【生活忙碌，但也要忙得有累積】

這週，完成了兩次廠商訪談，一次的直播，又去了高雄手把手帶學員建置開課快手。 ​ 期間，翻譯的「漏斗駭客｜《網銷秘密》｜秘密 #3：價值階梯」內容有夠多，害我邊翻譯邊焦慮地想說，要趕快要趕快。 ​ 結果，使得其他預計要做的事情，幾乎都被延後。 ​ 此外，由於工作上活動較多、也要永華民治兩邊跑，許多該完成的任務也一次次地被打斷。 ​ 雖然已經將很多事情給原子化，並拆分到每週或每天執行，可還是來不及完成。 ​ 恩… ​ 有沒辦法更有效率完成事情呢？ ​ 或者是，該思考哪些事情是重要的，哪些事情是可以捨棄的呢？（must to have & nice to have） ​ 所幸，週日去分享開課快手，和同學互動時，更清晰地聊到我後面想開設的「專家事業陪跑班」。 ​ 想說，針對擁有一份專業、想在網路上經營自己專家事業的專家，開一個一年期的陪跑班。 ​ 前六個月，每個月分享一個概念、一項工具、一門技術。 ​ 後六個月，則是一個像靈感日日村那種，互相激勵持續產出作品的社群。 ​ 細節內容部分，則可以思考如何像積木那樣模組化、將知識與服務產品化。 ​ 恩…也要再想想。 ​ 【生活忙碌，但也要忙得有累積】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】

「我產品 sku 很多，有沒辦法讓顧客買更多呢？」 ​ 最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到市場上常見的「組合定價法」。 ​ 什麼是「組合定價法」？ ​ 這指的是說，透過把不同產品組合在一起來集合定價，獲取最大銷售利益的定價方法。 ​ 主要有 7 種應用方式： ​ 1.產品線定價 ​ 透過區分產品不同規格與價格，讓願買貴的顧客感覺尊榮，願買便宜的顧客感覺划算。 ​ 2.備選品定價 ​ 把維修材料價格定的和買新的差不多，讓人們更願意直接買新的。 ​ 3.互補品定價 ​ 讓基座便宜、耗材較貴的定價法，適合刮鬍刀、印表機之類產品。 ​ 4.副產品定價 ​ 若副產品價值比主產品價值高，可把主產品便宜賣，靠副產品賺錢。 ​ 5.捆綁式定價 ​ 像麥當勞、肯德基那樣，單點較貴，但套餐划算。 ​ 6.分部式定價 ​ 像有些遊樂園那樣，門票便宜，但要玩裡面特殊設施時需額外付費。 ​ 7.單一價定價 ​ 像百元商店那樣，避免顧客對價格的思考與比較，只要選擇要買或不買即可。 ​ 其實，顧客要的不是真便宜，而是要有買到賺到的 FU～ ​ 只要在定價上能做到這件事，相信可以越賣越好呀。 ​ 【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【真誠x迷人=個人品牌長期好口碑】

「哇～我喜歡的人人設崩塌了，我再也不粉他了…😭」 ​ 在這「個人品牌」越來越被重視的時代，許多人靠著「人設優秀」讓事業發展，也因為「人設崩塌」而事業消沈。 ​ 那「人設」是什麼呢？ ​ 所謂「人設」，就是「人物設定」。 ​ 這個詞原來被用在動漫遊戲裡，指的是作者在建立一部作品時，會將裡面虛構角色的長相、姓名、年齡、性格、特長、癖好、穿著、興趣…等基本參數設計好，也就是為角色注入靈魂的過程。 ​ 一個好的、引起人們共鳴或喜愛的「人設」主角，就會帶動作品銷量的起飛。 ​ 同樣道理放到個人品牌經營者身上，「人設」打造得好，亦會帶動事業的發展。 ​ 但為什麼會發生「人設崩塌」的悲劇呢？ ​ 因為他們打造出來的「迷人人設」，都是「裝」出來的。 ​ 美國林肯總統說過：「你可以一時之間欺騙所有的人，也可以永遠欺騙同一個人，但是你不可能永遠欺騙所有的人。」 ​ 「裝」出來的「人設」，往往會在某個裝不下去的時間點崩潰。 ​ 只有用「真誠」為底的「迷人人設」來經營個人品牌，才會有長期的好口碑呀。 ​ 想了解更多如何在網路上打造自己「迷人人設」的秘密嗎？ ​ 記得參加我 6/05（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。 ​ 【真誠x迷人=個人品牌長期好口碑】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【滲透定價法，逼死對手也逼瘋自己】

