【百年傳承米糕栫，吃完平安有保佑】

「哇～這軟Ｑ香甜的米糕是什麼東西呀？」 ​ 「這就是台南府城傳承百年的神明點心-米糕栫呀」 ​ 「米糕栫」是由糯米和糖製作而成的甜品。 ​ 其中，「栫」，音同「見」，「木」與「存」的結合，顧名思義是以木頭保存食物的意思。 ​ 製作完成的米糕栫，整體外觀便是一個木造的六角柱狀物，作為台南普渡儀式時特有的供品。 ​ 在過去台灣物資匱乏的時代，蔗糖和米都是珍貴食材。 ​ 一般農家平時只能以蕃薯籤頂替正餐，更別提能享用額外點心了。 ​ 因此，米糕栫這一種普渡時節限定、帶有甜味的米製糕點，便成為當時生活中難得的小確幸。 ​ 而我常去買的米糕栫，是普濟殿黃銅山師傅做的。 ​ 雖然我小時候沒有吃過米糕栫的回憶，但長大後發現有這好吃又傳承台南記憶的百年點心，一吃就愛上了。 ​ 黃師傅的原味米糕栫、八寶米糕栫和米糕栫壽龜，我都吃過，也都拿來敬拜過神明。 ​ 我最愛的，還是帶有桂圓香的八寶米糕栫呀。 ​ 由於數量有限，想品嘗的朋友，還請關注他們粉絲團，注意那不定期出貨通知呦。 ​ 【百年傳承米糕栫，吃完平安有保佑】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://www.facebook.com/goodmicomico/videos/326308550910935?locale=zh_TW

【蝌蝌啃蠟變可口可樂，讓品牌一認就知】

「你想來一杯棕褐色、甜中帶苦的飲料-蝌蝌啃蠟嗎？」 ​ 你知道現在世界最知名的飲料-可口可樂，20 年代在中國上市時，被翻譯叫「蝌蝌啃蠟」嗎？ ​ 獨特的口味和古怪的名字，使得銷量非常的糟糕。 ​ 於是在第二年，他們就公開登報，用 350 英鎊的獎金懸賞徵求適合的譯名。 ​ 最終，身在英國的一位教授-蔣彝擊敗了所有對手，拿走了獎金。 ​ 而他們也獲得了迄今為止被廣告界公認為翻譯得最好的品牌名-可口可樂。 ​ 這名稱不但保持了英文的音譯，還比英文更有寓意-可口且快樂。 ​ 更關鍵的一點是，無論書面還是口頭，都易於傳誦。 ​ 這讓我想到，要做好品牌，絕對不是努力砸錢擴聲量，更重要的，是降低顧客認知的成本。 ​ 讓顧客可以把自己的喜好，與這獨特的標記連結在一起，省下他們選擇與比較過程中，所花費的時間與成本。 ​ 因此，有一個簡單易懂的名稱，是做好品牌的第一步呀。 ​ 【蝌蝌啃蠟變可口可樂，讓品牌一認就知】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 ​ PS：寫完這篇後，看到網路上也有一說是，這譯名是由可口可樂公司職員商標律師事務所的合作產物，但故事非常吸引讓人印象深刻，於是在此與你分享。

【不為計畫而計畫，要為需求才計畫】

「耀鈞，你最近一直在推地方型 SBIR，不請白不請，我想申請但我不會寫，你可以推薦適合人選嗎？」 ​ 最近，由於地方型 SBIR（Small Business Innovation Research 地方型的小企業創新研發計畫）開跑（收件時間自3/18(一)~4/30(二)中午12點前截止）。 ​ 在我推廣過程中發現，有太多廠商朋友看到補助就很嗨，完全沒想到可能會遇到的風險。 ​ 這邊我還是想跟要想申請 SBIR 的朋友提醒兩點： ​ 一、千萬不要為計畫而計畫 ​ 雖說補助是不用還的，對老闆的產品研發有很大的助益。 ​ 但若你為了拿補助亂生計畫，很可能會被過程中要花費的時間與資源搞死。 ​ 最終發現投入過大、產出過少。 ​ 二、老闆一定要對研發有想法 ​ 我看到有太多老闆沒研發想法，被訪間不 OK 的 SBIR 顧問說服後，就胡亂送案。 ​ 要知道，隔行如隔山，顧問不會比老闆更清楚所處產業狀況。 ​ 顧問賺的是寫案錢，過案抽％錢，前期就能拿錢走人。 ​ 可研發成果與結案報告還是必須老闆去處理才行。（少數才會陪著走到結案） ​ 若老闆沒有研發想法又亂送案，結果無法順利結案的話，真的會拿不到錢又被記點，導致無法再拿其他案子呀。 ​ 【不為計畫而計畫，要為需求才計畫】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【掌握邊際效應，滿足顧客又賺錢】

