破框思維---擊敗對手的方式不只在擂台上

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​阿布拉的故事

想像一下,你是個富翁,你很喜歡一個拳擊手阿布拉。​

阿布拉剛完成一場比賽,被對手打得鼻青眼腫。這個結果,讓你自己也虧損了不少錢​

因為你一向都是壓阿布拉贏的。而且是大把大把ALL IN。​

對手的拳路很刁鑽,阿布拉再次對上他的時間會是在三個月後。​

因為你跟阿布拉有點私交,所以現在你起心動念想要幫幫阿布拉。​

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很幸運的,你掌握了下面四大資訊條件:​

1.對手的拳路有被你的私人攝影師全程錄影,一共26個角度。​

2.阿布拉身體狀況很好,上一場賽事沒讓他受多少傷。​

3.對手練習的時間是阿布拉的兩倍。

4.對手是個大色龜。而你的秘書超正。​

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問題來了,你該如何確保三個月後下注在阿布拉身上時,能夠賺到錢?​

我第一次聽到這個問題的時候,我說的是:​

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「我會買下對手的經紀合約、或是買下協會不要讓對手上場就好了。」​

我不知道你聽到這個答案時有什麼想法,也許覺得我太過胡來了也不一定。或是覺得題目出得不夠好。​

但這就是我這篇文章想要提的。---「破框」---​

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怪題目出得不夠好、條件不夠明確的大概有兩類型的人。第一類型是不能接受自己,只是讀一篇文章就要遭受「喔~你被框架了喔」的打擊。所以就回過頭怪罪我題目不好。​

第二種,則是因為故事的脈絡引導,而看不到其他選項。他會真的著眼在我「文字敘述上」,以為只能從4個條件中去發想。​

如果你是第二種人,那你就是我這篇文章真正想要聊的對象。​

被文字一引導,立刻看不到其他選項。這個過程跟我們現實生活中遇到的其他挑戰是一樣的。​

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「會被合理視為挑戰的事物,都是因為你看不到其他的選項和可能。」

破框,則是讓你跳脫眼前的思維框架,從上層角度來解題。​

​資訊的來源過程可能就已經內含框架

看一下故事給的四個條件,我不知道你有沒有察覺,除了第四個資源之外,前面三個都是站在「讓阿布拉跟對方決鬥」的角度。​

前三個條件設下的框架,就是「只能擂台解決」,文字上的確會引你只往拳手戰技的部份去思考。​

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但第四個選項,把戰場拉到擂台以外。來到祕書的床上。這個選項其實已經在暗示你,這個腦力激盪是有破框機制的。​

但又說穿了,雖然第四個選項脫離了故事中「決鬥」的框架,但依舊是在「四大資源」的框架之中。​

而,你有沒有發現?整個故事一開始就交代,你是個富翁了。​

只是這個故事前提,沒有多加著墨而已。​

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在這個故事中,能夠讓我們去發想「如何擊敗對方」的角度很多。​

如果,你沒有掉入4大資源的陷阱,那你給的答案一定也是千奇百怪。​

收買裁判啊、花錢前晚潛入體育館裝陷阱啊、叫阿布拉苦練啊、請全球最好的私人教練來幫阿布拉啊、乾脆派殺手幹掉對手啊等等的。​

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在你我都具備的思維中,只要聯想出「一場受人矚目的拳賽能夠跟多少人相關」那麼在這個腦力激盪中,幾乎就有幾種解法可用。​

但,如果認真來探討,這些解法的框架有哪些大小?大概就分成「擂台上」的框架、「擂台外」的框架、「會場外」的框架、「體育館外」的框架。​

離「擂台」越遠、框架歸類越大、方法越出人意表、離現實越遠、但離解決問題其實「越近」。

這就是破框思維。​

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為什麼會打這篇?前兩天我寫了一篇「話術製造機--說服中的催眠原理」,講述米爾頓模式。這篇文章在波波黛莉、方格子都有上架。被選為本月的推薦閱讀。​

這篇文章後的兩天,我粉專接到了一~~堆對口語催眠有濃厚興趣的粉絲私訊。​

巧的是,這些朋友中,有在鑽研PUA技術的粉絲們佔大部分。每個人都在問我如何透過米爾頓模式吸引異性、操控人性。​

我對PUA不會特別反感。因為對我來說,PUA的根源原理的確是來自NLP沒錯。每個人目標不同罷了。​

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但,我也沒有刻意鑽研。因為PUA的原理既然跟NLP一樣,那其實成功的關鍵,就只是循環、回饋圈這件事情而已。​

粉絲朋友們相當在意,跟異性互動時,如何在某個時間點、用上哪句話術、做出什麼動作?可以控制對方的情緒、獲得關係主動權。​

我人這麼好,當然是一一回答了。不過回了兩天私訊後,我發現大家都有一個共同的毛病,就是只在意擂台上的表現。​

只要你記得來到擂台外。如何開口抓住對方注意力?如何在關係中獲得主動權?那都不是重點。​

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擂台下能達到目標的方法千百種,但當下的你就是眼中只有一種選擇,就是跟他拚拳。​

而這,就是框架。​

別跟他拚拳啊嘗試切他中路​

如果你想要更了解NLP及心理學的應用的話,也可以看看的社群。

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