「我們家走的就是一個薄利多銷，能經營到現在也感謝鄉親們的支持。」 ​ 最近有個廠商朋友與我分享他的創業經，他拼的，就是一個高品質、低價格、超高週轉的路子。 ​ 這就讓我想到「滲透定價法」。 ​ 滲透定價法說的是，以一個較低的產品價格打入市場，在短期內加速搶佔市占率的策略。 ​ 目的是犧牲高毛利好獲得高銷售量，進而產生顯著的經濟效益，使成本和價格得以不斷降低的作法。 ​ 但這招不是人人都可以玩得起的，有三點事項要注意： ​ 第ㄧ、進入的市場必須足夠大、週轉必須足夠快，否則容易被庫存搞死。 ​ 第二、這市場的客群對價格敏感，而不是對品牌敏感。 ​ 第三、低價來源於大量訂單，能以此回逼供應商降低報價，供應商也能拿這訂單回逼原料商降低報價。 ​ 一但你有能力玩轉得起這商業模式，低價也會是你強大的護城河，讓競爭對手嚇得不敢輕易進場呀。 ​ 【滲透定價法，逼死對手也逼瘋自己】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】

「我家只賣一種產品、一種價格，請問有辦法在不增加成本的狀況下，增加銷量嗎？」 ​ 最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到了一個有趣的定價法「差別定價」。 ​ 什麼是「差別定價」？ ​ 這指的是說，讓更願意付高價的人付高價，讓只願付低價的人付低價的定價方法。 ​ 主要有三種等級： ​ 等級一、完全差別 ​ 就是針對不同的顧客，要求他們付出自己能承擔的最高價。 ​ 像拍賣、資訊封閉地區的交易。 ​ 等級二、數量差別 ​ 就是針對不同的購買數量，給與不同的定價。 ​ 像買一樣東西，你去零售店買和去找工廠大量批貨，單價肯定會不同。 ​ 等級三、市場差別 ​ 這是最常見、也是有最深套路的定價法。 ​ 像速度較快的高鐵票賣給時間值錢的人，速度較慢的客運票賣給手頭較緊的人。 ​ 因此，若你家只賣一種產品、一種價格，可以去想想，能否區分出不同市場的客群。 ​ 再針對更願付高價的族群提供高階版本，針對手頭較緊族群提供低階版本。 ​ 這樣，你將能用同樣產品，賣給更多不同客群，賺到更多利潤呀。 ​ 【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【金杯銀杯，不如顧客的口碑】

「我的店突然爆紅、一堆人排隊，我應該趕快擴張店面或開放加盟好擴大經營嗎？」 ​ 恩，若你創業想走的是，搶奪市佔、擴大經營的路子的話，可以這樣選擇沒錯。 ​ 如果，你並不想要這麼累的搞死自己，又想靠更高品牌溢價做得長久的話，其實可以考慮「飢餓行銷」的路子。 ​ 什麼是「飢餓行銷」呢？ ​ 這指的是說，故意營造稀缺狀況，好刺激顧客購買慾望的行銷手段。 ​ 像你會看到，有些台南老店，明明排隊都排超長，可卻不擴張店面或開放加盟滿足市場，就是在使用「飢餓行銷」。 ​ 可也必須要說，因為「飢餓行銷」也限制了銷量，所以利潤未必夠多。 ​ 因此，「飢餓行銷」真正的目的，是為了提高品牌的附加價值。 ​ 但要使用好「飢餓行銷」必須要滿足三個前提： ​ 1.產品有不可替代 2.顧客願瘋狂購買 3.市場的競爭不大 ​ 才有可能做好「飢餓行銷」。 ​ 另外，「飢餓行銷」還有可能產生的副作用是： ​ ・顧客餓過頭，跑去對手那邊。 ・顧客覺得被愚弄，對品牌反感。 ​ 因此，要使用的話，還是要謹慎呀。 ​ 【金杯銀杯，不如顧客的口碑】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【駭入別人銷售漏斗，模仿驗證有效流程】

