【持續分享，直到成功】

「耀鈞，我的分享都沒人在看，請問怎麼做才能讓別人看見我呢？」 ​ 其實，如果分享的作品數量少又希望被看見，只能透過廣告與別人推薦。 ​ 但若作品沒這麼吸引人的話，別人不會推薦、廣告也只會白燒錢。 ​ 我很欣賞的網紅始祖蓋瑞．范納洽（Gary Vaynerchuk）曾經說過： ​ 「有太多個人品牌經營者期望透過一、兩則完美內容爆紅，可殊不知，他們分享的內容數量卻遠遠不足夠到讓人們看見。」 ​ 那有沒什麼長期穩定分享的秘訣呢？ ​ 蓋瑞另外也說： ​ 「紀錄就好，不用創造」 ​ 我們可以挑選一個大方向後，紀錄自己在這路上的所見所學，並持續分享出來，長此以往，你將能吸引到認同你的人。 ​ 為什麼要這麼麻煩呢？ ​ 根據統計： ​ ・2％ 收入來自初次接觸 ・3％ 收入來自 2 次接觸 ・5％ 收入來自 3 次接觸 ・10％ 收入來自 4 次接觸 ・80％ 收入來自第 5~12 次接觸 ​ 平均人們需要與你接觸超過 7 次，才會到達信任臨界點，進而下單購買。 ​ 難怪蓋瑞會說，成功的關鍵，是「給予、給予、給予，再要求」呀。 ​ 【持續分享，直到成功】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://www.consultingsuccess.com/5-proven-follow-up-strategies-for-consultants

【警惕零風險高收益機會，免入龐氏騙局血本無歸】

「我這邊有個零風險，月收 30%，邀朋友加入還有額外獎金的投資機會，我都賺回好幾倍本金了，你要加入嗎？」 ​ 最近，有個廠商朋友，說他朋友邀他參與這樣的投資機會，問我靠不靠譜？ ​ 我就跟那廠商朋友講，這投資機會十有八九是「龐氏騙局」。 ​ 什麼是「龐氏騙局」？ ​ 在台灣又稱「老鼠會」、「層壓式推銷」或「金字塔騙局」。 ​ 其特徵是，用後加入者的本金偽裝成先加入者的收益，不斷誘人加入的金字塔型騙局。 ​ 而且，容易讓受害者變成加害者。 ​ 美國義大利移民-查爾斯・龐茲，1919 年時宣稱把歐洲郵政票據賣給美國，就能從中賺取利潤，並用此概念找投資。 ​ 為引誘投資人，他宣稱加入 45 天會獲得 50% 回報，90 天本金就會翻倍。 ​ 一年多的時間，他吸引到四萬多人成為投資人。 ​ 當後金來不及補前金，整個騙局被揭穿後，大量投資人血本無歸，還連帶使五家銀行倒閉。 ​ 最終發現，他只買了兩張歐洲郵政票據而已。 ​ 因此，對所有號稱沒風險，年收益超過 8%，你又不清楚怎樣賺錢的投資機會，都要心存警惕呀。 ​ 【警惕零風險高收益機會，免入龐氏騙局血本無歸】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【做好讓人無法拒絕提案，使你事業脫穎而出】

「哇哩勒～怎麼每個人都說要買要買，真的推出後卻沒幾個人掏錢呢？」 ​ 《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #2」說到。 ​ 或許，是你的提案不夠力。 ​ 文中用一個 12 歲琪亞娜的保母事業當例子，講如何做好提案，相當有意思。 ​ 琪亞娜是一名保母。 ​ 其所在社區有很多其他保母在競爭，大多數人收費都差不多。 ​ 當父母們想要有個約會之夜時，他們會查看該地區的保母列表，並一個個打電話預約，然後就聘請第一個有空的保姆。 ​ 那琪亞娜該如何讓她的保母事業脫穎而出呢？ ​ 羅素就帶領她，把她保母事業的提案規劃出來。 ​ 像琪亞娜可以提供： ​ ・幫忙洗碗 ・幫忙打掃 ・帶孩子讀故事書 ・帶孩子做戶外活動 ・帶健康零食給孩子吃 ・做點心給父母回家後吃 ・確保孩子在父母回家前睡覺 ・可將帶孩子過程拍照給父母看 ・… ​ 你看，當其他人還在說： ​ 「我可以提供保母服務」 ​ 而琪亞娜卻可以說： ​ 「我的保母服務雖然貴了點，卻提供這 N 種細項」 ​ 身為父母的你，是不是會更願意雇用琪亞娜呢？ ​ 【做好讓人無法拒絕提案，使你事業脫穎而出】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【長尾爆款，才是企業真正未來】

