消費者需要一個購買的理由

📖 No.27顧均輝《定位就是聊個天》p.54-p.76 品牌有無限的未來，它會不斷地增值。世界的邏輯變了，世界財富也正在從硬財富轉向軟財富，從硬資產轉向軟資產。 未來靠什麼？ 未來要靠在心智中創建品牌來再造財富。 什麼是品牌？現代營銷學之父菲利普。科特勒說，品牌就是一名字、一個稱謂、一個符號或者一個設計，或者說是上述的總和，其目的就是使自己的產品或服務有別於競爭對手。 特勞特先生認為，定位就是通過在消費者心智中實現差異化，以而使產品成為品牌。 定位既是品牌塑造的目的，又是品牌塑造的方法。 品牌最大的價僅或許就是，當消費者想到你所在的品類，他能那一個想到你。 比如說到白酒，我們第一反應可能就是茅台，這就它的價值，它代表了這個行業。 有一個最簡單的方法去判斷誰是某個業的老大，誰是某個行業最值錢的品牌，這個方法就叫“品牌等於品類 ”，你通過兩個問題就能做出判斷。 問消費者該行業能想到哪個品牌？再問該品牌是做什麼的？若消費者回該品牌就是該行業，就表示該品牌等於該行業，當一個品牌可以代表這行業時，就知道它就是這行業的老大，那這品牌就無限值錢。 另一個簡單判斷品牌是不是老大，就是看消費者會不會把品牌這個名詞當動詞用。 那麼我們要擁有什麼樣的軟資產呢？答案就是要擁有行業裡的大牌，擁有各行各業各個細分品類賽道的老大，這樣我們就擁有了無限的財富。 在看得見的戰場，企業是在做產品，可是在看不見的戰場，企業就要做品牌。怎麼讓你的產品、你的品牌與眾不同，就是要給消費者帶來一些很不同的體驗和利益。 對於企業，軟財富就是品牌。讓消費者喜歡你；對於個人，軟財富就是你的IP，當然這就需要各自塑造。 ❤️消費者需要一個購買的理由 消費者的判斷依據很簡單，就是貴的就是好的，要不然它為什麼能賣這麼貴呢！在消費者的認知中，好的就肯定是貴的，“好貴好貴”就是這麼來的，這就是消費者最簡單的判斷依據。 現在要做的就是給你的“貴”找個理由。 你知道為什麼賺錢越來越難嗎？你不會講故事。 只會做產品，產品一多就只能賣低價，這就是你越來越難賺錢的主要原因。 定位溝通讓你越來越順，溝通就是講對方想聽的，不是講自己想說的，會聊天就在賺錢，定位就是教你聊好天，好好說話，讓人3秒鐘就喜歡上你。 老特說，你想獲得一個人的喜歡，最有效的方法就兩個，一個是花錢，一個是花時間。 #愛就是感恩一切 ❤️六天沒發文被又被關切了一下…擔心我一個人會不會怎麼樣了，上班完回到家，再上兩個小時的線上課程，接著昏迷一陣子才起來，還有體力來看一下書🤣🤣🤣