「耀鈞，我該如何在網路上銷售我專家事業的服務呢？」 ​ 恩…在我開始與一些個人品牌經營者，聊如何在網路上建立自己專家事業的銷售漏斗時發現。 ​ 我所擁有的知識與技能，還不足以應對某些我非常陌生的領域。 ​ 而在《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #5」中，羅素與我們分享，如何拆解成功人士的銷售漏斗並模仿，好創建出自己的銷售漏斗。 ​ 首先，你可以假裝自己是一名普通顧客。 ​ 在 Google 上輸入能你產品或服務的關鍵字，並點擊相關付費廣告。 ​ 之後，你會被引導進一個銷售漏斗。 ​ 你就可以去研究，每個頁面的誘餌、故事和提案是如何呈現的。 ​ 這些頁面是如何用誘餌來吸引你注意力的？ ​ 這些頁面又呈現了哪些故事，來引起你的興趣並創造足夠價值。 ​ 這些頁面又展示了哪些提案，並增添了什麼東西來使其擁有不可抗拒的吸引力。 ​ 全部研究完後，你再去思考，能做哪些不同改變使其結果變得更好。 ​ 這樣，將能夠在最短時間內，快速進入陌生市場，並建置出被驗證有效的銷售漏斗呀。 ​ 想了解更多如何如何透過 「駭入別人銷售漏斗」將陌生人變顧客的秘密嗎？ ​ 記得參加我 6/12（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。 ​ 【駭入別人銷售漏斗，模仿驗證有效流程】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【撇脂定價法，高價賺錢低價搶市】

「我新研發出來的產品，可以像 iPhone 那樣，一開始定個高價，之後逐步降低價格搶市佔率，好取得最大利潤嗎？」 ​ 最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到經典的「撇脂定價法」。 ​ 什麼是「撇脂定價法」呢？ ​ 這指的是在產品生命周期的最初階段，利用顧客求新求變的心理，定一個高價。 ​ 然後再隨著時間推移，把價格像撇取牛奶脂肪層那樣，一層一層剝下來，好求得利潤與市占的最大化。 ​ 這樣做會有四個好處： ​ 1.能實現短期利潤最大化。 ​ 2.能以高價提高產品價值，激起顧客購買慾望。 ​ 3.能用高價控制市場成長速度，減緩供需矛盾。 ​ 4.為價格的下調留出空間。 ​ 但也必須說，「撇脂定價法」適合的是因為品牌、科技、創新、創意而擁有定價權的產品。 ​ 並不適合沒有定價權、有太多替代方案的產品。 ​ 另外，前期會因為高價，使銷量受阻。 ​ 也會因為獲得超額利潤，吸引競爭對手蜂擁而至。 ​ 若你產品適合「撇脂定價法」但不知如何開始的話，可以參考募資平台上的銷售方式呦！ ​ 【撇脂定價法，高價賺錢低價搶市】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【當個專家好朋友，讓人親近又展專業】

「耀鈞，我一直分享有用的專業文，也有許多人覺得很棒，但為什麼無法突破同溫層呢？」 ​ 最近，有個朋友跟我聊到他社群經營的狀況。 ​ 我看了一下發現，他跟我早期很像，總是希望用專業術語、專業文章來展現自己的專家形象。 ​ 可其實，人們到社群平台上是要來「教朋友」的，不是來「被說教」的。 ​ 太過頭的專家內容，很容易喪失「人情味」，嚇跑非專業的一般人。 ​ 而在社群平台上，也容易被當成廣告帳號。 ​ ㄧ但被人們認知為廣告帳號，就不容易繼續追蹤。 ​ 但總是分享吃喝玩樂、萌寵家人、抱怨murmur（除非你靠這吃飯），也不會讓人覺得你專業。 ​ 最好是，把社群平台當成讓潛在顧客認識你的展示舞台，當一個「有專業能力的好朋友」。 ​ 這樣，才能夠讓人知道你有專業，又明白你是個懂生活的真實的人。 ​ 人們才會想要親近你，有問題時也才會找你幫忙呀。 ​ 想了解更多如何在網路上打造自己「迷人角色」的秘密嗎？ ​ 記得參加我 6/05（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。 ​ https://www.facebook.com/events/997063354701472/?ref=newsfeed ​ 【當個專家好朋友，讓人親近又展專業】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【好奇心標題，模板填空吸引人】