「我下一季，應該是做少量多樣的長尾產品呢？還是該集中資源做一個爆款產品呢？」 ​ 最近，有個廠商朋友來問這個問題。 ​ 首先，我們了解一下，爆款是怎麼來的？ ​ 很多時候，爆款不是自然而然就「爆紅」的（當然也會有這情況發生，但比例實在太少也無法掌控，若企業經營期待的是無法控制的「爆紅」，其實是很危險的一件事），而是企業將大比例資金，投注在小部分產品上，使這產品在市場上產生贏家通吃的局面。 ​ 像 iPhone。 ​ 那為什麼在這資訊時代，比以前更容易出現爆款呢？ ​ 因為網路出現，讓產品生產與銷售的邊際成本急劇降低。 ​ 容易使得最優秀的產品，在其可覆蓋的市場中做到贏家通吃。 ​ 這邊際成本的降低，也是「長尾理論」得以成真的原因。 ​ 因此，我認為，「爆款策略」與「長尾理論」是邊際成本的一體兩面。 ​ 既讓好產品容易短期爆賣，也容易長期好賣。 ​ 因此，開發長期爆賣產品最好的方法是： ​ 一、找到足夠細小的長尾市場。 二、滿足這市場中最大眾的需求。 三、利用網路降低邊際成本。 ​ 這樣做，不只可以讓產品短期爆賣，也可以長期好賣呀。 ​ 【長尾爆款，才是企業真正未來】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【WIIFM（What’s In It For Me），乾我屁事的同理心法則】

「耀鈞，你分享的東西是很專業沒錯啦，但我還是不知道怎應用呀…」 ​ 不知道你有沒跟我一樣？ ​ 在自己領域待久了，對於一些專業，都會覺得理所當然，可當你很 HIGH 地分享給別人時，別人卻不一定理解呢？ ​ 這時候，你可能就要跟我一樣，先閉上嘴思考：「我現在分享的東西符合 WIIFM 嗎？」 ​ 什麼是 WIIFM 呢？ ​ WIIFM 就是「同理心法則」，也就是「What’s In It For Me」的縮寫。 ​ 白話來說，就是要站在對方角度來想：「這干我屁事？」 ​ 也就是試著站在對方角度檢視自己想分享的專業，是不是真的對對方有價值？ ​ 要知道，這部分不是指「你認為」有價值的東西，而是「對方認為」有價值的東西。 ​ 如果你一直分享給對方「你認為」有價值的東西，但「對方認為沒價值」的話，那對方再怎麼樣也不會接受。 ​ 相反，若你一直分享「對方認為」有價值的東西，可「你認為」沒這麼有價值的東西的話，其實，對方也會開心地接受。 ​ 因此，溝通過程中，讓資訊符合 WIIFM 法則，是非常重要的呀。 ​ 【WIIFM（What’s In It For Me），乾我屁事的同理心法則】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【累積印象與信賴，是個人品牌不敗根基】

「耀鈞，我都花錢打廣告了，為什麼顧客還是這麼少呢？」 ​ 這週，我從大人學《用經營公司的思維經營你的人生》中學到。 ​ 知識工作者個人品牌行銷的目的，不僅只是為了訂單，更重要的，還是要在他人意識中建立起「印象」與「信賴」。 ​ 所謂「印象」，就是顧客在遇到某個問題或突然有某種需求要被滿足時，腦中浮現的那個「誰」。 ​ 比如，當你今天浴室突然漏水無法解決，你可能會去找曾經幫你解決過同樣問題的、你家附近的水電師傅。 ​ 這水電師傅，就是你在遇到水電問題時，第一個會出現的「印象」。 ​ 而所謂「信賴」，就是那個「誰」，真的有能力解決你遇到的問題。 ​ 像那水電師傅就是。 ​ 其實，再細分的話，「信賴」還分為三個層面。 ​ 第一個層面是「他會這個」。 ​ 第二個層面是「他會幫我考慮周到」。 ​ 第三個層面是「遭遇問題時，他不會把我丟了不管」。 ​ 若在經營個人品牌這件事情上，能花時間建立好「印象」以及「信賴」的話，將會在對上或對外關係上，獲得強大好評呀。 ​ 【累積印象與信賴，是個人品牌不敗根基】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【鎖住文章，一碼搞定】

「恩…Blogger 該如何將文章上鎖呢？」 ​ 我目前有在更新文章的習慣。 ​ 除了把文章放到各社群平台外，我最主要放置的地方，就是 Google 的 Blogger 上。 ​ 最近，我有篇文章想加上密碼鎖。 ​ 從 Blogger 內部找了一圈後，沒發現有這樣的功能。 ​ 於是，我就從 Google 上，找到了個簡單方法。 ​ 首先，我們在文章或網頁頁面裡，不要選擇預設的「撰寫模式」，而是選擇「HTML 檢視模式」。 ​ 並於其中貼上這簡易程式碼： ​ <script type="text/javascript"> /* Password Protection */ var password = 'password' password=prompt('Please enter the password to enter this page:',''); if (password != 'password') { location.href='https://www.jim-influenceup.com/'; } </script> ​ 再將這簡易程式碼中的“password”改成想要的密碼，將網址部分放上自己首頁網址，即可簡單快速用密碼鎖鎖住自己文章。 ​ 當然，這簡單的設定，無法真的防止有心人士的破解，但對目前的我而言，已經夠堪用了。 ​ 或者，你有什麼好的方法嗎？ ​ 與我分享一下吧。 ​ 【鎖住文章，一碼搞定】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【AI 機器人，政府計畫小幫手】

