【搭建價值階梯，顧客獲益你也獲利】

「耀鈞，我該如何順利地把產品和服務銷售出去呢？」 ​ 過往我都會說，可以建置「銷售漏斗」。 ​ 「銷售漏斗」簡單說就是，一套讓陌生人變顧客的過程。 ​ 由於數量從上到下，會由多至少，很像漏斗的形狀，所以被稱作「銷售漏斗」。 ​ 其實，真有銷售過產品或服務的人會知道。 ​ 銷售，不會像漏斗流水那樣絲滑順暢，更像是在懸崖上向著下面的潛在顧客喊話說： ​ 「快爬上來呦，這邊有可以幫助你的好東西呦。」 ​ 可大多數潛在顧客不會理你。 ​ 而少數有需求的潛在顧客會嘗試爬懸崖。 ​ 但只有少數中的少數，才能爬到懸崖之上跟你購買。 ​ 很多行銷人都會跟你說，只要找到足夠多流量，也就是邀請足夠多的人爬懸崖，你就能賺到更多錢。 ​ 可《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #3」中説。 ​ 或許，我們可以反過來，把懸崖打打造成讓顧客能一步步走上來的階梯。 ​ 只要階梯的每個層級阻力夠小，下個層級價值夠大，最終又能帶領顧客獲得他渴望的目標或結果的話，業績與利潤將會大幅提升呀。 ​ 想了解更多「價值階梯」的秘密嗎？ ​ 記得參加我 5/29（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。 ​ 【搭建價值階梯，顧客獲益你也獲利】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【品味品類品質，造就品牌口碑】

「不被顧客優先選擇的，不叫品牌，叫商標…」 ​ 有句俗話說：「貨比三家不吃虧。」 ​ 講的是說，在買東西前，一定要多看多比較，才不易被商人給坑騙。 ​ 但反過來說，若我們是商人，童叟無欺地老實做生意。 ​ 每次都讓顧客比價完後再買我們家產品，我們可能就會撐不過而倒閉。 ​ 那有沒有什麼方法，可以讓顧客更快選擇購買我們產品呢？ ​ 有的。 ​ 那就是建立讓顧客一看就想買的「品牌」。 ​ 讓顧客對產品的了解、信任、偏好，投射在你印在產品上的標誌。 ​ 那要如何建立這樣的「品牌」印象呢？ ​ 方法一：將「品類」價值放入「品牌」中。 ​ 也就是說，你可以將你家產品賣給一個更細分、需求還未被滿足的市場。 ​ 方法二：將「品味」價值放入「品牌」中。 ​ 也就是說，你可以將創辦人獨特價值觀、企業社會使命，或可以用來「裝」的概念，放入產品中。 ​ 方法三：將「品質」價值放入「品牌」中。 ​ 也就是說，若你家產品品質比競爭對手還要來得物超所值、品質優良，那「品牌」也會成型。 ​ 如果，你家產品沒放入這三種價值。 ​ 經營再久，也只會變成不被優先選擇、無法被辨識的「商標」呀。 ​ 【品味品類品質，造就品牌口碑】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【凱文凱利人生建議，讓生命豐富的有用智慧】

「凱文・凱利 73 歲生日的 101 條人生建議」 ​ 我很喜歡未來學家-凱文・凱利（Kevin Kelly）。 ​ 於 2008 年提出的經典理論：「1,000 個鐵粉」（1,000 True Fans）。 ​ 目前，我還在努力跨過這項里程碑當中。 ​ 凱文・凱利很妙，即使目前已經 73 歲了，依然不斷學習、成長，關注著世界的變化。 ​ 最近，看到蕭上農大大翻譯凱文・凱利 73 歲生日的 101 條人生建議。 ​ 其中，有 8 點帶給我非常棒的啟發，與你分享。 ​ ・批評某樣東西最好的方式是做得更好。 ​ ・永遠不要猶豫投資於自己——為了一個課程、一門課程或一項新技能付費。這些適度的支出會帶來巨大的回報。 ​ ・成功的最可靠方法是自行定義成功的標準。先射出箭，再在箭射中的地方畫一個靶心。你就是贏家! ​ ・當你發現自己在拖延的時候,不要抗拒。相反,要全力以赴地拖延。嘗試在 5 分鐘內絕對什麼也不做。把它當作你的工作。你會失敗。5 分鐘後,你就會做好準備並渴望工作。 ​ ・世界上最自私的事就是大方慷慨。你的慷慨將會帶給你十倍的回報。 ​ ・在長期計劃中，小步伐更為重要，因為長遠來看，你可以將微小的進步累積成相當大的成就。 ​ ・奇怪但真實:只要你持續給予，你就會持續擁有。 ​ ・我們往往高估了智力的價值。你需要將智商與其他美德結合起來。生命中最重要的事情不能僅僅透過邏輯來獲得。 ​ 若你想看完整版，可以點擊下面連結去看更多呦。 ​ 【凱文凱利人生建議，讓生命豐富的有用智慧】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 ​ 原文出處》https://bit.ly/44nn0yQ 蕭上農大大翻譯》https://bit.ly/4a6O4DA

