【設計傳播動力，創造口碑行銷】

「我的產品比同行都棒，為什麼還是賣得不太好呢？」 ​ 你覺得，怎樣的產品才叫好產品呢？ ​ 過往由於資訊不發達，好產品的定義，可能是賣超過一個指標，或者得過某些獎項。 ​ 但其實，在現在這資訊爆炸的網路時代，真正好產品的定義，是受顧客認可，並熱愛到忍不住到處分享的產品。 ​ 而這種分享，會為產品帶來流量與轉換，進而帶來更多銷量，故被稱之為「口碑經濟」。 ​ 在傳播上面有個 POE 的概念。 ​ Paid Media 是付費媒體，也就是在媒體上下廣告。 ​ Owned Media 是自有媒體，也就是自己經營的廣宣站點。 ​ Earned Media 是贏得媒體，也就是不屬於自己，沒花錢獲得他人推薦的宣傳。 ​ 在這資訊爆炸的網路時代，我們都要將「付費媒體」與「自有媒體」轉變成「贏得媒體」。 ​ 主要要做到三件事： ​ 第一，產品品質要真的好。 ​ 第二，要在產品功能外，增加適合的傳播元素。 ​ 第三，可以提供適當獎勵，增加顧客傳播的動力。 ​ 【設計傳播動力，創造口碑行銷】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【偶爾換個環境，體驗生活小驚喜】

「哇嗚～這邊竟然也有夜市，還真不錯。」 ​ 上週日，想說台南市區太多觀光人潮，就算在咖啡廳寫文章，也都有點吵。 ​ 於是，就想說換個地方寫文章，就找到了台南五期裡的路易莎咖啡。 ​ 當然，我就這樣坐到晚上 9 點路易莎咖啡休息。 ​ 走出店門，向右一看發現： ​ 「咦？這邊竟然有個夜市？要不就去逛逛吧！」 ​ 於是，就這樣去逛了原安平大潤發停車場的新永華夜市。 ​ 雖然攤位沒有像花園夜市那樣多，但也不少了。 ​ 而且最重要的，是人潮沒有像花園夜市那樣擠到爆。 ​ 能夠較為悠哉享受逛夜市的樂趣。 ​ 過往，我一直以為台南夜市都只有「大大武花大武花」。 ​ 逛完新永華夜市後回家上網查才發現，原來台南現在也有很多新的夜市可以選擇呢。 ​ 有想了解台南夜市時間表的朋友，可以點擊下面連結去看看，找找你家附近的夜市呦。 ​ 台南最新夜市列表》https://bit.ly/3wMRIFi ​ 【偶爾換個環境，體驗生活小驚喜】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【線上線下全通路，賣東賣西漲業績】

「我的東西在網路上賣得還不錯，請問如何能賣得更多呢？」 ​ 我自己本身是網路行銷起家，碰到的廠商大多也都是網路上賣家。 ​ 之後有幸，遇到些傳統廠商後發現，網路上的零售金額真的比實體通路零售金額小太多太多了。 ​ 我現在反而會認為，若產品能在網路上，用低成本測試出市場的話，可以試著朝實體通路邁進。 ​ 但透過實體通路賣東西，有三點要注意。 ​ 一、產品要以符合通路的標準製作。 ​ 許多在網路上賣東西的廠商，製作的產品可能沒這麼嚴謹。 ​ 可若你要將產品鋪到通路上，品質、數量、包裝，就必須嚴謹看待。 ​ 二、產品毛利要夠高。 ​ 許多在網路上賣產品的朋友，都是把成本加上過程當中費用與自己要的利潤。 ​ 但若要把產品鋪到通路上，每個環節的人都要賺一手的話，那產品毛利要更高才行。 ​ 三、產品最好要有品牌力。 ​ 有些人認為，只要產品賣得出去有錢賺，不一定要有品牌。 ​ 但我認為，若要讓自家產品能長期穩定賣出，甚至越賣越好不被通路拿捏的話，產品最好還是要有品牌力。 ​ 只有做到線上線下相結合，才能全通路都賺到錢呀。 ​ 【線上線下全通路，賣東賣西漲業績】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【模仿不是抄襲，動手詮釋才能真正超越】

