【先當有價給予者，再靜待善緣結果】

「耀鈞老師，那下個月就麻煩你囉。」 ​ 最近呀，真的開始感受到持續分享帶來的回饋。 ​ 從去年開始，因為長官要求我要推廣青年創業貸款政策。 ​ 可我一個喜歡坐在電腦後面搗鼓的行銷人，去跑業務真的有點不太想。 ​ 於是，我就想出了，開新手 AI 行銷課程吸引相關族群，並於課堂中業配青年創業貸款政策的方法。 ​ 真的也沒有想很多。 ​ 就持續不斷分享，持續不斷滿足長官與學員需求。 ​ 今年初參加孫治華老師開辦的講師訓後，課程就再優化成現在這樣，讓每個上課學員都能有 AI 作品的產出。 ​ 結果，最近開始接到一些大學、基金會的課程邀約，一問之下才知道，很多緣分都是從去年累積或者今年學員介紹而來的。 ​ 也才開始體會到網紅始祖蓋瑞．范納洽（Gary Vaynerchuk）說的。 ​ 成功的關鍵，是「給予、給予、給予，再要求」呀。 ​ 或者也像黃仁勳說的：「我喜歡看人成功」。 ​ 那後來也想，或許，我不知道，無法來台南上課的朋友，也需要「新手 AI 行銷課程」的幫助？ ​ 想說後面試著把這門經典課搬到網路上，幫助更多有需要的朋友。 ​ 有需要的話，可以點擊留言連結看更多呦。 ​ 【先當有價給予者，再靜待善緣結果】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【避免世界末日感的方法，就是專注做好手上的事】

「用 AI 的人，正在取代不會用 AI 的人；用 AI 的企業，正在取代不會用 AI 的企業；用 AI 的國家，正在取代不會用 AI 的國家」 ​ 最近，我看到許多大大在網路上分享 Generative AI 年會的心得。 ​ 從中也發現到，原來有這麼多人、這麼多企業都在運用 AI 使自己工作更便利、使團隊經營更流暢。 ​ 但就在我的心被搔得很癢，想按下回放影片的購買按鈕時。 ​ 我突然想問自己： ​ 1.這知識是我現在需要的嗎？ 2.能解決我現在遇到的問題嗎？ 3.我有時間觀看學習嗎？ 4.我看完之後，有時間與場景來應用與優化嗎？ ​ 結果以上答案都是「否」。 ​ 我也才突然意識到，我中了「資訊焦慮」的毒。 ​ 忘了前陣子從哪邊看到，說學校那種從技能出發的學習，容易投入大產出小、成就感低落。 ​ 反而更好的學習方式是，從興趣與問題出發，邊做邊學需要的知識，才會印象深刻，成就感也會比較高。 ​ 於是，就算我有在台南教用 AI 行銷，就算我知道 Generative AI 年會內容絕對很棒。 ​ 但對目前的我來說，不搜集不會用到的資訊，先做好手頭上的事更重要。（持續輸出&搜集反饋&優化再輸出） ​ 【避免世界末日感的方法，就是專注做好手上的事】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【價值階梯四層次，誘餌抓潛、產品促購、演示激勵、高價服務】

「耀鈞，假如我只有一種服務，每次服務完只收一種價錢，如何能夠賺更多呢？」 ​ 最近，有朋友問我這問題。 ​ 剛好，我剛翻譯完的《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #3」中有個適合案例。 ​ 説有個整脊治療師，他透過雙手調整脊椎來治療人們身體上的不舒服，每次收費大約 50 美元。 ​ 如果病人狀況比較嚴重，就加入一個固定時間回來調整脊椎的長期改善計畫中。 ​ 收費就這樣，非常的單純，但也讓這間診所運營岌岌可危。 ​ 後來，作者羅素就陪這位整脊治療師規劃出一個價值階梯。 ​ 首先，他們設計了一個誘餌，提供一次免費的按摩、一些營養補充劑和一張冥想 CD，好吸引潛在用戶。 ​ 而在免費按摩過程中，若按摩師發現潛在用戶的脊椎有不 OK 的狀況，則介紹給這位整脊治療師做調整。 ​ 那在整脊治療師調整過程中，就可以一步步把這位顧客引導到長期改善計畫，或者價值 5,000 美元的高價值健康計畫中。 ​ 就這樣，這間整脊治療診所，從原本經營得苦哈哈，變成有餘裕提供給顧客更多價值呀。 ​ 想了解更多「價值階梯」的秘密嗎？ ​ 可以到我部落格觀看這篇文章，或者參加我 5/29（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。 ​ 【價值階梯四層次，誘餌抓潛、產品促購、演示激勵、高價服務】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【四問題找夢幻顧客，讓工作熱情有成就】

