財富是一個人認知的變現
📖 No.27顧均輝《定位就是聊個天》p.14-p.31
定位是專門為了飽和經濟時代賺錢而誕生的。
商業競爭的本質不在看得見的戰場———工廠和市場，而在看不見的戰場———心智（大腦）。
心智決定企業的生死，也決定每個人的人生成就。
定位打贏的法寶就是，需要給消費者一個買你而不買對手的理由。
定位就是一個購買理由，這是定位最直白的表述。
想賺錢就要讓消費者選擇你。
要了解飽和經濟時代帶來的巨變。
1.產品不再稀缺，而是過剩，質量不再是企業的核心競爭力，而是基本要求。
2.訊息不再缺乏，而是爆炸，人們開始排斥訊息。
3.產品的選擇權由企業轉向消費者，是消費者選擇什麼才能賣掉什麼。
今天最大的危機不是賺不賺得到錢，而是你有沒有意識到需要改變，領導者要先面對的就是：「世界在變，我該如何去佈局？」
理念不對，方法全廢
理念的問題也是企業家的商業底層邏輯，它決定企業的生存、發展和未來。
今天再好的產品，如果不能進入消費者心智，給消費者一個買自己而不買對手的理由，根本無法實現熱賣。
定位的理念是消費者認為你好才能賣得好，打贏商戰不是靠產品，而是靠消費者對你的認知。認知大於產品，認知大於事實，產品只是基本要求，不能決定勝負，而是靠在消費者心智大腦中建立一個有利於你的認知。
要先有「顧客可能不會購買你的產品，卻會轉身去購買競爭對手產品」的理念，這樣你就能以外部競爭為導向去研究你的競爭對手，然後給消費者一個買你的理由，而這個理由不能是產品好。
給產品取一個好名字是成功的一半。
1.名字要反映品類的屬性
2.名字數字是2優於3，3優於4
3.好名字要聽上去朗朗上口，而不是看上去栩栩如生
（人們更容易記住聽到的內容）
定位常說：
能改變自己，就是“神”；
想改變別入，就是“神經病”
千萬不要嘗試改變消費者的心智。恰恰相反，要順著消費者的認知走。
🏃♀️運動30分鐘Day 302
2025.02.25
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