【線上線下全通路，賣東賣西漲業績】

「我的東西在網路上賣得還不錯，請問如何能賣得更多呢？」 ​ 我自己本身是網路行銷起家，碰到的廠商大多也都是網路上賣家。 ​ 之後有幸，遇到些傳統廠商後發現，網路上的零售金額真的比實體通路零售金額小太多太多了。 ​ 我現在反而會認為，若產品能在網路上，用低成本測試出市場的話，可以試著朝實體通路邁進。 ​ 但透過實體通路賣東西，有三點要注意。 ​ 一、產品要以符合通路的標準製作。 ​ 許多在網路上賣東西的廠商，製作的產品可能沒這麼嚴謹。 ​ 可若你要將產品鋪到通路上，品質、數量、包裝，就必須嚴謹看待。 ​ 二、產品毛利要夠高。 ​ 許多在網路上賣產品的朋友，都是把成本加上過程當中費用與自己要的利潤。 ​ 但若要把產品鋪到通路上，每個環節的人都要賺一手的話，那產品毛利要更高才行。 ​ 三、產品最好要有品牌力。 ​ 有些人認為，只要產品賣得出去有錢賺，不一定要有品牌。 ​ 但我認為，若要讓自家產品能長期穩定賣出，甚至越賣越好不被通路拿捏的話，產品最好還是要有品牌力。 ​ 只有做到線上線下相結合，才能全通路都賺到錢呀。 ​ 【線上線下全通路，賣東賣西漲業績】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【偶爾換個環境，體驗生活小驚喜】

「哇嗚～這邊竟然也有夜市，還真不錯。」 ​ 上週日，想說台南市區太多觀光人潮，就算在咖啡廳寫文章，也都有點吵。 ​ 於是，就想說換個地方寫文章，就找到了台南五期裡的路易莎咖啡。 ​ 當然，我就這樣坐到晚上 9 點路易莎咖啡休息。 ​ 走出店門，向右一看發現： ​ 「咦？這邊竟然有個夜市？要不就去逛逛吧！」 ​ 於是，就這樣去逛了原安平大潤發停車場的新永華夜市。 ​ 雖然攤位沒有像花園夜市那樣多，但也不少了。 ​ 而且最重要的，是人潮沒有像花園夜市那樣擠到爆。 ​ 能夠較為悠哉享受逛夜市的樂趣。 ​ 過往，我一直以為台南夜市都只有「大大武花大武花」。 ​ 逛完新永華夜市後回家上網查才發現，原來台南現在也有很多新的夜市可以選擇呢。 ​ 有想了解台南夜市時間表的朋友，可以點擊下面連結去看看，找找你家附近的夜市呦。 ​ 台南最新夜市列表》https://bit.ly/3wMRIFi ​ 【偶爾換個環境，體驗生活小驚喜】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【活動忙亂安住心，才能於不順利中順利完成】

「那個長官確定要下來了，麻煩安排一下。」 ​ 「ㄜ…好喔…」 ​ 最近，我們單位和工研院共同舉辦一場為期兩天的「2024 大陸台商投資台南參訪活動」。 ​ 工研院那邊協調海基會確定長官與 100 多名台商，我們單位這邊協調台南市政府、沙崙智慧綠能科學城、福爾摩沙酒店、參訪廠商…等等。 ​ 一整個真的是超機動性的忙翻天。 ​ 場地安排、動線規劃、講師確認、桌次協調、餐點底定、禮盒分裝…等等，每件事情都是確認完後，再不斷推翻重來。 ​ 我覺得最難處理的是，有些長官比較忙，協調時可能一下子要來、一下子不來，每次異動又都是新的排列組合。 ​ 同仁們甚至確認名單到半夜，才好在隔天能將活動順利進行。 ​ 這也讓我看到，真的，一個活動要辦好，許多跟利害關係人的細節都要喬好，也都要不斷的靈活應變。 ​ 好在所有事情，最後都在不順利中順利完成。 ​ 雖不盡完美，但也讓所有與會者開心參與，更感謝各方大德的幫忙，期望能為台南帶來更多發展機會。 ​ 【活動忙亂安住心，才能於不順利中順利完成】 ​ PS：結果忙完之後，晚上我還去直播分享銷售漏斗，真是佩服我自己💪 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【除了死，一切都只是擦傷】