「噢～早上怎來的這麼快？又要去面對那些麻煩的奧客了…」 ​ 《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #1」說到。 ​ 若你工作的疲憊與沮喪，來自顧客的話，一定是你選錯服務對象了。 ​ 那要怎樣找出你喜歡、又喜歡你的夢幻顧客呢？ ​ 你可以問自己四個問題： ​ 問題一：你的夢幻顧客是誰？或者說，你想服務怎樣的顧客？ ​ 你要花些時間思考，你的夢幻顧客長怎樣？他們對什麼事充滿熱情？他們有怎樣的目標、夢想和渴望？ ​ 問題二：你的夢幻顧客聚集在哪裡？ ​ 你要去找一下，你的夢幻顧客常去哪些網站、論壇、社團？常看怎樣的節目、部落格、電子報？ ​ 問題三：你要使用怎樣的誘餌吸引夢幻顧客？ ​ 市場資訊這麼多，憑什麼讓夢幻顧客只注意你？ ​ 那你就要創造一個能吸引他們注意力的誘餌才行。 ​ 問題四：你能為夢幻顧客帶來怎樣他渴望的獨特成果或價值？ ​ 這裡談的，不是你想賣給他們怎樣的產品或服務，而是你如何帶領他們渴獲得望許久、但一直無法獲得的獨特成果或價值。 ​ 只有釐清以上四個問題，你才能更輕易地找到，你喜歡、也喜歡你的夢幻顧客呀。 ​ 【四問題找夢幻顧客，讓工作熱情有成就】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【凱文凱利人生建議，讓生命豐富的有用智慧】

「凱文・凱利 73 歲生日的 101 條人生建議」 ​ 我很喜歡未來學家-凱文・凱利（Kevin Kelly）。 ​ 於 2008 年提出的經典理論：「1,000 個鐵粉」（1,000 True Fans）。 ​ 目前，我還在努力跨過這項里程碑當中。 ​ 凱文・凱利很妙，即使目前已經 73 歲了，依然不斷學習、成長，關注著世界的變化。 ​ 最近，看到蕭上農大大翻譯凱文・凱利 73 歲生日的 101 條人生建議。 ​ 其中，有 8 點帶給我非常棒的啟發，與你分享。 ​ ・批評某樣東西最好的方式是做得更好。 ​ ・永遠不要猶豫投資於自己——為了一個課程、一門課程或一項新技能付費。這些適度的支出會帶來巨大的回報。 ​ ・成功的最可靠方法是自行定義成功的標準。先射出箭，再在箭射中的地方畫一個靶心。你就是贏家! ​ ・當你發現自己在拖延的時候,不要抗拒。相反,要全力以赴地拖延。嘗試在 5 分鐘內絕對什麼也不做。把它當作你的工作。你會失敗。5 分鐘後,你就會做好準備並渴望工作。 ​ ・世界上最自私的事就是大方慷慨。你的慷慨將會帶給你十倍的回報。 ​ ・在長期計劃中，小步伐更為重要，因為長遠來看，你可以將微小的進步累積成相當大的成就。 ​ ・奇怪但真實:只要你持續給予，你就會持續擁有。 ​ ・我們往往高估了智力的價值。你需要將智商與其他美德結合起來。生命中最重要的事情不能僅僅透過邏輯來獲得。 ​ 若你想看完整版，可以點擊下面連結去看更多呦。 ​ 【凱文凱利人生建議，讓生命豐富的有用智慧】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 ​ 原文出處》https://bit.ly/44nn0yQ 蕭上農大大翻譯》https://bit.ly/4a6O4DA