你願意，人生就會值得

📖No.24蔡康永《你願意，人生就會值得》 p.1-p.29 你沒做過， 你就不知那是什麼滋味 先笑，然後感到快樂。 先搬重物，然後感到有力量。 先用力的活，然後愛自己的人生。 因為想要成功，而用盡全力的去做事，這是常見的勵志故事。 因為用盡全力的去做事，而感覺到了成功，這是我相信的勵志故事。 你願意，人生就會值得。 不要把自己當成一個數字，不要管自己及不及格，接受矛盾的自己，才能把日子過好。 人是很矛盾的。因為我們有動物的身體、又有神鬼的心。 我們能要的，跟我們想要的，根本就是自相矛盾的。 接受矛盾的自己，不再為了省事而只想要「方便」的去面對人生。 矛盾就是會麻煩、矛盾就是需要耐心，怎麼可能追求方便？ 把「做到的程度」，當成萬事的尺度，能做的只有這樣，做了些細小微弱的事，談不上及格，談不上完成，但如果你願意以做到的「程度」去看，就跟掃地機一樣，比起沒做的時候，做了一定會有所不同。 能在乎「程度」的不同，就能大大增加「體會現在」的樂趣。 如果你知道得少一點，很可能你已經做到了。 做了才會發現， 以前的排斥都沒根據，都是自己多想的。 丢來的不管是糖果還是飛刀，杏仁核一律叫你閃躲對於很多事物，我們會先有反應，然後才去了解狀況。 了解狀況之後，可能會發現先前的反應很不必要，或很不正確，但太遲了，我們已然不經思考的做出了反應，該得罪的得罪了，該錯過的也錯過了，都只是因為我們的反應並不是基於對當下實際狀況的判斷，而是基於本能，基於過去的印象，基於道聽塗說來的觀念。 一步一步的來，只想在現在這個狀況下，要如何選擇。不用把所有相關資訊都同時扛在肩上，那樣就叫「想太多」。 ❤️ 人生没有自走的路 每一步都算數🚶‍♀️‍➡️ 🏃‍♀️運動30分鐘Day 258 2025.01.12 日更 318 感恩金錢Day 287 讀書&輸出Day 235 超覺靜坐Day 168 #愛就是感恩一切 #靈感日日村

認清成長是件複雜的事

📖No.20彼得•聖吉《第五項修練》 p.185-p.206 相信許多人都認同槓桿原理，但在現實人生中，我們通常也生活在組織系統中，對我們而言槓桿都不是那麼明顯，也是因為我們沒有看到行動背後潛藏的結構，因此總是把注意力的焦點放在最急迫的症狀上。 我們設法消除或改善症狀，但這樣的努力頂多只是讓情況在短期內好轉，長期而言，情況卻會更加惡化。 就像「成長上限」和「捨本逐末」這種系統基模的目的，就是要幫助大家（尤其在現實企業經營環境的種種壓力很困難中）看到這些結構，並因而找到適當的基模。 很難察覺這個「成長上限」或「捨本逐末」型態的原因有二：首先、整個發展是漸進式的，第二，陷入「溫水煮青蛙」症狀的時候，通常會看到緊急的事要處理，根本看不見背後更大的隱患。 系統思考並不代表要忽視細節中的複雜，而是要將細節中的複雜組合成一致的故事，以說明問題的起因，以及如何以持續的方式修補損害。 🏃‍♀️運動30分鐘Day 219 2024.12.04 日更 279 感恩金錢Day 248 讀書&輸出Day 187 超覺靜坐Day 129 #愛就是感恩一切 #靈感日日村

一趟終身持續的旅程

📖No.20彼得•聖吉《第五項修練》 p.1-p.16 沒有人可以單獨存在，人類總是渴望融入一個群體中，而在這社會化的過程，往往思考和行動的方式都會受到組織內的經驗影響。 過往的管理系統已經無法應對現在因全球化及網絡競爭而產生的複雜性問題。 人類與組織都需要轉型建立新的學習能力才能面對前所未有的挑戰。 如何讓組織內的人可以開放、平等、反思、深層對話、自我超越及產生共同願景，這些都能激發改變的動力，所有的人更是要了解問題的系統因素才是最重要的關鍵。 眼前需要的不只是組織的變革，同時也需要自我改變，在建立學習型組織時，沒有最後的目的地或終點，這是一場持續終身的旅程。 🏃‍♀️運動30分鐘 2024.11.27 日更 270/1000 感恩金錢241 運動Day 212 讀書&輸出Day 180 天樁與地樁Day 172 超覺靜坐Day 122 #愛就是感恩一切 #靈感日日村

