【除了死，一切都只是擦傷】

哇塞，這週六日感冒，一整個難受… ​ 雖沒發燒，但鼻涕不斷、喉嚨發炎，晚上又因為太熱被熱醒，睡得也不怎麼好。 ​ 真的，原本都還在想，要不，把文章更新和週日晚上的【新手 AI 行銷線上課】停一下算了。 ​ 可回頭一問自己。 ​ 現在我有完全不能動彈嗎？ ​ 現在很多做的事情，都是在為後面鋪路與累積，一但停掉，豈不是會影響到後面計畫嗎？ ​ 況且，最近又有一些新的計畫要開始，難道我真的要停下嗎？ ​ 不！！ ​ 寫到這邊時，讓我想到《聖鬥士星矢》當中一幕。 ​ 星矢倒在地上，心想：「我們已經用盡了全力…現在已經是一無所有了…」。 ​ 結果身為女神雅典娜轉世的城戶沙織竟說：「你在說什麼傻話？星矢…你們才不是一無所有呢！你不是還有生命嗎？」～ＸＤＤ ​ 那就只好吃個藥，忍著難受，把該做的事、該翻譯的內容一件件做好。（但還是把日更文延後） ​ 結果週日晚上雖然有點小插曲，但還是順利把課程完成。 ​ 後面也想了下新計畫該如何執行，棒棒。 ​ 現在，就是把欠的日更債給補齊了。 ​ 對了，現在身體好多了。 ​ 【除了死，一切都只是擦傷】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【預設情境設計好，順利成交沒煩惱】

「耀鈞，你看，我流程這樣設計，是不是就可以順利地把陌生人變顧客呢？」 ​ 其實，在《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #6」中說到。 ​ 要讓陌生人順利走完銷售流程變顧客，需要做好「預設情境」（PRE-FRAME）。 ​ 「預設情境」是什麼？ ​ 簡單說就是，讓人們心理產生預設立場的情境。 ​ 麻省理工學院曾做過一個實驗。 ​ 有個新來的代課教授，要教 70 名經濟系的學生。 ​ 由於這位教授是新來的，所以每位學生被要求閱讀這位教授的簡介。 ​ 簡介上所有內容都一樣，只有一個詞不同。 ​ 有一半簡介說這位教授「非常熱情」，另一半簡介說這位教授「相當冷漠」。 ​ 結果課後問卷中，那些收到「非常熱情」簡介的學生，都表示非常喜歡這位教授。 ​ 而那些收到「非常冷漠」簡介的學生，都表示非常不喜歡這位教授。 ​ 所有學生都上了同一堂課程，但因為「預設情境」的關係，改變了他們對於親身經歷事件的感受。 ​ 同理，若要提高成交率，讓陌生人一步步變顧客最重要的核心，就是要做好人們在進入你網站或銷售漏斗前的「預設情境」呀。 ​ 想了解更多如何如何透過 「銷售漏斗七階段」將陌生人變顧客的秘密嗎？ ​ 記得參加我 6/19（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。 ​ 【預設情境設計好，順利成交沒煩惱】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室

【薪金制度設定好，業務員成虎狼師】

「業務制度該如何設定，才能讓業務員勇於衝業績呢？」 ​ 其實，老闆除了畫大餅吸引人才外，也要有實質的獎勵才能真的留住人才。 ​ 市場上分為兩種派別：佣金派與獎金派。 ​ 佣金派就是底薪+佣金。 ​ 比如底薪 3 萬，佣金 5%。 ​ 若業務員這月成交 100 萬，可拿 8 萬薪水。（3 萬+100 萬*5%=8 萬） ​ 但這方法容易讓業務員競相去富裕地區搶客，不去新市場開發。 ​ 獎金派則是底薪+獎金。 ​ 獎金是完成指標的鼓勵。 ​ 比如底薪 3 萬，指標 100 萬，獎金 8 萬。 ​ 若業務員這月成交 60 萬，則只拿 3 萬薪水。 ​ 若業務員這月成交 160 萬，則可拿 11 萬薪水。（3 萬+8 萬=11 萬） ​ 老闆還能設定，台北 100 萬、台南 80 萬之類的指標，鼓勵業務員開發新市場。 ​ 但這方法卻不易設定出最合理的指標。 ​ 現在反而有越來越多公司，採取的是「底薪+獎金+佣金」的雞尾酒制度。 ​ 比如公司設定，底薪 3 萬，指標 100 萬，獎金 8 萬，超過再抽佣 5%。 ​ 若業務員這月成交 60 萬，則只拿 3 萬薪水。 ​ 若業務員這月成交 160 萬，則可拿 14 萬薪水。（3 萬+8 萬+ 60 萬*5%=14 萬） ​ 好的薪金制度，會激勵業務員成為虎狼之師呀。 ​ 【薪金制度設定好，業務員成虎狼師】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【滲透定價法，逼死對手也逼瘋自己】