哇塞，這週六日感冒，一整個難受… ​ 雖沒發燒，但鼻涕不斷、喉嚨發炎，晚上又因為太熱被熱醒，睡得也不怎麼好。 ​ 真的，原本都還在想，要不，把文章更新和週日晚上的【新手 AI 行銷線上課】停一下算了。 ​ 可回頭一問自己。 ​ 現在我有完全不能動彈嗎？ ​ 現在很多做的事情，都是在為後面鋪路與累積，一但停掉，豈不是會影響到後面計畫嗎？ ​ 況且，最近又有一些新的計畫要開始，難道我真的要停下嗎？ ​ 不！！ ​ 寫到這邊時，讓我想到《聖鬥士星矢》當中一幕。 ​ 星矢倒在地上，心想：「我們已經用盡了全力…現在已經是一無所有了…」。 ​ 結果身為女神雅典娜轉世的城戶沙織竟說：「你在說什麼傻話？星矢…你們才不是一無所有呢！你不是還有生命嗎？」～ＸＤＤ ​ 那就只好吃個藥，忍著難受，把該做的事、該翻譯的內容一件件做好。（但還是把日更文延後） ​ 結果週日晚上雖然有點小插曲，但還是順利把課程完成。 ​ 後面也想了下新計畫該如何執行，棒棒。 ​ 現在，就是把欠的日更債給補齊了。 ​ 對了，現在身體好多了。 ​ 【除了死，一切都只是擦傷】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【獨特銷售主張，讓顧客一聽就想買】

「如果，我的產品已經做出來，定位得沒這麼好，短時間內也沒辦法再做新產品切新定位，請問有辦法讓現有產品賣更好嗎？」 ​ 最近，有個廠商來問這問題。 ​ 要知道，「定位」是從用戶出發，生產出切合用戶需求的產品。 ​ 「獨特銷售主張」（Unique selling proposition，簡稱 USP）是從產品出發，把產品好處優勢或能為顧客帶來的獨特利益說清楚。 ​ 像 M&M’s 巧克力因為外面裹了層糖衣，不會吃得滿手都是，於是說出「只溶你口，不溶你手」的獨特銷售主張。 ​ 像勞斯萊斯要強調車內非常安靜，就說出「在時速 60 英里的勞斯萊斯車中，最大噪音來自它的電子鐘。」的獨特銷售主張。 ​ 那要如何做好這「獨特銷售主張」呢？ ​ 一、不該是一直叫顧客買，而是讓顧客意識到我們產品能帶來好處。 ​ 二、我們獨特銷售主張，必須獨特到競爭對手無法與之競爭。 ​ 三、要將產品獨特之處凝縮成一句有巨大說服力的口號（Slogn），讓顧客一聽就想買。 ​ 一但把「獨特銷售主張」做好，相信你的產品會更好賣呀。 ​ 【獨特銷售主張，讓顧客一聽就想買】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【預設情境設計好，順利成交沒煩惱】