【用最小可行產品，低風險測出高回報生意】

「我現在在研發一個超棒的好東西，一年後上市絕對可以大賣特賣呀。」 ​ 「喔～那我可以了解一下這是什麼東西嗎？」 ​ 「不好意思，這是秘密🤫。」 ​ 「…好吧，祝你一切順利。」 ​ 前陣子，和個廠商朋友聊政府資源，問他未來創業時要賣什麼，他給我這個回答。 ​ 雖然我祝福他可以獲得巨大成功，但我隱隱覺得有點危險。 ​ 為什麼？ ​ 因為創業，是九死一生的事，若每個產品都需要這樣憋許久才能出來，那倒閉風險會非常大啊。 ​ 我反而認為，若賣的產品跟安全無關的，其實，可以用 MVP 的概念來開始。 ​ 什麼是 MVP 呢？（Minimum viable product） ​ 就是「最小可行產品」。 ​ 坦白說，不管我們在怎樣了解產業，也不可能完全掌握顧客喜好。 ​ 倒不如先做出一個滿足基本功能的產品丟到市場後，再依市場給予的回饋修正與優化，直到做出真正滿足需求的好產品為止。 ​ 這樣做，倒閉風險會小得多呀。 ​ 像我很喜歡的懦夫米糕就是這樣做。 ​ 他不是直接頂個店面來做生意。 ​ 他反而是一開始，騎著復古鐵馬走街串巷的賣，直到聚集起一票死忠顧客後，才開了現在的店面啊。 ​ 【用最小可行產品，低風險測出高回報生意】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【一般人做調查，聰明人看數據，天才將心比心】

汽車大王亨利・福特說：「如果我當年問顧客他們想要什麼，他們肯定告訴我要一匹更快的馬。」 ​ 蘋果創辦人史蒂夫・賈伯斯說：「大部分的時候，消費者並不知道他們自己需要什麼，直到我們做出產品給他。」 ​ 所以，我們做產品就可以隨心所欲，想做啥就做啥，然後期待大賣並改變世界嗎？ ​ 若這方式 OK 的話，為什麼像福特汽車或蘋果電腦這樣的企業依然少之又少呢？ ​ 其實，做產品並不是這樣的。 ​ 要成功做出一個好的、大家想買的產品，我們需要深刻理解顧客的需求。 ​ 那理解顧客需求的方式有三種： ​ 第一，透過市場調查，面對面理解顧客狀況。 ​ 第二，透過彙整數據，分析顧客的行為準則。 ​ 第三，透過洞察人心，知道顧客沒說出口的內在需求。 ​ 一般人做調查，做得出好產品。 ​ 聰明人看數據，做得出偉大產品。 ​ 天才將心比心，做得出改變世界的產品。 ​ 那你，想用怎樣的方式，做出怎樣的產品呢？ ​ 【一般人做調查，聰明人看數據，天才將心比心】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【持續分享，直到成功】

「耀鈞，我的分享都沒人在看，請問怎麼做才能讓別人看見我呢？」 ​ 其實，如果分享的作品數量少又希望被看見，只能透過廣告與別人推薦。 ​ 但若作品沒這麼吸引人的話，別人不會推薦、廣告也只會白燒錢。 ​ 我很欣賞的網紅始祖蓋瑞．范納洽（Gary Vaynerchuk）曾經說過： ​ 「有太多個人品牌經營者期望透過一、兩則完美內容爆紅，可殊不知，他們分享的內容數量卻遠遠不足夠到讓人們看見。」 ​ 那有沒什麼長期穩定分享的秘訣呢？ ​ 蓋瑞另外也說： ​ 「紀錄就好，不用創造」 ​ 我們可以挑選一個大方向後，紀錄自己在這路上的所見所學，並持續分享出來，長此以往，你將能吸引到認同你的人。 ​ 為什麼要這麼麻煩呢？ ​ 根據統計： ​ ・2％ 收入來自初次接觸 ・3％ 收入來自 2 次接觸 ・5％ 收入來自 3 次接觸 ・10％ 收入來自 4 次接觸 ・80％ 收入來自第 5~12 次接觸 ​ 平均人們需要與你接觸超過 7 次，才會到達信任臨界點，進而下單購買。 ​ 難怪蓋瑞會說，成功的關鍵，是「給予、給予、給予，再要求」呀。 ​ 【持續分享，直到成功】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://www.consultingsuccess.com/5-proven-follow-up-strategies-for-consultants