「如果全家第二件六折的行銷策略 OK 的話，那我推出買三十件送六件的話豈不是可以更賺嗎？」 ​ 最近，有個朋友跟我分享他的這個行銷策略新發現，想說依樣畫葫蘆並放大的話，應該可以更賺錢才對。 ​ 雖然兩種策略算下來，都是八折。 ​ 可其實，這裡面還有個有趣的心理因素-邊際效應在作祟。 ​ 這什麼意思？ ​ 這指的是，我們為了滿足需求，會願意花錢購買商品。 ​ 可這商品帶來的滿足感會在需求被滿足後，不斷不斷的下降。 ​ 像假如，你現在肚子很餓，給你一大盤饅頭要求吃完。 ​ 你吃第一個饅頭時會非常滿足，吃第二個饅頭時也會覺得不錯。 ​ 吃到第三、四、五個時，饅頭帶給你的額外滿足感已大大下降。 ​ 要求你吃到第七個饅頭時，你可能已經十分飽了。 ​ 若強迫你要吃到第十個饅頭的話，你可能反而會想吐。 ​ 雖然這十個饅頭生產的成本都一樣，但帶給顧客的滿足感卻完全不同。 ​ 同樣道理，全家第二件六折的商業策略，就是在瞄準個人顧客還未被滿足的心理。 ​ 若祭出買三十件送六件，要求個人顧客買單的話，反而可能會嚇跑對方呀。 ​ 【掌握邊際效應，滿足顧客又賺錢】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【賣高單價知識，先明確用戶急迫痛點】

「喊涵，請問高單價服務或課程該如何賣呢？」 ​ 最近，我在《喊涵週三電子報》讀者交流群中，看到個有趣討論。 ​ 有人問，高單價服務或課程該如何賣的問題。 ​ 喊涵回： ​ 「其實，我們不應該先射箭再畫靶（先想賣高價課再思考如何賣），而應該先深入了解，顧客的痛點是什麼，再思考需要透過怎樣的解方來協助他們」 ​ 其中，老 Ｋ 回得最精彩： ​ 「我覺得高單價知識類產品，會慢慢從『我給這些學員什麼東西』轉向『我能讓這些學員獲得什麼成果』」 ​ 「所以其實不是堆疊『要給多少東西』的勞務／知識價值，而是要 去強化跟精準鎖定『我能讓學員獲得他要的成果』的成果價值」 ​ 「在做普通價格的知識產品時，我蠻多時候會想的是『市場普遍需要什麼』，並做出一個類似通識課的東西」 ​ 「而高單價產品思考方向，我就會首要鎖定一個『有急迫/深度需求的特定族群』，替他們規劃『解決問題/達到成果』所需要的解決方案」 ​ 「目標其實反而不是『要放一堆東西在課程中』，而是要『讓學員可以在聽最少課程、花他最少時間或精力成本的情況下，獲得成果』」 ​ 哇嗚～這一整個討論真是讓我深受啟發呀。 ​ 或者你覺得，高單價知識類產品可以如何賣呢？ ​ 【賣高單價知識，先明確用戶急迫痛點】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://lens-content.us10.list-manage.com/subscribe?u=96217bfe9e3242588833291a5&id=145e7539e6

【理性看待投資，不懼泡沫衝擊】

「哇～股市破兩萬點了，我是不是應該趕快搶搭這趟財富列車呢？」 ​ 最近，台股站上 2 萬點，代表台灣的經濟，在某方面來說確實挺樂觀的。 ​ 我沒買股票和 ETF，也沒花時間研究，無法跟你說該不該買。 ​ 但我很喜歡研究歷史。 ​ 台股的歡騰中，讓我聯想到人類歷史上的三大泡沫事件。 ​ 荷蘭鬱金香泡沫、法國密西西比泡沫以及英國南海泡沫。 ​ 這些泡沫瘋狂到什麼程度？ ​ 像早上可能花一萬元買的標的物，晚上就能以用一百萬元賣出。 ​ 結果，不管哪種泡沫，都經歷了驚心動魄的破滅。 ​ 牛頓爵士還一夕之間賠掉十年工資，因此鬱鬱寡歡直到去世… ​ 那要如何避開泡沫破滅的衝擊呢？ ​ 不玩是一種選擇。 ​ 另一種選擇是，可以參考 1927 年由約瑟夫・派屈克・甘迺迪提出的「擦鞋童理論」。 ​ 這理論說的是，若連當離股市最遠、口袋最沒錢的擦鞋童都在談論股票、購買股票時，很可能就是股市的最高點。 ​ 代表脫手的時刻到了呀。 ​ 【理性看待投資，不懼泡沫衝擊】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【流量是來看熱鬧的，存量才是來看你的】

「耀鈞，你把作品分享到這麼多平台上，怎麼可能經營得好呢？」 ​ 最近，我覆盤了一下我規格化作品的流量策略，也把方法分享給一些朋友參考。 ​ 那有個好朋友就跟我說了以上那段話。 ​ 我就跟那位朋友說，我關注的其實不是流量，是存量。 ​ 想像一下，若你想要在浴缸泡澡，開了水龍頭後，卻沒有把排水孔堵起來會怎樣？ ​ 水當然就會嘩啦嘩啦的流走呀。 ​ 只有把排水孔堵起來，把水（流量）存儲在浴缸中（存量），我們才能享受泡澡樂趣。 ​ 同樣道理放到網路上。 ​ 許多人想在網路上賣東西（泡澡），每天都在追逐更多的流量（更大的水龍頭）。 ​ 可殊不知，要長期越做越好、越做越輕鬆的方式，其實是把那排水孔堵起來呀。（保留存量） ​ 以我來說，目前我是用作品吸引流量、用信任累積存量、用解方交換價值。 ​ 我要用最少時間與精力、用最流水線的方式產製作品，並花最多時間與精力，慢慢服務好願意與我深交的人。 ​ 我相信，長此以往，才會越做越好、越做越輕鬆呀。 ​ 【流量是來看熱鬧的，存量才是來看你的】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【重要不緊急的事，才真正重要】