「耀鈞，你看，我流程這樣設計，是不是就可以順利地把陌生人變顧客呢？」 ​ 其實，在《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #6」中說到。 ​ 要讓陌生人順利走完銷售流程變顧客，需要做好「預設情境」（PRE-FRAME）。 ​ 「預設情境」是什麼？ ​ 簡單說就是，讓人們心理產生預設立場的情境。 ​ 麻省理工學院曾做過一個實驗。 ​ 有個新來的代課教授，要教 70 名經濟系的學生。 ​ 由於這位教授是新來的，所以每位學生被要求閱讀這位教授的簡介。 ​ 簡介上所有內容都一樣，只有一個詞不同。 ​ 有一半簡介說這位教授「非常熱情」，另一半簡介說這位教授「相當冷漠」。 ​ 結果課後問卷中，那些收到「非常熱情」簡介的學生，都表示非常喜歡這位教授。 ​ 而那些收到「非常冷漠」簡介的學生，都表示非常不喜歡這位教授。 ​ 所有學生都上了同一堂課程，但因為「預設情境」的關係，改變了他們對於親身經歷事件的感受。 ​ 同理，若要提高成交率，讓陌生人一步步變顧客最重要的核心，就是要做好人們在進入你網站或銷售漏斗前的「預設情境」呀。 ​ 想了解更多如何如何透過 「銷售漏斗七階段」將陌生人變顧客的秘密嗎？ ​ 記得參加我 6/19（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。 ​ 【預設情境設計好，順利成交沒煩惱】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【新手ＡＩ行銷線上課，簡單快速製文製圖製影片】

過去幾個月，一直有種跟時間賽跑的感覺。 ​ 很多時候還跑不贏… ​ 可這一週，竟然有種，咦？突然好像有點時間能休息了？ ​ 讓我就又想，還有什麼事可以做？ ​ 於是，趁著最近有其他單位在問 AI 行銷課時，就尋思著如何將課程搬到網路上教。 ​ 好在，先前每次上課前後，都有做宣傳與紀錄。 ​ 於是，我就用最短時間，修改了先前的宣傳與紀錄，用活動通簡單快速地開了個收錢的線上課程報名頁-【新手 AI 行銷線上課】。 ​ 但由於我有收費，活動通這邊又預計要用 2~3 個工作天審核，我就想說，好吧，審核就審核，應該不會多久才對。 ​ 沒想到，還真的給我到第 3 個工作天才通知我說，我設定上有些不 OK 的地方，要我期限修改。 ​ 結果修改完後又要審核… ​ 等呀等、等呀等，週日時我突然驚覺，我是週五第二次送審的，這段時間又是端午連假不算工作日，若下週開始又需要 3 個工作天來審核，豈不是要到週三才能開賣嗎？ ​ 哇～這真的實在是太慢了。 ​ 於是，就趕緊用開課快手，整了個銷售頁面，快速簡單又不用審核。 ​ 所以，我預計在 6 月 23 日時，於網路上分享我備受好評的【新手 AI 行銷線上課】，有需要的朋友歡迎參加呦。 ​ 【新手ＡＩ行銷線上課，簡單快速製文製圖製影片】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【覺知是學習的開始，覺察是調整的開始】

「比賺錢更重要的事，就是解決你的精神內耗。」 ​ 最近，看到一個有趣的 Youtube 頻道-「松明講心理」。 ​ 松明老師與我們分享，如何從心理學角度來解決生活難題。 ​ 上次，看到一支「五個方法讓你不再精神內耗！」的影片，覺得很棒，與你分享。 ​ 精神內耗是什麼？ ​ 簡單說就是，還沒開始行動，內心卻已經有千迴百轉的小劇場帶來焦慮。 ​ 這集，松明老師與我們分享，5 個擺脫精神內耗的方法： ​ 1.覺察認知 ​ 也就是練習覺察自己當下情緒，並真實的去面對自己無法控制所有事情的事實。 ​ 2.努力做好自己能做的事 ​ 也就是把目標簡單化，把成功變得比失敗容易，讓自己開始行動。 ​ 3.期限法 ​ 也就是允許自己在一段時間內盡情內耗，過了就停止。 ​ 4.遠離 ​ 也就是拿起「被討厭的勇氣」，遠離那些，會帶給你精神內耗的人。 ​ 5.允許自己傾訴 ​ 也就是把自己的內耗說出來，把潛意識給意識化，有些自我消耗的痛苦，只是希望被看見呀。 ​ 若你深陷精神內耗困擾的話，可以嘗試這 5 種方式呦。 ​ 【覺知是學習的開始，覺察是調整的開始】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://www.youtube.com/watch?v=9yKq-Pwxwg4