【沈得住氣，才成得了事】

Youtube 會定期寄報告，告訴我頻道有多少訂閱、多少觀看次數、多少觀看時間… ​ 那我就想看看其他平台數據狀況。 ​ 發現到，由於有持續日更，大部分平台流量都穩步提升。 ​ 另外，有些平台數據還能看到，我分享的哪些內容特別受青睞，哪些內容沒有人看，讓我可以據此來優化分享方向。 ​ 坦白說，看完這些數據，截圖寫完這篇文章後，我應該就會把這些數據拋諸腦後，繼續該幹嘛就幹嘛。 ​ 因為我從大人學文章《一張圖告訴你，為何只努力一半的人，比完全不努力的人還要哀怨！》中學到。 ​ 第一。 ​ 經營自己，絕不是「一分耕耘、一分收穫」，而是經營著經營著，過了某臨界點才有起色。 ​ 但人的時間體力有限，應該把足夠資源投注在少數領域，並且維持夠長時間，才能獲得最大的回報。 ​ 第二。 ​ 由於投入後，需要很長一段時間才會有明顯回報。 ​ 所以過程中選擇自己真正喜歡、享受、覺得有意義的事就變得非常重要。 ​ 如果只能期待非常遙遠的一次性回報，每天過程只有痛苦的話，通常都會因為撐不下去而放棄呀！ ​ 【沈得住氣，才成得了事】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://www.darencademy.com/article/view/id/16486

【營運成本決定企業邊界，小而靈活是未來長期趨勢】

「我的企業是該往大的方向經營呢？還是維持現在這樣既小又靈活的狀況呢？」 ​ 最近，和一個老闆朋友聊天，他在苦惱是要借錢蓋廠房擴充產能呢？還是要維持現在的狀況？ ​ 我認為，先不要單純的想，是要擴大還是維持，我們可以先從營運成本的角度來思考。 ​ 也就是思考「自己來做較划算」還是「外包給別人做較划算」？ ​ 像假如你家企業需要找美術設計來做網路行銷，是該請人呢？還是直接外包呢？ ​ 假使你家企業，對於圖片使用需求大、修改要求多，那自己請人會比較划算。 ​ 假使你家企業對於圖片使用需求不高，只在辦活動時才需要，那外包會是個比較好的選擇。 ​ 同理，你就可以去想想，企業做大時的成本能否承擔，產值能否更大，倘若不行，那維持小而靈活的狀況也是不錯的選擇。 ​ 況且，網路的出現，讓交易成本不斷降低。 ​ 那建構起不易被取代的核心競爭力，把其他不擅長的事情外包或與他人合作，或許，也是個不錯的選擇呀。 ​ 【營運成本決定企業邊界，小而靈活是未來長期趨勢】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【放下面子先做再修，不知不覺越走越遠】

