁事？」 ​ 也就是試著站在對方角度檢視自己想分享的專業，是不是真的對對方有價值？ ​ 要知道，這部分不是指「你認為」有價值的東西，而是「對方認為」有價值的東西。 ​ 如果你一直分享給對方「你認為」有價值的東西，但「對方認為沒價值」的話，那對方再怎麼樣也不會接受。 ​ 相反，若你一直分享「對方認為」有價值的東西，可「你認為」沒這麼有價值的東西的話，其實，對方也會開心地接受。 ​ 因此，溝通過程中，讓資訊符合 WIIFM 法則，是非常重要的呀。 ​ 【WIIFM（What’s In It For Me），乾我屁事的同理心法則】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【搭建價值階梯，顧客獲益你也獲利】

「耀鈞，我該如何順利地把產品和服務銷售出去呢？」 ​ 過往我都會說，可以建置「銷售漏斗」。 ​ 「銷售漏斗」簡單說就是，一套讓陌生人變顧客的過程。 ​ 由於數量從上到下，會由多至少，很像漏斗的形狀，所以被稱作「銷售漏斗」。 ​ 其實，真有銷售過產品或服務的人會知道。 ​ 銷售，不會像漏斗流水那樣絲滑順暢，更像是在懸崖上向著下面的潛在顧客喊話說： ​ 「快爬上來呦，這邊有可以幫助你的好東西呦。」 ​ 可大多數潛在顧客不會理你。 ​ 而少數有需求的潛在顧客會嘗試爬懸崖。 ​ 但只有少數中的少數，才能爬到懸崖之上跟你購買。 ​ 很多行銷人都會跟你說，只要找到足夠多流量，也就是邀請足夠多的人爬懸崖，你就能賺到更多錢。 ​ 可《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #3」中説。 ​ 或許，我們可以反過來，把懸崖打打造成讓顧客能一步步走上來的階梯。 ​ 只要階梯的每個層級阻力夠小，下個層級價值夠大，最終又能帶領顧客獲得他渴望的目標或結果的話，業績與利潤將會大幅提升呀。 ​ 想了解更多「價值階梯」的秘密嗎？ ​ 記得參加我 5/29（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。 ​ 【搭建價值階梯，顧客獲益你也獲利】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【鎖住文章，一碼搞定】

「恩…Blogger 該如何將文章上鎖呢？」 ​ 我目前有在更新文章的習慣。 ​ 除了把文章放到各社群平台外，我最主要放置的地方，就是 Google 的 Blogger 上。 ​ 最近，我有篇文章想加上密碼鎖。 ​ 從 Blogger 內部找了一圈後，沒發現有這樣的功能。 ​ 於是，我就從 Google 上，找到了個簡單方法。 ​ 首先，我們在文章或網頁頁面裡，不要選擇預設的「撰寫模式」，而是選擇「HTML 檢視模式」。 ​ 並於其中貼上這簡易程式碼： ​ <script type="text/javascript"> /* Password Protection */ var password = 'password' password=prompt('Please enter the password to enter this page:',''); if (password != 'password') { location.href='https://www.jim-influenceup.com/'; } </script> ​ 再將這簡易程式碼中的“password”改成想要的密碼，將網址部分放上自己首頁網址，即可簡單快速用密碼鎖鎖住自己文章。 ​ 當然，這簡單的設定，無法真的防止有心人士的破解，但對目前的我而言，已經夠堪用了。 ​ 或者，你有什麼好的方法嗎？ ​ 與我分享一下吧。 ​ 【鎖住文章，一碼搞定】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【長尾爆款，才是企業真正未來】

「我下一季，應該是做少量多樣的長尾產品呢？還是該集中資源做一個爆款產品呢？」 ​ 最近，有個廠商朋友來問這個問題。 ​ 首先，我們了解一下，爆款是怎麼來的？ ​ 很多時候，爆款不是自然而然就「爆紅」的（當然也會有這情況發生，但比例實在太少也無法掌控，若企業經營期待的是無法控制的「爆紅」，其實是很危險的一件事），而是企業將大比例資金，投注在小部分產品上，使這產品在市場上產生贏家通吃的局面。 ​ 像 iPhone。 ​ 那為什麼在這資訊時代，比以前更容易出現爆款呢？ ​ 因為網路出現，讓產品生產與銷售的邊際成本急劇降低。 ​ 容易使得最優秀的產品，在其可覆蓋的市場中做到贏家通吃。 ​ 這邊際成本的降低，也是「長尾理論」得以成真的原因。 ​ 因此，我認為，「爆款策略」與「長尾理論」是邊際成本的一體兩面。 ​ 既讓好產品容易短期爆賣，也容易長期好賣。 ​ 因此，開發長期爆賣產品最好的方法是： ​ 一、找到足夠細小的長尾市場。 二、滿足這市場中最大眾的需求。 三、利用網路降低邊際成本。 ​ 這樣做，不只可以讓產品短期爆賣，也可以長期好賣呀。 ​ 【長尾爆款，才是企業真正未來】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【民生消費產業缺工大潮，六大建議翻轉關店宿命】

「哇勒～觀光潮來臨，再找不到員工我就要累死關店啦…」 ​ 台南，是眾所周知的文化、觀光、小吃名城。 ​ 最近市府及地方又不斷推出新活動，假日往往會吸引一大票人來旅遊。 ​ 可我卻遇到許多企業主在抱怨，一直請不到員工，只能自己頂住。 ​ 最近，我看到 104 人力銀行 2023 推出的《民生消費產業人才白皮書》，或許可以帶給你一些啟發。 ​ 裡面說到，雖然疫情結束、人潮回流，但民生消費業的徵才人數卻屢創歷史新高。 ​ 其中，餐飲業又是缺工第一名，比第二名零售業還短缺 6 成人力。 ​ 為什麼會這樣？ ​ 第一，因為工時長、壓力大、事情多又雜，容易讓員工身心負擔極大。 ​ 第二，就算企業主想加薪加福利吸引人才，可民生消費產業又不易透過創新提高價值收入，自然也無法給員工比肩其他產業的薪水與福利。 ​ 如何解決缺工問題？ ​ 書中建議： ​ 1.大幅提升薪資 ​ 2.任用中高齡 ​ 3.放寬學歷與科系 ​ 4.多元任用 ​ 5.彈性工時與排班 ​ 6.遠距工作模式 ​ 想更深入了解，可去看看這本《民生消費產業人才白皮書》。 ​ 或者，你有其他解決缺工的好建議嗎？ ​ 歡迎與我分享一下呦。 ​ 【民生消費產業缺工大潮，六大建議翻轉關店宿命】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://bit.ly/3UfClOt

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【勞逸原子習慣化，小步前進積成就】

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【WIIFM（What’s In It For Me），乾我屁事的同理心法則】

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【搭建價值階梯，顧客獲益你也獲利】

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【鎖住文章，一碼搞定】

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【長尾爆款，才是企業真正未來】

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