【ＡＩ時代，台灣領銜】

這週，最大的新聞，就是輝達（Nvidia）執行長黃仁勳來台。 ​ 看到他帶一眾大佬逛夜市吃小吃，看他在大巨蛋開球，看他說台灣第二座 AI 研發中心坐落高雄，看他隨口用英語、國語、台語回答記者問題。 ​ 一整個感覺，咦？這位億萬富翁怎麼這麼台灣人。 ​ 後來，他昨天在台大體育館演講，雖然有很多硬體規格看不太懂，但有三點倒是讓我蠻感動的。 ​ 1.喜歡看別人成功 ​ 演講中，黃仁勳分享了輝達的歷史、產業的演進，話鋒一轉，竟從台灣夜市聊到各個上下游夥伴。 ​ 他並沒有因為自己成功就把功勞獨攬，反而跟大家講說，我能有今天，都是各個夥伴的幫忙。 ​ 今天我有幸獲得一點點成功，未來，我會帶著大家一起成功。 ​ 哇嗚～ ​ 這種喜歡幫別人成功的人，誰不也想幫助他成功呢？ ​ 2.讓世界看到台灣 ​ 演講過程中，黃仁勳一直不斷的訴說著 ​ 「未來是 AI 的時代，而 AI 的中心就在台灣！」 ​ 尤其是他有一張台灣在中間，所有合作夥伴環繞在旁邊的簡報，以及演講最後兩分鐘的影片。 ​ 著實讓我感動不已。 ​ 3.卓越品牌該有的特質 ​ 演講過程中，我一直回想起先前看到的，關於黃仁勳的採訪影片。 ​ 影片內容大意是說，他要把東西做到，就算對手免費送，顧客依然會高價搶買。 ​ 坦白說，這是還蠻讓我震驚的。 ​ 我接觸到的許多老闆，面對賣不出去的壓力時，第一個想法都是降價求售。 ​ 當然，這沒有不對，這也是一種可以靈活運用的商業策略。 ​ 但黃仁勳的自信、格局、氣度、底氣、利他、遠見、價值觀、長期主義… ​ 在在顯示了卓越品牌該擁有的特質呀。 ​ 【ＡＩ時代，台灣領銜】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【先框架再細節，助你釐清糨糊腦袋】

「哇哩勒～腦袋怎麼一團糨糊，無法邏輯地規劃出來？」 ​ 最近，和陪伴式講師訓同學，一起規劃下半年的讀書會。 ​ 雖然我在發想階段，有找到想要分享的方向。 ​ 但發現一談到具體細節，腦袋就一團糨糊，好像這也可以做、那也可以做，反之亦然。 ​ 對著空白電腦/白紙畫面發呆，想老半天也釐清不了。 ​ 後來就想，好吧，那就先試著用我常用的 5W2H 框架先條列出來。 ​ ・Why（為什麼做） ・What（完成目標） ・Where（在哪分享） ・When（何時舉辦） ・Who（由誰參與） ・How（如何執行） ・How much（成本多少） ​ 那在 When（何時舉辦）與 How（如何執行）這邊卡關時，則是把書籍目錄先列出來，也把日期時間先定下來。 ​ 當這些框架慢慢成形時，我發現到，跟著這些框架來增加或刪減內容會比較有依據。 ​ 而且，腦袋變得不再是一團糨糊，是越來越清晰的畫面。 ​ 就…與其對著空白電腦/白紙畫面發呆，倒不如先固定出不變的部分，再慢慢微調細節內容。 ​ 計畫，就會這樣漸漸成型且具體呀。 ​ 【先框架再細節，助你釐清糨糊腦袋】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

#啟發隨想搜尋結果

【先當有價給予者，再靜待善緣結果】

【先當有價給予者，再靜待善緣結果】

【避免世界末日感的方法，就是專注做好手上的事】

【避免世界末日感的方法，就是專注做好手上的事】

【價值階梯四層次，誘餌抓潛、產品促購、演示激勵、高價服務】

【價值階梯四層次，誘餌抓潛、產品促購、演示激勵、高價服務】

【四問題找夢幻顧客，讓工作熱情有成就】

【四問題找夢幻顧客，讓工作熱情有成就】

【凱文凱利人生建議，讓生命豐富的有用智慧】

【凱文凱利人生建議，讓生命豐富的有用智慧】

【用最小可行產品，低風險測出高回報生意】

【用最小可行產品，低風險測出高回報生意】

【一般人做調查，聰明人看數據，天才將心比心】

【一般人做調查，聰明人看數據，天才將心比心】

【持續分享，直到成功】

【持續分享，直到成功】

【ＡＩ時代，台灣領銜】

【ＡＩ時代，台灣領銜】

【先框架再細節，助你釐清糨糊腦袋】

【先框架再細節，助你釐清糨糊腦袋】