最近，開始在規劃下半年讀書會。 ​ 除了挑檢適合書籍、規劃行銷策略外，過程中突然發現，時間，好像沒想像中這麼有餘裕。 ​ 想著我要做好每件事情都需要大量練習，不行動的話又容易讓時間蹉跎過去的情況下。 ​ 我只好拿出讓我現在有些小小成就的三板斧： ​ ・「先求有再求好」 ・「透過輸出倒逼輸入」 ・「透過反思回饋不斷優化」 ​ 來「先做再修」。 ​ 禮拜一，把《網銷秘密》（DotCom Secrets）讀書會企劃 1.0 版先產出來。 ​ 禮拜二，規劃第一次行銷直播-「業績突然不見了＠＠該怎麼辦？」 ​ 禮拜三，趕製「業績突然不見了＠＠該怎麼辦？」簡報，並於晚上直播。 ​ 禮拜四，寫完《極簡商業課》D1-「價值驅動型專業人才」需具備的性格特質 1-「將自己視為公開市場上的可獲利產品」文稿。 ​ 禮拜五，做完《極簡商業課》D1-「價值驅動型專業人才」需具備的性格特質 1-「將自己視為公開市場上的可獲利產品」簡報。 ​ 禮拜六，翻譯「漏斗駭客｜《網銷秘密》｜秘密 #2：誘餌、故事、提案」。 ​ 禮拜天，翻譯完「漏斗駭客｜《網銷秘密》｜秘密 #2：誘餌、故事、提案」，並完成《極簡商業課》D1-「價值驅動型專業人才」需具備的性格特質 1-「將自己視為公開市場上的可獲利產品」影片。 ​ 好吧，持續有作品產出，也讓我持續學習與成長，就算有點忙碌，還是讓我非常滿足。 ​ 【放下面子先做再修，不知不覺越走越遠】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ PS：這週接到通知才知道，原來有段時間沒更新長影片的 Youtube 頻道，默默破 5,000 訂閱了。

【好提案讓產品增值，壞提案沒人願買單】

「你有想過，要如何將 600 美元（18,000 新台幣）的新 iPhone，賣出 100,000 美元（3,000,000 新台幣）嗎？」 ​ 《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #2」中有這樣一個故事。 ​ 羅素．布朗森（Russell Brunson）在一個 3,000 人的聚會上，跟大家分享，上週他剛花 600 美元買了ㄧ部新 iPhone。 ​ 問大家，有沒人想用 100,000 美元來買這部 iPhone 呢？ ​ 當然沒人理他。 ​ 接著他說： ​ 「我把這部新 iPhone 買回家後，就動手把ㄧ些我覺得很有價值的東西放進去，若有人願意花 100,000 美元來買這部 iPhone 的話，那裡面的東西就是他的了。」 ​ 這 iPhone 裡面有哪些東西呢？ ​ 1. ​ 有羅素過去 10 年裡，從網上購買超過 75 萬美元的，他覺得現在依然實用的市場營銷、業務銷售、投資理財和個人發展課程。 ​ 而且，有很多課程現在已經絕版了。 ​ 2. ​ 有羅素過去 10 年裡，在數百個活動上建立的人脈，而且還有世界上一些最具影響力人物的手機號碼與 Email。 ​ 只要你有這部 iPhone，你都可以與這些人聯繫。 ​ 3. ​ 若有人擁有這部 iPhone，將能獲得羅素的私人聯繫管道，有問題時，隨時可打電話問羅素。 ​ 4. ​ 裡面還有各種全世界最新的企業經營與財報分析資料。 ​ 並且，還不斷在更新。 ​ 分享完後，羅素就直接舉辦一場現場拍賣會。 ​ 結果，這部 iPhone 還真的賣出 100,000 美元呢。 ​ 你家的產品或服務，有提出向羅素這樣，能拉高價值的提案嗎？ ​ 【好提案讓產品增值，壞提案沒人願買單】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【專業底蘊+專家定位=高價值個人品牌】