「我覺得我專業非常的棒，只要我找到夠獨特的定位與厲害的商業模式，一定可以瞬間吃下整個市場。」 ​ 最近我發現到，有些想經營個人品牌的朋友，會想等找到夠獨特的定位與厲害商業模式後，才開始經營。 ​ 對我來說，這樣的做法真的實在太慢了。 ​ 在網路上經營個人品牌，更主要的是在賣你這個人。 ​ 越早能夠持續讓別人認識你，你的個人品牌越有機會經營出來。 ​ 關於定位，你可以結合你的專業，選定金錢、關係、健康、心靈其中一個方向來持續分享有價內容。 ​ 並透過人們的回饋來修正優化自己的定位。 ​ 關於商業模式，《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #5」中，羅素説，我們可以直接模仿成功人士的銷售漏斗，並依此創建出自己的銷售漏斗。 ​ 很多時候，我們不需要「重新發明輪子」。 ​ 只需要模仿別人做法並改進，你就可以用最短時間、最少成本，測試你的想法會不會有人買單。 ​ 但這邊必須要注意，模仿不是抄襲。 ​ 你可以瞭解完對方銷售漏斗框架後，用自己的方式詮釋出來。 ​ 這樣，才會真的學到並有機會超越呀。 ​ 想了解更多如何如何透過 「駭入別人銷售漏斗」將陌生人變顧客的秘密嗎？ ​ 記得參加我 6/12（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。 ​ 【模仿不是抄襲，動手詮釋才能真正超越】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【拆解環節設計系統，提高管理營運效率】

「我原本想激發我家拉麵師傅積極性，更好地服務顧客，為此設計了多種制度，可不知為什麼都失敗了，有什麼好建議嗎？」 ​ 最近，有個開拉麵的廠商朋友來問這問題，細聊之後才發現他設計的制度有。 ​ 抽成制。 ​ 每賣一碗麵就讓拉麵師傅抽一點，結果拉麵師傅為吸引顧客，叉燒肉放爆量，反而導致拉麵店虧損。 ​ 高薪制。 ​ 想說能透過提高薪資激發拉麵師傅積極性。 ​ 沒曾想，拉麵師傅竟縮小每碗拉麵的叉燒，使得顧客抱怨不來，拉麵師傅卻領高薪樂得清閒。 ​ 那怎麼辦呢？ ​ 或許，可以從系統管理角度去思考，如何重新設計人與人、人與錢、人與物之間的關係，好提高效率。 ​ 像這間拉麵店就可以從分錢、花錢、賺錢角度來思考如何經營管理。 ​ ・懂得如何分錢，才能激發善意 ​ 像可以設定，這間拉麵店一個月營業額多少以下，拉麵師傅領多少固定薪，營業額多少以上，拉麵師傅可以抽幾 % 當獎金。 ​ 當然，還可以設定成，每個月叉燒的損耗量要在多少一下才能領這獎金。 ​ ・讓關鍵資源、環節掌握在關鍵人物手中才算真正會花錢 ​ 為了讓拉麵店的關鍵資源-叉燒，不至於被亂消耗。 ​ 或許，最後放叉燒的環節，要由老闆或店長等收入會因為被店裡營收狀況影響的人來放。 ​ ・從依賴師傅變成依賴流程才真正掌握賺錢核心 ​ 為了不被拉麵師傅拿翹，老闆應該要去拆解所有環節，看哪些環節是真正可賺錢的、哪些環節是可有可無的、哪些環節是會賠錢的。 ​ 並試著將真正可賺錢的環節標準化，好大量複製出去。 ​ 將可有可無的的環節外包出去，降低營運成本。 ​ 將賠錢的環節刪除掉，好將資源移到可賺錢環節。 ​ 【拆解環節設計系統，提高管理營運效率】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日ㄖ