「我們家走的就是一個薄利多銷，能經營到現在也感謝鄉親們的支持。」 ​ 最近有個廠商朋友與我分享他的創業經，他拼的，就是一個高品質、低價格、超高週轉的路子。 ​ 這就讓我想到「滲透定價法」。 ​ 滲透定價法說的是，以一個較低的產品價格打入市場，在短期內加速搶佔市占率的策略。 ​ 目的是犧牲高毛利好獲得高銷售量，進而產生顯著的經濟效益，使成本和價格得以不斷降低的作法。 ​ 但這招不是人人都可以玩得起的，有三點事項要注意： ​ 第ㄧ、進入的市場必須足夠大、週轉必須足夠快，否則容易被庫存搞死。 ​ 第二、這市場的客群對價格敏感，而不是對品牌敏感。 ​ 第三、低價來源於大量訂單，能以此回逼供應商降低報價，供應商也能拿這訂單回逼原料商降低報價。 ​ 一但你有能力玩轉得起這商業模式，低價也會是你強大的護城河，讓競爭對手嚇得不敢輕易進場呀。 ​ 【滲透定價法，逼死對手也逼瘋自己】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【從技術採用生命週期，看如何跨越死亡之井】

「我家產品研發多年，最近剛開賣，想問後面有怎樣的經營方法嗎？」 ​ 最近，有個廠商來問這問題，讓我想到了個有趣概念-「技術採用生命週期」。 ​ 這是一種將消費者採用新技術的過程分為五個階段，呈現出社會學常態分布（鐘形曲線）的模型。 ​ 階段一是「創新者」（約佔全體 2.5%）。 ​ 這群人天生就對新科技充滿好奇，也願意花錢支持。 ​ 階段二是「早期採用者」（約佔全體 13.5%）。 ​ 這群人是關鍵意見領袖和消費者，會熱情地與大家分享新科技的優劣比較。 ​ 階段三是「早期大眾」（約佔全體 34%）。 ​ 從這邊開始，才是只關心需求能否被滿足，不關心技術的大眾。 ​ 只要新科技有明顯優勢，也被反覆驗證穩定可靠，他們就會購買。 ​ 而大部分新科技，若不能從意見領柚的玩具變成大眾的生活用品的話，很容易摔死在第二到第三階段的死亡之井。 ​ 若之後有幸跨過階段三，就會來到階段四「晚期大眾」（約佔全體 34%）與階段五「落後者」（約佔全體 16%）。 ​ 此時，新科技雖被大眾接受，卻逐漸面臨被淘汰的命運。 ​ 若不能持續研發，企業也會跟著被淘汰呀。 ​ 【從技術採用生命週期，看如何跨越死亡之井】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】

「我家只賣一種產品、一種價格，請問有辦法在不增加成本的狀況下，增加銷量嗎？」 ​ 最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到了一個有趣的定價法「差別定價」。 ​ 什麼是「差別定價」？ ​ 這指的是說，讓更願意付高價的人付高價，讓只願付低價的人付低價的定價方法。 ​ 主要有三種等級： ​ 等級一、完全差別 ​ 就是針對不同的顧客，要求他們付出自己能承擔的最高價。 ​ 像拍賣、資訊封閉地區的交易。 ​ 等級二、數量差別 ​ 就是針對不同的購買數量，給與不同的定價。 ​ 像買一樣東西，你去零售店買和去找工廠大量批貨，單價肯定會不同。 ​ 等級三、市場差別 ​ 這是最常見、也是有最深套路的定價法。 ​ 像速度較快的高鐵票賣給時間值錢的人，速度較慢的客運票賣給手頭較緊的人。 ​ 因此，若你家只賣一種產品、一種價格，可以去想想，能否區分出不同市場的客群。 ​ 再針對更願付高價的族群提供高階版本，針對手頭較緊族群提供低階版本。 ​ 這樣，你將能用同樣產品，賣給更多不同客群，賺到更多利潤呀。 ​ 【差別定價，讓顧客付出能承擔最高價】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】

「我產品 sku 很多，有沒辦法讓顧客買更多呢？」 ​ 最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到市場上常見的「組合定價法」。 ​ 什麼是「組合定價法」？ ​ 這指的是說，透過把不同產品組合在一起來集合定價，獲取最大銷售利益的定價方法。 ​ 主要有 7 種應用方式： ​ 1.產品線定價 ​ 透過區分產品不同規格與價格，讓願買貴的顧客感覺尊榮，願買便宜的顧客感覺划算。 ​ 2.備選品定價 ​ 把維修材料價格定的和買新的差不多，讓人們更願意直接買新的。 ​ 3.互補品定價 ​ 讓基座便宜、耗材較貴的定價法，適合刮鬍刀、印表機之類產品。 ​ 4.副產品定價 ​ 若副產品價值比主產品價值高，可把主產品便宜賣，靠副產品賺錢。 ​ 5.捆綁式定價 ​ 像麥當勞、肯德基那樣，單點較貴，但套餐划算。 ​ 6.分部式定價 ​ 像有些遊樂園那樣，門票便宜，但要玩裡面特殊設施時需額外付費。 ​ 7.單一價定價 ​ 像百元商店那樣，避免顧客對價格的思考與比較，只要選擇要買或不買即可。 ​ 其實，顧客要的不是真便宜，而是要有買到賺到的 FU～ ​ 只要在定價上能做到這件事，相信可以越賣越好呀。 ​ 【七種組合定價法，讓顧客不知不覺買更多】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【真誠x迷人=個人品牌長期好口碑】