「耀鈞，我想要在網路上經營自己的個人品牌，請問該如何開始呢？」 ​ 最近，有朋友問我這個問題， ​ 那我通常都會給兩個建議。 ​ 第一、先累積能幫助他人解決問題的專業 ​ 我認為美貌雖一開始見到非常吸睛，但容易視覺疲勞；搞笑雖能輕易吸引注意，但人們會越來越難以被取悅。 ​ 只有先累積出，比你顧客更厲害一點點的專業，才是個人品牌得以長久經營的根基。 ​ 第二、找到適合自己的專家定位 ​ 那專家定位主要有三種： ​ 1.成果型專家 ​ 也就是你透過你的專業，獲得讓人們欽羨的成果。 ​ 像很多原本很胖，但瘦身成功的網紅或 KOL。（說不定我瘦下來也可以來分享XD） ​ 2.研究型專家 ​ 也就是你從你專業出發，去研究幫助人們滿足需求的方法。 ​ 像我很喜歡的《一週工作四小時》作者提摩西・費里斯，就常常研究東研究西後，把研究的成果分享給大家。 ​ 3.典範型專家 ​ 也就是你雖然有專業，但生活哲學更吸引人。 ​ 像我就很喜歡最近看到的，兩位美國八旬老奶奶，花了 60 萬元環遊世界 80 天的故事。 ​ 你開始經營你的個人品牌了嗎？ ​ 與我分享一下吧。 ​ 【專業底蘊+專家定位=高價值個人品牌】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【天利包裹詐騙，小心不要上當】

「奇怪？我最近是有訂什麼包裹嗎？」 ​ 我個人呢，由於工作蠻忙的，喜歡在網路上買東西後，去附近 7-11 付款取貨。 ​ 可這兩天，接到了個簡訊說，我訂購的包裹送到了 7-11，請我趕緊過去領。 ​ 我就一直想不起來，我到底訂購了啥。（金魚腦！？） ​ 我查了 Email 的紀錄，沒有。 ​ 我查了各購物平台的紀錄，沒有。 ​ 我查了幾個常去的品牌官網，也一樣沒有紀錄。 ​ 我就想，或許，是某個 N 月前募資購買的東西到了吧。 ​ 於是，就懷著忐忑的心情到 7-11 問包裹。 ​ 結果，店員跟我說要收 1,298 元。 ​ 這包裹外包裝就是個樸素的盒子，搖起來也是感覺裡面有個物體在晃動，發出沙沙的聲音。 ​ 而且，外表只寫著「天利」寄件，根本就看不出是哪個品牌的東西。 ​ 就在我疑惑時，店員就提醒說，若沒訂購印象就不要付錢，讓其自動退回去。 ​ 後來，上網查了下才發現，「天利 包裹 詐騙」有蠻多受害者在討論的。 ​ 想說把我的經驗寫成這篇文章，與你分享。 ​ 並提醒看到這篇文章的朋友，要小心不要被騙囉。 ​ 【天利包裹詐騙，小心不要上當】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【民生消費產業缺工大潮，六大建議翻轉關店宿命】

「哇勒～觀光潮來臨，再找不到員工我就要累死關店啦…」 ​ 台南，是眾所周知的文化、觀光、小吃名城。 ​ 最近市府及地方又不斷推出新活動，假日往往會吸引一大票人來旅遊。 ​ 可我卻遇到許多企業主在抱怨，一直請不到員工，只能自己頂住。 ​ 最近，我看到 104 人力銀行 2023 推出的《民生消費產業人才白皮書》，或許可以帶給你一些啟發。 ​ 裡面說到，雖然疫情結束、人潮回流，但民生消費業的徵才人數卻屢創歷史新高。 ​ 其中，餐飲業又是缺工第一名，比第二名零售業還短缺 6 成人力。 ​ 為什麼會這樣？ ​ 第一，因為工時長、壓力大、事情多又雜，容易讓員工身心負擔極大。 ​ 第二，就算企業主想加薪加福利吸引人才，可民生消費產業又不易透過創新提高價值收入，自然也無法給員工比肩其他產業的薪水與福利。 ​ 如何解決缺工問題？ ​ 書中建議： ​ 1.大幅提升薪資 ​ 2.任用中高齡 ​ 3.放寬學歷與科系 ​ 4.多元任用 ​ 5.彈性工時與排班 ​ 6.遠距工作模式 ​ 想更深入了解，可去看看這本《民生消費產業人才白皮書》。 ​ 或者，你有其他解決缺工的好建議嗎？ ​ 歡迎與我分享一下呦。 ​ 【民生消費產業缺工大潮，六大建議翻轉關店宿命】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://bit.ly/3UfClOt

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【好提案讓產品增值，壞提案沒人願買單】

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【天利包裹詐騙，小心不要上當】

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