「耀鈞，我想開始經營自己的個人品牌，我現在分享的文章是要自己寫爽的，還是要寫目標客群想看的？」 ​ 因為前面三週，翻譯並分享完能抓住潛在顧客的集客漏斗（Lead “Squeeze“ Funnels）、問卷漏斗（Survey Funnels）和峰會漏斗（Summit Funnels）。 ​ 我就想，要不就不要照順序翻譯。 ​ 先跳到後面，翻譯適合這三個銷售漏斗的文字內容腳本。 ​ 於是，這週我就翻譯了《網銷秘密》的秘密 #18：「好奇心標題」腳本（"Curiosity-Based Headline" Scripts）。 ​ 這部分還真是，不翻不知道、一翻下一跳。 ​ 過往，關於網路行銷這件事，我是從工具技術開始學起並應用，也讓我在之後幾年有口飯吃。 ​ 可我也知道，這些工具技術只是讓價值更好傳遞的外框，真正能讓人們接收到價值的核心，依然是優質的內容。 ​ 而在我試著分享優質內容過程中發現到，什麼文章撰寫技巧呀、圖片設計眉角呀、影片拍攝剪輯呀，都不難學。 ​ 只要願意花錢、花時間，在這資訊爆炸時代，很快就可以達到及格水準。 ​ 最大的問題在於，如何長期穩定地更新… ​ 我曾經用了 2、3 年時間，去分享我以為對目標客群來說很重要的網路行銷資訊。 ​ 但每每用大精力寫完的文章 PO 出去後，都沒半個人給我回饋。 ​ 讓我每分享完一次就懷疑自己一次，到最後沒分享幾次就斷更。 ​ 斷更幾個月後又覺得這樣不行，就又回來分享。 ​ 那 2、3 年間，就這樣斷斷續續分享。 ​ 後來我想這樣不行。 ​ 剛好那時覺得，單純的網路行銷技能好像就只能賺工具人的薪水，若想要賺得更多，就必須擴展自己的格局。 ​ 於是，我就開了個 YT 頻道，透過「輸出倒逼輸入」的方式，強迫我學習更多商業相關知識。 ​ 一開始，從最簡單的「得到 App」上的碎片化商業知識學起，再慢慢延伸到商業書籍的說書影片。 ​ 就這樣，4 年過去了，這些一個又一個的知識點連成一條又一條的知識線，一條又一條的知識線織起了一張又一張的知識網。 ​ 除了更加幫助我在工作上更加理解商業運作外，也讓我更加清楚明白，如何長期穩定地更新。 ​ 但坦白說，若你問我是如何撐過這段沒人回應的低谷時，我會說是因為我只想分享給自己看爽的。 ​ 我因為想學習就學習，我因為想透過分享來倒逼自己學習，這 4 年中，我都沒有把粉絲數、訂閱數、互動數放在心上，我才可以走得過來。 ​ 現在，因為某些緣故，開始想把自己能力商業化（專家事業化），才漸漸把 100% 放在自己成長的注意力，試著拿出一些比例放在目標客群身上。 ​ 所以，若你問我，分享的文章是要自己寫爽的，還是要寫目標客群想看的。 ​ 我會建議，若你還沒能長期穩定地更新 3 年以上，請先自己寫爽的。 ​ 此時，你要滿足的唯一讀者就是你自己。 ​ 若你已經能長期穩定地更新 3 年以上的話，可以試著將 100% 放在自己成長的注意力，拿出一些比例放在目標客群身上。 ​ 倘若，你希望在 3 年打底過程中，能更快同步累積些目標客群的話。 ​ 你可以內容是寫給自己看的，標題則從「《網銷秘密》的秘密 #18：「好奇心標題」腳本」中，學習如何寫出吸引人的標題。 ​ 倘若，你已經走過那 3 年打底期，正在快速累積目標客群的話。 ​ 最簡單的方式，也是用個能勾起人們好奇心的標題來吸引目標客群的注意力。 ​ 想了解更多如何用「填空就能用」的模板化方式撰寫吸引目標客群的標題嗎？ ​ 歡迎參加我 8/07（三）晚上 9:00 在我個人 FB 上的直播，我會與你分享，如何透過「好奇心標題」將陌生人變顧客呦。 ​ 【好奇心標題，模板填空吸引人】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

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【生活忙碌，但也要忙得有累積】

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【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】

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【真誠x迷人=個人品牌長期好口碑】

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【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】

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【當個專家好朋友，讓人親近又展專業】

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【好奇心標題，模板填空吸引人】

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