這週，我依然在各種忙碌中度過。 ​ 忙於開課、忙於訪談、忙於日更、忙於完成各項指標。 ​ 不知為什麼，我一直有種很嗨，像在打電動闖關的感覺。 ​ 在講師訓中很嗨，每天日更也很嗨，開課分享、訪談廠商更嗨。 ​ 但嗨完後也突然意識到。 ​ 原本想停下分享的價值長文，好集中精神先把這些雜事給搞定後，再回頭寫這些價值長文。 ​ 但我發現，這樣忙得根本沒盡頭呀。 ​ 很可能就這樣忙了 3、5 個月後，依然忙碌但文章斷更。 ​ 以長遠來看，這樣還真的不 OK。 ​ 所以下週我決定，一點點地恢復價值長文的更新。 ​ 不管再怎樣忙碌，也要想辦法完成。 ​ 要不然像現在這樣忙得無法累積的話，到最後，有可能就會這樣一直庸庸碌碌。 ​ 可相反，若能持續累積，我相信，雖然可能一樣很忙，但會忙得更有意義與價值呀。 ​ 【重要不緊急的事，才真正重要】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【掌握供需關係，做出更好商業決策】

「哈哈，你們都用金碗吃飯，只有我拿著鋁碗，才顯示我的尊貴呀。」 ​ 你知道拿破崙宴請賓客時，為什麼賓客使用的都是金銀器，只有拿破崙使用的是鋁碗嗎？ ​ 因為金銀的冶煉技術已經有很長歷史了，金銀器在宮廷中比比皆是。 ​ 但當時人們才剛學會如何提煉鋁，所以技術非常落後，因此鋁碗是非常珍貴的。 ​ 這就是供需關係中，供給稀缺、需求巨大所產生的商品價值暴增的原因。 ​ 同樣道理，我們若想要在商業世界中站穩腳跟，賺取更多利潤。 ​ 就要懂得提供供給稀缺、需求巨大的產品或服務。 ​ 倘若你說，你提供的產品或服務也有超多競爭對手怎麼辦？ ​ 其實，比功能更稀缺的，是體驗；比體驗更稀缺的，是客製化。 ​ 或許，你也可以從這兩個角度來思考看看。 ​ 另外，有件事你也必須要知道，供需關係並非一成不變的。 ​ 若這個稀缺是自然資源決定的，如黃金，則可能會一直供不應求。 ​ 若這個稀缺是可以被科技解決的，如鋁製品，那這個貴，就會刺激大量供應商進到市場，直到供需關係與價格平衡為止呀。 ​ 【掌握供需關係，做出更好商業決策】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【定位定得好，營收沒煩惱】

「我的產品一直賣得不溫不火，若想擴大營收該怎麼辦？」 ​ 前幾天，有個廠商朋友來聊天，就問了這個問題。 ​ 後來，我就說了個小和尚賣石頭的故事給他聽。 ​ 故事大意是，一個小和尚想了解自己人生的價值，而問禪師。 ​ 可這禪師沒直接給答案，只請小和尚拿一塊山上隨處可見的大石頭到菜市場、博物館、古董店去賣。 ​ 結果，這塊大石頭在菜市場可賣 20 文錢，在博物館可賣 2 兩銀子，在古董店 可賣 20 兩黃金。 ​ 其實，人生的價值與產品的價值是同樣道理。 ​ 就算是同樣的東西，賣給不同的人，滿足不同的需求，能獲得的價值也會不同。 ​ 一塊大石頭，拿到菜市場賣，滿足家庭主婦壓醬菜的需求，就值 20 文錢。 ​ 拿到博物館賣，滿足雕刻家雕刻的需求，就值 2 兩銀子。 ​ 拿到古董店賣，滿足收藏家收藏的需求，就值 20 兩黃金。 ​ 因此，不管是要賣自己或產品，賣不出去、賣得不好時能問自己三個問題： ​ 1.我賣給誰？ ​ 2.我滿足怎樣的需求？ ​ 3.我能否滿足那些，願意出更高價的人的需求呢？ ​ 【定位定得好，營收沒煩惱】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

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【百年傳承米糕栫，吃完平安有保佑】

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【掌握邊際效應，滿足顧客又賺錢】

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【理性看待投資，不懼泡沫衝擊】

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【流量是來看熱鬧的，存量才是來看你的】

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【重要不緊急的事，才真正重要】

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【掌握供需關係，做出更好商業決策】

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【定位定得好，營收沒煩惱】

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