「哇～我喜歡的人人設崩塌了，我再也不粉他了…😭」 ​ 在這「個人品牌」越來越被重視的時代，許多人靠著「人設優秀」讓事業發展，也因為「人設崩塌」而事業消沈。 ​ 那「人設」是什麼呢？ ​ 所謂「人設」，就是「人物設定」。 ​ 這個詞原來被用在動漫遊戲裡，指的是作者在建立一部作品時，會將裡面虛構角色的長相、姓名、年齡、性格、特長、癖好、穿著、興趣…等基本參數設計好，也就是為角色注入靈魂的過程。 ​ 一個好的、引起人們共鳴或喜愛的「人設」主角，就會帶動作品銷量的起飛。 ​ 同樣道理放到個人品牌經營者身上，「人設」打造得好，亦會帶動事業的發展。 ​ 但為什麼會發生「人設崩塌」的悲劇呢？ ​ 因為他們打造出來的「迷人人設」，都是「裝」出來的。 ​ 美國林肯總統說過：「你可以一時之間欺騙所有的人，也可以永遠欺騙同一個人，但是你不可能永遠欺騙所有的人。」 ​ 「裝」出來的「人設」，往往會在某個裝不下去的時間點崩潰。 ​ 只有用「真誠」為底的「迷人人設」來經營個人品牌，才會有長期的好口碑呀。 ​ 想了解更多如何在網路上打造自己「迷人人設」的秘密嗎？ ​ 記得參加我 6/05（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。 ​ 【真誠x迷人=個人品牌長期好口碑】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【四問題找夢幻顧客，讓工作熱情有成就】

「噢～早上怎來的這麼快？又要去面對那些麻煩的奧客了…」 ​ 《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #1」說到。 ​ 若你工作的疲憊與沮喪，來自顧客的話，一定是你選錯服務對象了。 ​ 那要怎樣找出你喜歡、又喜歡你的夢幻顧客呢？ ​ 你可以問自己四個問題： ​ 問題一：你的夢幻顧客是誰？或者說，你想服務怎樣的顧客？ ​ 你要花些時間思考，你的夢幻顧客長怎樣？他們對什麼事充滿熱情？他們有怎樣的目標、夢想和渴望？ ​ 問題二：你的夢幻顧客聚集在哪裡？ ​ 你要去找一下，你的夢幻顧客常去哪些網站、論壇、社團？常看怎樣的節目、部落格、電子報？ ​ 問題三：你要使用怎樣的誘餌吸引夢幻顧客？ ​ 市場資訊這麼多，憑什麼讓夢幻顧客只注意你？ ​ 那你就要創造一個能吸引他們注意力的誘餌才行。 ​ 問題四：你能為夢幻顧客帶來怎樣他渴望的獨特成果或價值？ ​ 這裡談的，不是你想賣給他們怎樣的產品或服務，而是你如何帶領他們渴獲得望許久、但一直無法獲得的獨特成果或價值。 ​ 只有釐清以上四個問題，你才能更輕易地找到，你喜歡、也喜歡你的夢幻顧客呀。 ​ 【四問題找夢幻顧客，讓工作熱情有成就】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【撇脂定價法，高價賺錢低價搶市】

「我新研發出來的產品，可以像 iPhone 那樣，一開始定個高價，之後逐步降低價格搶市佔率，好取得最大利潤嗎？」 ​ 最近，有個廠商來問我這問題，就讓我想到經典的「撇脂定價法」。 ​ 什麼是「撇脂定價法」呢？ ​ 這指的是在產品生命周期的最初階段，利用顧客求新求變的心理，定一個高價。 ​ 然後再隨著時間推移，把價格像撇取牛奶脂肪層那樣，一層一層剝下來，好求得利潤與市占的最大化。 ​ 這樣做會有四個好處： ​ 1.能實現短期利潤最大化。 ​ 2.能以高價提高產品價值，激起顧客購買慾望。 ​ 3.能用高價控制市場成長速度，減緩供需矛盾。 ​ 4.為價格的下調留出空間。 ​ 但也必須說，「撇脂定價法」適合的是因為品牌、科技、創新、創意而擁有定價權的產品。 ​ 並不適合沒有定價權、有太多替代方案的產品。 ​ 另外，前期會因為高價，使銷量受阻。 ​ 也會因為獲得超額利潤，吸引競爭對手蜂擁而至。 ​ 若你產品適合「撇脂定價法」但不知如何開始的話，可以參考募資平台上的銷售方式呦！ ​ 【撇脂定價法，高價賺錢低價搶市】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

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