【好奇心標題，模板填空吸引人】

「耀鈞，我想開始經營自己的個人品牌，我現在分享的文章是要自己寫爽的，還是要寫目標客群想看的？」 ​ 因為前面三週，翻譯並分享完能抓住潛在顧客的集客漏斗（Lead “Squeeze“ Funnels）、問卷漏斗（Survey Funnels）和峰會漏斗（Summit Funnels）。 ​ 我就想，要不就不要照順序翻譯。 ​ 先跳到後面，翻譯適合這三個銷售漏斗的文字內容腳本。 ​ 於是，這週我就翻譯了《網銷秘密》的秘密 #18：「好奇心標題」腳本（"Curiosity-Based Headline" Scripts）。 ​ 這部分還真是，不翻不知道、一翻下一跳。 ​ 過往，關於網路行銷這件事，我是從工具技術開始學起並應用，也讓我在之後幾年有口飯吃。 ​ 可我也知道，這些工具技術只是讓價值更好傳遞的外框，真正能讓人們接收到價值的核心，依然是優質的內容。 ​ 而在我試著分享優質內容過程中發現到，什麼文章撰寫技巧呀、圖片設計眉角呀、影片拍攝剪輯呀，都不難學。 ​ 只要願意花錢、花時間，在這資訊爆炸時代，很快就可以達到及格水準。 ​ 最大的問題在於，如何長期穩定地更新… ​ 我曾經用了 2、3 年時間，去分享我以為對目標客群來說很重要的網路行銷資訊。 ​ 但每每用大精力寫完的文章 PO 出去後，都沒半個人給我回饋。 ​ 讓我每分享完一次就懷疑自己一次，到最後沒分享幾次就斷更。 ​ 斷更幾個月後又覺得這樣不行，就又回來分享。 ​ 那 2、3 年間，就這樣斷斷續續分享。 ​ 後來我想這樣不行。 ​ 剛好那時覺得，單純的網路行銷技能好像就只能賺工具人的薪水，若想要賺得更多，就必須擴展自己的格局。 ​ 於是，我就開了個 YT 頻道，透過「輸出倒逼輸入」的方式，強迫我學習更多商業相關知識。 ​ 一開始，從最簡單的「得到 App」上的碎片化商業知識學起，再慢慢延伸到商業書籍的說書影片。 ​ 就這樣，4 年過去了，這些一個又一個的知識點連成一條又一條的知識線，一條又一條的知識線織起了一張又一張的知識網。 ​ 除了更加幫助我在工作上更加理解商業運作外，也讓我更加清楚明白，如何長期穩定地更新。 ​ 但坦白說，若你問我是如何撐過這段沒人回應的低谷時，我會說是因為我只想分享給自己看爽的。 ​ 我因為想學習就學習，我因為想透過分享來倒逼自己學習，這 4 年中，我都沒有把粉絲數、訂閱數、互動數放在心上，我才可以走得過來。 ​ 現在，因為某些緣故，開始想把自己能力商業化（專家事業化），才漸漸把 100% 放在自己成長的注意力，試著拿出一些比例放在目標客群身上。 ​ 所以，若你問我，分享的文章是要自己寫爽的，還是要寫目標客群想看的。 ​ 我會建議，若你還沒能長期穩定地更新 3 年以上，請先自己寫爽的。 ​ 此時，你要滿足的唯一讀者就是你自己。 ​ 若你已經能長期穩定地更新 3 年以上的話，可以試著將 100% 放在自己成長的注意力，拿出一些比例放在目標客群身上。 ​ 倘若，你希望在 3 年打底過程中，能更快同步累積些目標客群的話。 ​ 你可以內容是寫給自己看的，標題則從「《網銷秘密》的秘密 #18：「好奇心標題」腳本」中，學習如何寫出吸引人的標題。 ​ 倘若，你已經走過那 3 年打底期，正在快速累積目標客群的話。 ​ 最簡單的方式，也是用個能勾起人們好奇心的標題來吸引目標客群的注意力。 ​ 想了解更多如何用「填空就能用」的模板化方式撰寫吸引目標客群的標題嗎？ ​ 歡迎參加我 8/07（三）晚上 9:00 在我個人 FB 上的直播，我會與你分享，如何透過「好奇心標題」將陌生人變顧客呦。 ​ 【好奇心標題，模板填空吸引人】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【活動忙亂安住心，才能於不順利中順利完成】

「那個長官確定要下來了，麻煩安排一下。」 ​ 「ㄜ…好喔…」 ​ 最近，我們單位和工研院共同舉辦一場為期兩天的「2024 大陸台商投資台南參訪活動」。 ​ 工研院那邊協調海基會確定長官與 100 多名台商，我們單位這邊協調台南市政府、沙崙智慧綠能科學城、福爾摩沙酒店、參訪廠商…等等。 ​ 一整個真的是超機動性的忙翻天。 ​ 場地安排、動線規劃、講師確認、桌次協調、餐點底定、禮盒分裝…等等，每件事情都是確認完後，再不斷推翻重來。 ​ 我覺得最難處理的是，有些長官比較忙，協調時可能一下子要來、一下子不來，每次異動又都是新的排列組合。 ​ 同仁們甚至確認名單到半夜，才好在隔天能將活動順利進行。 ​ 這也讓我看到，真的，一個活動要辦好，許多跟利害關係人的細節都要喬好，也都要不斷的靈活應變。 ​ 好在所有事情，最後都在不順利中順利完成。 ​ 雖不盡完美，但也讓所有與會者開心參與，更感謝各方大德的幫忙，期望能為台南帶來更多發展機會。 ​ 【活動忙亂安住心，才能於不順利中順利完成】 ​ PS：結果忙完之後，晚上我還去直播分享銷售漏斗，真是佩服我自己💪 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【獨特銷售主張，讓顧客一聽就想買】