【薪金制度設定好，業務員成虎狼師】

「業務制度該如何設定，才能讓業務員勇於衝業績呢？」 ​ 其實，老闆除了畫大餅吸引人才外，也要有實質的獎勵才能真的留住人才。 ​ 市場上分為兩種派別：佣金派與獎金派。 ​ 佣金派就是底薪+佣金。 ​ 比如底薪 3 萬，佣金 5%。 ​ 若業務員這月成交 100 萬，可拿 8 萬薪水。（3 萬+100 萬*5%=8 萬） ​ 但這方法容易讓業務員競相去富裕地區搶客，不去新市場開發。 ​ 獎金派則是底薪+獎金。 ​ 獎金是完成指標的鼓勵。 ​ 比如底薪 3 萬，指標 100 萬，獎金 8 萬。 ​ 若業務員這月成交 60 萬，則只拿 3 萬薪水。 ​ 若業務員這月成交 160 萬，則可拿 11 萬薪水。（3 萬+8 萬=11 萬） ​ 老闆還能設定，台北 100 萬、台南 80 萬之類的指標，鼓勵業務員開發新市場。 ​ 但這方法卻不易設定出最合理的指標。 ​ 現在反而有越來越多公司，採取的是「底薪+獎金+佣金」的雞尾酒制度。 ​ 比如公司設定，底薪 3 萬，指標 100 萬，獎金 8 萬，超過再抽佣 5%。 ​ 若業務員這月成交 60 萬，則只拿 3 萬薪水。 ​ 若業務員這月成交 160 萬，則可拿 14 萬薪水。（3 萬+8 萬+ 60 萬*5%=14 萬） ​ 好的薪金制度，會激勵業務員成為虎狼之師呀。 ​ 【薪金制度設定好，業務員成虎狼師】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【從技術採用生命週期，看如何跨越死亡之井】

「我家產品研發多年，最近剛開賣，想問後面有怎樣的經營方法嗎？」 ​ 最近，有個廠商來問這問題，讓我想到了個有趣概念-「技術採用生命週期」。 ​ 這是一種將消費者採用新技術的過程分為五個階段，呈現出社會學常態分布（鐘形曲線）的模型。 ​ 階段一是「創新者」（約佔全體 2.5%）。 ​ 這群人天生就對新科技充滿好奇，也願意花錢支持。 ​ 階段二是「早期採用者」（約佔全體 13.5%）。 ​ 這群人是關鍵意見領袖和消費者，會熱情地與大家分享新科技的優劣比較。 ​ 階段三是「早期大眾」（約佔全體 34%）。 ​ 從這邊開始，才是只關心需求能否被滿足，不關心技術的大眾。 ​ 只要新科技有明顯優勢，也被反覆驗證穩定可靠，他們就會購買。 ​ 而大部分新科技，若不能從意見領柚的玩具變成大眾的生活用品的話，很容易摔死在第二到第三階段的死亡之井。 ​ 若之後有幸跨過階段三，就會來到階段四「晚期大眾」（約佔全體 34%）與階段五「落後者」（約佔全體 16%）。 ​ 此時，新科技雖被大眾接受，卻逐漸面臨被淘汰的命運。 ​ 若不能持續研發，企業也會跟著被淘汰呀。 ​ 【從技術採用生命週期，看如何跨越死亡之井】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

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【線上線下全通路，賣東賣西漲業績】

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【偶爾換個環境，體驗生活小驚喜】

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【活動忙亂安住心，才能於不順利中順利完成】

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【除了死，一切都只是擦傷】

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【獨特銷售主張，讓顧客一聽就想買】

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【預設情境設計好，順利成交沒煩惱】

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【新手ＡＩ行銷線上課，簡單快速製文製圖製影片】

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【覺知是學習的開始，覺察是調整的開始】

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【薪金制度設定好，業務員成虎狼師】

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【從技術採用生命週期，看如何跨越死亡之井】

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