你不需要了不起的故事，你只需要你的故事

📖No.24蔡康永《你願意，人生就會值得》 p.30-p.55 在乎意義，就得寫自己的故事，是人，都喜歡聽故事。 故事就是動物跟人在生活追求上最大的不同，因為故事給了我們意義。 我們這些渴求意義的人，可以在這些故事裡面，抽取我們要的元素，加以排列組合，然後編織出所謂的意義。 這就是我們需要故事的原因：因為我們不想莫名其妙、不知所謂的飄蕩在宇宙中，我們需要意義，而故事提供了我們編造意義的材料。 活著就是需要盡量動員各種助力吧。當我需要意義的時候，我就相信意義，當我被意義綁住的時候，我就丟開意義不管。 我願意經歷事情，我知道時間就是生命，就是我。時間過完，生命就完，我也完。 故事跟意義要給我支撐，而不是束縛。 常有人問：「我不知道我想成為什麼樣的人。」 給一個簡單的建議：「當你不在場的時候，你希望別人講什麼關於你的故事？那個故事裡出現的你，就是你希望成為的人。」 個性與天性是否會改變？建議大家忘掉黑與白這兩個極端，抱著探索之心的遊蕩在廣闊又充滿彈性的灰色地帶。 所有把「我天性如此」抬出來當理由的，只是因為不想改變而已。 是「不想改變」，不是「不能改變」。 承認性格因時因地因人而異，承認性格是由各種起起伏伏、時鬆時緊的要素組合而成、是在一大片灰色草原上移來移去的，這就太夠了。 夠什麼呢？ 夠我們不再把性格當成腳鐐手銬，而是把性格當成我們可以調整、可以運用、可以幫助我們達成目標的力量。 形成你這個人的一切，都是為了你而存在的。 你想過什麼樣的生活，這等於是一張路線圖，因為你才存在的一切，都會收到你這張路線圖，都會看到你用筆在圖上圈出來的目的地。 你的一切，包括你的性格、你的回憶、你的價值觀，都是因為你，才得以存在的，這些都應該服務你，都該成為你的帆、你的舵、你的槳、你的水手。 不是你聽它們的，是它們聽你的。 你存在，它們才存在。它們沒有什麼好願意或不願意的，你願意就好。 嚮往的力量，超越鋼鐵意志力 為自己建立廣泛的感受力、鼓勵自己去接觸事物、而可能進一步喜歡事物，就會有各種期待、各種嚮往。 期待與嚮往，能夠帶動我們，一步一步，微小但有方向的、靠近我們想完成的目標。 要冒險，也要能倖存 人生只有一次。伸頭也是一刀，縮頭也是一刀。 因為沒有膽子，而一直縮著頭，吹不到人生的風、照不到人生的光，怎麼可能有活著的感覺？ 所以，在承擔得起的時候，用心的搞砸一件吃得消、但仍然很傷的事，來預習未來可能承受的痛，一方面要學乖，從此盡可能避免更大的痛發生，一方面在必須面對這麼大的痛時，準備好需要的勇氣。 向一個人證明自己就夠了 只要向對你有期望，而且你在乎的人，去證明你自己。 剩下的人，對我們既沒有期望，我們也不在乎的那些人，跟他們共存，跟他們交涉，跟他們合作，但不必向他們證明自己。 如果你在意的人，無論如何不會認可你。那麼，請容許我建議：你要做的，不是死命等待那人的認可，而是轉移你在意的對象。 不要認真想取悅全世界。沒有全世界，只有一個一個對你而言重要或不重要的人。 請精挑細選，對人對事，都精挑細選，才不會疲於奔命，卻又覺得不值得。 ❤️ 拼命累積的東西 絕對不會背叛自己 葬送的芙莉蓮❤️ 🏃‍♀️運動30分鐘Day 259 2025.01.13 日更 319 感恩金錢Day 288 讀書&輸出Day 236 超覺靜坐Day 169 #愛就是感恩一切 #靈感日日村

你的組織有學習智障嗎？

📖No.20彼得•聖吉《第五項修練》 p.40-p.54 一個人往往都很難真正的認識自己、面對自己，更別說是一群人所組成的組織，人性乘以人性，會有多少變化？ 在問題前面，直覺非理性的思考、自我保護、切割責任、也無法用整體的維度去思考、缺乏處理事件的關聯性的能力、單一線性思維、無法覺察緩慢變化會造成的可能性影響、重要決定的後果，不見得可以事先學習、無能力面對複雜問題的管理團隊等等，這些充滿人的組織就會遇到了學習的障礙。 想想看，你周遭生活環境所遇到的組織有哪些學習障礙呢？ 🏃‍♀️運動30分鐘 2024.11.29 日更 272/1000 感恩金錢243 運動Day 214 讀書&輸出Day 182 天樁與地樁Day 174 超覺靜坐Day 124 #愛就是感恩一切 #靈感日日村