「哇嗚～原來 AI 還可以幫忙寫政府計畫呀！」 ​ 最近，我去上了謝昆霖老師開的「標案/計畫書撰寫 AI 應用工作坊」。 ​ 因為工作關係，我有用 AI 幫忙做行銷的發想，也有推薦政府政策資源給廠商，但我倒是從沒想過用 AI 幫忙寫政府計畫。 ​ 因為政府計畫百百種，每個規格與要求都不同，AI 怎可能幫得上忙呢？ ​ 可在課堂上，謝昆霖老師首先分享了，如何用 ChatGPT 4 創建 AI 機器人。 ​ 接著，我們再把邀標書與相關資訊餵給這 AI 機器人後，就可以用關鍵咒語（Prompt）來訓練。 ​ 並透過不斷微調，讓這 AI 機器人能幫我們寫出計畫的內容。 ​ 我從這課程主要收穫三個心得： ​ 1.AI 機器人就像剛從名牌大學畢業的社會新鮮人，記得大量資料也會彙整資訊，但就是抓不準工作眉角。 ​ 2.AI 機器人目前只適合幫忙發想、聯想、窮舉和協助匯總，其內容不能直接拿來用，因為它有可能「一本正經胡說八道」。 ​ 3.雖然 AI 機器人還無法幫忙寫出完整計畫書，但會用的話，依然可以省下超多時間呀。 ​ （現在練習訓練 SBIR 機器人） ​ 【AI 機器人，政府計畫小幫手】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【專注目標易放棄，專注系統天天贏】

「為什麼專注在目標上可能反而降低實現的機會呢？」 ​ 最近，我從 Moco Lee 大大分享的《Goals vs Systems》影片中看到這問題與解方。 ​ 像減肥十公斤是目標，可若注意力一直在這數字上，就算已經減了九公斤，依然會一直被潛意識打擊說還沒達標。 ​ 最終，可能會因為不堪能量耗盡而放棄。 ​ 其實我們該做的，是把注意力放在專注培養好習慣、建立能長期穩定執行的系統上。 ​ 像健康飲食和每天固定運動就是系統。 ​ 這邊並不是說目標不重要、系統才重要。 ​ 相反，我們該做的，是先在心中描繪出人生願景，並將其願景拆解成 SMART 目標。 ​ 接著去思考，要搭建怎樣的人生系統，來一步步執行，才能往目標方向前進。 ​ 在前進過程中，就該把 SMART 目標拋諸腦後，並把注意力放在於如何執行並建置系統上。 ​ 讓系統從小到大、從無到有、從有到優。 ​ 還要記得定期覆盤迭代，淘汰無效環節、新增更好作法。 ​ 長此以往，「目標」反而會不知不覺地實踐呀。 ​ 你有更好的目標實現法嗎？ ​ 與我分享一下吧。 ​ 【專注目標易放棄，專注系統天天贏】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://bit.ly/3Jh7RoP https://youtu.be/4S7w0wDSiyw?si=2JrOKpLufhLHiT7x

【列出客觀成果，打臉心中焦慮】

哈，這週，依然在各種忙碌中度過。 ​ 週一 ​ 去教會分享如何用 AI 工具，做出能用來傳遞上帝福音的文案、圖片與影片。 ​ 週二 ​ 完成今年第三次廠商訪談，了解到保養品創辦人，切入漢方的初心。 ​ 也在這天，完成了自己《網銷秘密》（DotCom Secrets）線上讀書會的銷售頁。 ​ 週三 ​ 下午，在我們單位分享了今年第 8 場的「新創老闆一定要會的 ＡＩ小編班」，看著學員做出一個個作品非常與有榮焉。 ​ 晚上，則開了「問出事業熱情的四個問題」直播分享，解決了上次沒順利把直播同步到 FB 的問題。 ​ 也同步在跟自己講說，不要急，一次解決一個問題就好。 ​ 週四 ​ 總算有些時間寫文和解決累積起來的工作。 ​ 邊做邊修《網銷秘密》（DotCom Secrets）線上讀書會的知識地圖。 ​ 週五 ​ 去南科育成中心聽了「Startup Island Taiwan」團隊，如何帶領國內新創團隊去國外交流參展、募資找人的計畫，期望也能幫助台南廠商做到這件事。 ​ 週六 ​ 去台中上于為暢老師的「個人品牌大帝國」課程，了解于為暢老師是如何透過一人公司做到年收千萬的。 ​ 週日 ​ 列出這些成果後發現。 ​ 咦？ ​ 我這週好像也完成不少事，可以拿來打臉心中「焦焦」說的，「怎什麼事都沒有完成」🤣 ​ 【列出客觀成果，打臉心中焦慮】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

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【持續分享，直到成功】

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【警惕零風險高收益機會，免入龐氏騙局血本無歸】

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【WIIFM（What’s In It For Me），乾我屁事的同理心法則】

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【累積印象與信賴，是個人品牌不敗根基】

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【鎖住文章，一碼搞定】

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【AI 機器人，政府計畫小幫手】

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【列出客觀成果，打臉心中焦慮】

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