「如果，我的產品已經做出來，定位得沒這麼好，短時間內也沒辦法再做新產品切新定位，請問有辦法讓現有產品賣更好嗎？」 ​ 最近，有個廠商來問這問題。 ​ 要知道，「定位」是從用戶出發，生產出切合用戶需求的產品。 ​ 「獨特銷售主張」（Unique selling proposition，簡稱 USP）是從產品出發，把產品好處優勢或能為顧客帶來的獨特利益說清楚。 ​ 像 M&M’s 巧克力因為外面裹了層糖衣，不會吃得滿手都是，於是說出「只溶你口，不溶你手」的獨特銷售主張。 ​ 像勞斯萊斯要強調車內非常安靜，就說出「在時速 60 英里的勞斯萊斯車中，最大噪音來自它的電子鐘。」的獨特銷售主張。 ​ 那要如何做好這「獨特銷售主張」呢？ ​ 一、不該是一直叫顧客買，而是讓顧客意識到我們產品能帶來好處。 ​ 二、我們獨特銷售主張，必須獨特到競爭對手無法與之競爭。 ​ 三、要將產品獨特之處凝縮成一句有巨大說服力的口號（Slogn），讓顧客一聽就想買。 ​ 一但把「獨特銷售主張」做好，相信你的產品會更好賣呀。 ​ 【獨特銷售主張，讓顧客一聽就想買】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

【覺知是學習的開始，覺察是調整的開始】

「比賺錢更重要的事，就是解決你的精神內耗。」 ​ 最近，看到一個有趣的 Youtube 頻道-「松明講心理」。 ​ 松明老師與我們分享，如何從心理學角度來解決生活難題。 ​ 上次，看到一支「五個方法讓你不再精神內耗！」的影片，覺得很棒，與你分享。 ​ 精神內耗是什麼？ ​ 簡單說就是，還沒開始行動，內心卻已經有千迴百轉的小劇場帶來焦慮。 ​ 這集，松明老師與我們分享，5 個擺脫精神內耗的方法： ​ 1.覺察認知 ​ 也就是練習覺察自己當下情緒，並真實的去面對自己無法控制所有事情的事實。 ​ 2.努力做好自己能做的事 ​ 也就是把目標簡單化，把成功變得比失敗容易，讓自己開始行動。 ​ 3.期限法 ​ 也就是允許自己在一段時間內盡情內耗，過了就停止。 ​ 4.遠離 ​ 也就是拿起「被討厭的勇氣」，遠離那些，會帶給你精神內耗的人。 ​ 5.允許自己傾訴 ​ 也就是把自己的內耗說出來，把潛意識給意識化，有些自我消耗的痛苦，只是希望被看見呀。 ​ 若你深陷精神內耗困擾的話，可以嘗試這 5 種方式呦。 ​ 【覺知是學習的開始，覺察是調整的開始】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村 ​ https://www.youtube.com/watch?v=9yKq-Pwxwg4

【新手ＡＩ行銷線上課，簡單快速製文製圖製影片】

過去幾個月，一直有種跟時間賽跑的感覺。 ​ 很多時候還跑不贏… ​ 可這一週，竟然有種，咦？突然好像有點時間能休息了？ ​ 讓我就又想，還有什麼事可以做？ ​ 於是，趁著最近有其他單位在問 AI 行銷課時，就尋思著如何將課程搬到網路上教。 ​ 好在，先前每次上課前後，都有做宣傳與紀錄。 ​ 於是，我就用最短時間，修改了先前的宣傳與紀錄，用活動通簡單快速地開了個收錢的線上課程報名頁-【新手 AI 行銷線上課】。 ​ 但由於我有收費，活動通這邊又預計要用 2~3 個工作天審核，我就想說，好吧，審核就審核，應該不會多久才對。 ​ 沒想到，還真的給我到第 3 個工作天才通知我說，我設定上有些不 OK 的地方，要我期限修改。 ​ 結果修改完後又要審核… ​ 等呀等、等呀等，週日時我突然驚覺，我是週五第二次送審的，這段時間又是端午連假不算工作日，若下週開始又需要 3 個工作天來審核，豈不是要到週三才能開賣嗎？ ​ 哇～這真的實在是太慢了。 ​ 於是，就趕緊用開課快手，整了個銷售頁面，快速簡單又不用審核。 ​ 所以，我預計在 6 月 23 日時，於網路上分享我備受好評的【新手 AI 行銷線上課】，有需要的朋友歡迎參加呦。 ​ 【新手ＡＩ行銷線上課，簡單快速製文製圖製影片】 ​ #啟發隨想 #專家事業研究室 #靈感日日村

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【設計傳播動力，創造口碑行銷】

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【偶爾換個環境，體驗生活小驚喜】

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【線上線下全通路，賣東賣西漲業績】

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【模仿不是抄襲，動手詮釋才能真正超越】

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【拆解環節設計系統，提高管理營運效率】

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【好奇心標題，模板填空吸引人】

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【活動忙亂安住心，才能於不順利中順利完成】

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【獨特銷售主張，讓顧客一聽就想買】

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【覺知是學習的開始，覺察是調整的開始】

【覺知是學習的開始，覺察是調整的開始】

【新手ＡＩ行銷線上課，簡單快速製文製圖製影片】

【新手ＡＩ行銷線上課，簡單快速製文製圖製影片】