如何找到信念

📖No.22賽門•西奈克《無限賽局》 p.69-p.82 登月計畫、成為第一、追求成長，都是冒牌信念，反而會讓人陷入有限思維。 累積有限的勝利，並不會帶來無限。 在無限賽局中，「更好」勝於「當第一」，而且崇高信念應該指引商業模式，而不是商業模式反過來壓過信念。 要辨識出冒牌信念，警惕自己，這些冒牌信念會讓組織繼續困在有限思維中，更需要檢視自己的信念，必要的話回到原點重新思考。 真正崇高的信念，會讓聽到的人感到跟自己密切相關，對擁護者來說更是。信念愈是能引發共鳴，愈能激發我們的熱情，想貢獻自己的力量。 錢是推動信念的燃料，但錢本身不是信念。 成長是為了有更多的燃料來推動信念。就像我們買車的目的不是為了能買更多的汽油，公司也必須擁有賺錢以外的價值。 公司就像汽車，如果可以帶我們到我們原本去不了的地方，對所有人才更有價值。我們想要去的地方，才是崇高的信念。 而不是把成長當作目標，為成長而成長，就像吃東西只是為了變胖。 「推動信念」不該是兼差，而是存在的核心；服務他人不應該是裝飾品，而是試金石。 ❤️ 人生就像天氣一樣 總是不斷地變化 沒有永遠的晴天 雪也不會一直下個不停🥶 🏃‍♀️運動30分鐘Day 242 2024.12.27 日更 302 感恩金錢Day 271 讀書&輸出Day 219 超覺靜坐Day 152 #愛就是感恩一切 #靈感日日村

專注於自己的淨值

📖 No.25哈福•艾克《有錢人想的和你不一樣》 p.184-p.192 💰財富檔案13. 有錢人專注於自己的淨值。 窮人專注於自己的工作收入。 💰 致富法則： 真正衡量財富的標準是淨值，不是工作收入。 有錢人知道工作收入和淨值的巨大差別，工作收入很重要，不過它只是決定你淨值的四項因素之一。 這四種決定淨值高低的因素是. 一、收入：工作收入和被動收入。 工作收入是從實際工作而來的金錢，包括每日工作的薪水；被動收入，指的是你不需要實際工作就能賺到的錢。 二、存款：儲蓄也是至關重要的一項。 你可能賺了很多錢，但如果你一點都沒有保留下來，你絕對無法創造財富。 只要你開始把大部分收入儲蓄起來，那麼你就可以進入下個階段，利用投資來賺錢。 三、投資：越懂得投資，你的錢成長的速度和產生更大淨值的速度就會更快。 有錢人會把時間和精力用來學習與投資相關的事物，會誇耀自己善於投資，至少善於雇用投資專家幫他們理財。 四、簡化：這個因素和儲蓄一起作用，讓你很自覺地過著一種對金錢需求比較低的生活方式。 減少了生活開銷之後，你的存款就能增加，而你能拿來投資的金額就跟著增加。 要對自己的淨值瞭若指掌。 以下這個練習，將會徹底改變你的金錢生活。 拿一張白紙，寫上「淨值」兩字。 然後畫一個數字表，一端是「O」，另一端是你的淨他目標，隨便你寫多少。 然後，寫下你目前的淨值，三個月後，寫下你的新的淨值。 就這樣。持續做下去，你會發現自己越來越有錢。 為什麼會這樣？因爲你開始「追蹤」你的淨值了。 💰 致富法則： 注意力所在的地方，就會有能量流動，也就會出現結果。 追蹤你的淨值，你的注意力就會集中在它上面，而由於你所專注的事情會擴大，所以你的淨值就會擴大。 提出宣言：請你把手放在你的心上，說： 「我專注於建立我的淨值！」 現在，摸著你的頭說： 「這是有錢人的腦袋！」 ❤️ 成功從来不是一步到位 而是無數次的小步積累 🏃‍♀️運動30分鐘Day 282 2025.02.05 日更 342 感恩金錢Day 311 讀書&輸出Day 259 超覺靜坐Day 192 #愛就是感恩一切 #靈感日日村

意志與資源

📖No.22賽門•西奈克《無限賽局》 p.119-p.132 參賽必備二種籌碼，不只顧好財務與客戶資源，更要培養士氣與忠誠的意志力量。 資源是讓組織持續健全的所有財務指標總和。 意志是讓組織持續健全的所有人為因素總和。 無限思維領導者會想的比困難時期更長遠，為了維護員工的意志，他可以等待一季，一年，或更長的時間讓公司累積資本。他們明白員工的意志是驅動員工付出、解決問題能力、想像力和團隊合作的動力，這些都是企業未來生存和發展的必要條件。 有限思維組織把員工看成需要被管理的成本，而無限思維組織則把員工當人，人的價值無法像機器一樣被計算。 投資員工不只是提供高薪和良好工作環境，也代表必須真正關心員工，理解員工與所有人一樣，都有抱負、恐懼、想法和意見，都會希望感覺到自己很重要。 員工為了外在獎勵而全力以赴，以及因為內在動機而全力以赴，兩者的區別就像是傭兵與狂熱份子。 意志與資源不同的是，資源是有限的，但我們可以產生無窮的意志。選擇重視意志的組織，最終會比優先考慮資源的組織更有韌性。 ❤️ 黑暗的夜晚將過去 黎明的曙光即將到來🌅 🏃‍♀️運動30分鐘Day 245 2024.12.30 日更 305 感恩金錢Day 274 讀書&輸出Day 222 超覺靜坐Day 155 #愛就是感恩一切 #靈感日日村

我可能錯了

📖No.23比約恩•納提科•林德布勞《我可能錯了》 p.1-p.36 作者曾經是瑞典的經濟學家、講師、企業高管，然後選擇出家了17年，成為僧人，回國後一個記者問他：「在叢林中度過17年的出家生活之後，你學到最重要的事是什麼？」 他觀照自己的內心，答案在內在的寂靜處浮現：「在這十七年整日的精神修練中，我最珍視的一點就是：我對自己的每個念頭，再也不相信了。 這是我的超能力。」 「我可能錯了」不只是書名，更是一種深具洞察力與慈悲的智慧，以「我可能錯了」的心態過生活，是開闊心智與心胸的一項先決條件。 在這對立世界中不再執著對立、對錯，才能真正敞開心扉，通往永恆的幸福。 尤其行走在「心靈之路」的旅途，更需要無比的渴望、勇氣、直率與真誠。 我們的內心深處都有一股強烈的渴望，想過更自由、有歸屬感和真實的生活，但要回應這股渴望，絕非易事，因此許多人選擇忽視，尤其我們的意識存在一定的缺陷，難以翻譯、接收靈魂對自己說的話。 但其實這條心靈之路可以為我們指引方向的微光，有些源自內心——往往在意想不到、甚至不覺得自己受到他們指引時會出現。 有些微光來自外在，它們的形式有生活經驗、樂於提供幫助的指導者與老師們，或是我們接觸到神祕智慧的時刻—這些神秘智慧似乎以最令人出乎意料的方式，伸出慈悲的手。 你的本質究竟是什麼？ 針對的是你内在那個沉定的存在——也就是那個潛伏在大腦投射出的種種念頭與意象後方的「你」。 它是一則提醒——以一種慈愛又深富人性的方式提醒你，是誰、是什麼正透過你的雙眼看待這個世界，以及你如何從這樣的視角過生活，也隨著時間逐步提升對事物的觀照能力。 ❤️ 唯一使你的夢想 不能被實現的 是你自己的想法❤️ 🏃‍♀️運動30分鐘Day 251 2025.01.05 日更 311 感恩金錢Day 280 讀書&輸出Day 228 超覺靜坐Day 161 #愛就是感恩一切 #靈感日日村

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你的組織有學習智障嗎？

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